七律,新世纪新长征


七律,新世纪新长征

——记众信集团老总忆创业

赤水河王万兵

众事具备只等钱,

信任无穷客户闲。

坑蒙拐骗不会玩,

总会过后傻了眼。

忆往无风怎起浪,

创业路上有冷暖,

业绩丰收笑开颜

一个好汉三个帮,

一棵大树三个桩。

好友群聚助销售,

市场动态急升温。

五湖四海也会干,

注重环保人心暖。

合作伙伴索钱寒。

空守品牌面对雪,

春风过后笑开颜

疼痛是众信人总裁人生的青春必须的一步

赤水河王万兵

之前,我并不看好众信集团总裁王生,认为他只不过是从前赤水河边来广东捞世界的打工仔,而且带着70后的那种放浪,何况,我没有走近他的人生和他的心灵深处。

可是那天,他感动了我,改变了我对他的看法。

18年前,他从赤水河边走来,带着期望和发财的愿望,一路走来,从普通业务员走过来,到如今的众信集团总裁的人生之路,看完他的人生之路,我知道,他应该如此成功。

“你为何要从业务员做起”,曾有媒体访谈过他说:“那时,先求生存,再求发展,何况那时的广东,数以千万计的外来工,我不先求生存随时都有可能失去工作,都有可能成为三无人员,被广东的热土淘汰,适者生存,对我的业务员生涯再为适不过啦!”当有记者问及总裁王生。“那时那些老板为何不请顶尖的大学生做业务员呢?”他认为“顶尖大学生来的人自视过高,人生路上容易跌倒,经不起生活的一点点敲打。”

在业务员的生涯路上,众信总裁王生回忆说,他的第一次业务推销之路,是误撞上的,别人在他寻工的路上,用一个5元的快餐为那个人的家私店卖了数百万的订单,后来那个老板请他吃了饭后给了400元钱的提成!刚好够从赤水河边来东莞的车费,那车费还是他自己的母亲用自己的耕牛作抵押借的路费啊!那时一头耕牛也不只值400元钱,他寄回那400元钱,寄回他人生的业务员生涯的第一份满意答卷。后来,那家家私商场不用他做业务员,因怕他提起那单生意的提成,也许,“家具商场”事件,真的让王生明白,做业务员生涯可以致富,虽然那只是400元钱,可按5%的提成算,数百万的生意订单,那可是一笔不小的收入啊!

业务员生涯的王生,一路唱着凯歌走过来,但收入甚微,那些黑心的老板,总以港币收货款,以人民币计算提成。(当时的港币换人民币11.30),数百万的生意,就以数百万人民币的生意计算提成,并且以十分之一为计,不按原先的5%为计,为那一点提成,工资8年的王生,遭遇老板不平等条约,不给工资和提成,赶王生出厂,后来王生一纸诉状告上老板,为讨回自己的辛苦劳动所得啊。那时的劳动维权,没有如今那么轻松,18个月的漫长等待,不管是心和身,都遭受不同程度的打击,那家公司的老板和他的上司,用黑社会的人赶杀王生,在客户面前诋毁王生,让他无法在客户心中立足,但客户心中明白王生的为人。

后来王生进了另一家同行做了副总,年薪15万,另拿公司销售总额的2%,十年合同,半年之后在那个年代如同一张废纸。当他建立了市场,组建好人才队伍时,那家老板要他走人,并且扬言他要告倒他,你就没有生命。因为那个年代的老板开奔驰是社会地位的象征啊!

市场如人生一样,计划不如变化,因许多原因可以造成任何一种产品,都有它的生命期限,以前他的好多客户找过来,让王生创业,并以现金方式购买,按原价的50%价格,王生找到很多熟悉的供应商,赊材料,叫同行加工,慢慢起步,后来,众信采用了自己只开发产品和销售,生产由同行加工,但同行加工厂为难王生,认为王生的众信赚钱太多,以退出加工威胁,再后来,王生找到塑料色母机械厂老板,要求他支持他的事业,又找到数十家愿做众信OEM加工商,随着众信黑色母的市场需求猛增,塑料黑色母机械贸易,为众信的起步狠挣了一笔钱,数百家OEM厂家数万台机械啊!那是一笔不小的收入,数千万的机械贸易收入,为众信集团的塑料黑色母领头羊的地位,奠定了坚实的基础。

富了的王生,没有忘记家乡,没有忘记生他养他的赤水河,赤水河的传统文化和民间民族蜡染工艺品,大力推动和发展赤水河流域的文化赤水河相关的事业,这其中有庞大的黄金石斛产业……

多少年来,总裁王生没有哭过,他知道,所有的明天全靠自己和众信人自己拼打,只有经历风雨,才能看到彩虹,而他,也由一个普通的农民工成为一个集团总裁的人生之路,历经十余年,终成大器。

没有人会轻轻松松就成功,即使是农民的儿子总裁王生,他付出的努力和艰辛都得到了回报。自己在打工路上的疼痛让他明白,疼痛,是众信人的人生青春必须的一步!并且还要努力走下去!

2008-5-1

 

2008-5