2008全球网商名人金榜题名

  一年一度的网络盛典，网商竟选在正在如火如荼的进行中，2008全球网商名人金榜题名，网商如何在08年获关注的目光，如何才能赢得最终全球十大网商那响亮的称谓！谁能成为十大网商舞台上闪亮的企业明星？        

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智愚缘聚博客营销：带刺的黑玫瑰

 丽江美

刘金山 笔名：智愚缘聚 江苏常熟智愚网络营销工作室负责人。波司登股份有限公司市场部部长。智愚波司登羽绒服专营【兼正宗地道化橘红@绿浣纱特许授权】网店。服饰论坛第二届版主助理。点亮博客营销圈核心成员。

智愚缘聚，因认为做人不应该将自己当作最聪明的人，真正的聪明人是应该大智若愚的，网络也让我们因缘而聚，故在网络上称：智愚缘聚，也叫智愚。“智愚”一词源自孔子的“唯上智与下愚不移”，孔子说：世界上，唯有最聪明的天才与最笨蛋的蠢才是不能改变的，而世界上大都数人都是普通人，普通人是可以通过努力来改变自己的。刘金山希望能通过自己的努力来改变自己的命运。

博客好比一朵漂亮玫瑰，虽然漂亮，但是有刺。大家既喜欢可又不知道如何转为产业化，让它产生利润。上海伟雅老师写的“上海伟雅职业博客的9种盈利模式”对智愚缘聚的触动很大，伟雅老师把自己博客定位为：成为中国讲述网商故事第一人。“定位决定地位、思路决定出路”。 博客的定位就象我们个人职业规划的定位，一个真正的成功人士从来没有说这个行业做做，那个行业碰碰的，都是在一旦找准自己所愿意并为之全力以赴的事业或职业的时候，都是很专注的。这样经过沉淀与累积后，当别人还在忙于找目标的时候，他已经在成功的顶峰了。智愚缘聚的博客目标是：全力打造“最佳服装（常熟）博客”，成为一名真正的网商。

智愚缘聚将自己的博客的关键词定位在“常熟”、“服装”、“网商”、“博客”。因为他做服装多年，有深厚的感情，常熟是服装之乡，也是中国县域城市百强排名前列，常熟服装已经走向全国，特别是男式休闲甲克，羽绒服。将博客主要定位在专写常熟的博客，反过来说，利用博客的工具专门写常熟与服装（主要是常熟的服装），将自己的个人兴趣与爱好搬到博客，记述着自己的点滴，让更多的网商了解常熟与常熟的服装，从而带动自己的服装产业。

尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。对服装企业而言，博客的营销价值突出表现在以下三方面。

1、比传统媒介功能更加强大的传播平台

由于有这样一个综合性的媒介平台，服装企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如服装新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。与传统大众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告成本的低廉，更为关键的是广告效益的真正体现。

2、塑造服装品牌形象

形象及品牌的培育一直是服装企业最为关心的问题之一。博客的出现，为服装企业提供了全新的网络营销工具。服装博客的建立，能使服装企业获得广大的受众触及面。事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容在搜索引擎中的可见性。而同时，博客有助于服装企业网站在搜索引擎中排位的提前，从而为网站带来更多的访问量。尤为重要的是，利用博客扩大服装企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在公共博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。

对一些资金有限的中小服装企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。博客的一个特点就是私人性———公开的私人性。这种私人性特点为服装企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。此外，博客也是一种知识管理工具，服装企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比如，一些反映服装企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流，藉此在公众心目中建立起服装企业所希望树立的良好形象。

3、强大的顾客管理优势

服装博客所能产生的顾客管理优势，首先源于博客所固有的开放式的在线“评论(comment)”功能。也就是说，网上读者可以针对服装博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。利用服装企业博客网站的评论功能，服装企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。

博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但服装博客仍为数极少。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的服装品牌重视，并开始与服装企业网站结合使用。因此，国内的服装企业应意识到博客巨大的网络效应，利用博客进行促销。服装企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户（包括潜在客户）欣赏，并及时与他们互动，服装企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好，快速调整产品结构与营销模式。服装企业可以通过两种模式实现博客营销：一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销；二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。

当然，在博客营销日益广泛使用的前提下，服装企业必须培育自身的博客竞争战略。在当今顾客日益挑剔的时代，服务竞争日益差异化，服装博客必须有强烈鲜明的个性，才能获得网络用户长久的关注，而做到这一点，可能有赖于技术的不断进步，但更为关键的是，博客内容(信息)的持续创意才是其获得长远生命力、实现可持续发展的必由之路。

智愚缘聚寄语：“我不向你直接推销产品，但我却能影响你的思想来影响你的购买行为。”