我走在创业的路上

　　在2007年10月份,一个偶然的机会，我得知计科系的一个同学准备把自己的网站给卖掉，他做的是校内电子商务网，因为做的不好，想要出售。得知这个消息后，我经过深思熟虑准备买过来。

　　我准备购买网站的动机很简单，我有大把的时间，有精力去搞网站，再说本身自己学的是市场营销专业，对于宣传有一定的优势，并且现在大学生创业成功的故事很多，对自己也有很大的鼓舞作用，所以就花了800元钱买了下来。然而，等到真正去做的时候，我才发现现实真的很残酷，并不像我想象的那样简单。

　　对于校内电子商务这样性质的网站，还属于一个新兴的产物，我认为有很大的发展空间。它的模式是消费者对消费者，也就是CTOC的模式。我是这样来做的：

　　第一，做宣传。我首先在校报上登了一则广告，本身校报不允许做广告，但是我通过向校报投稿的方式把我的网站给宣传了出去。仅仅这样的宣传，力度显然是不够的，我又印刷了5000份宣传单，通过发放宣传单的方式让更多的同学了解我的网站。

　　第二，发展客户。我把客户分为两种，一种是免费的客户，一种是收费的客户。对于第一种客户，我采用宣传加关系的方式来发展客户，也就是说，有一部分是自己注册的，还有一部分是通过同学关系来注册的。这一部分都是免费的，而网站的盈利则是要靠收费客户来支撑，所以我把重点也就放在了付费客户身上。

　　初期就是这样做的，然而效果太让人失望了，付费的客户发展的速度太慢，现在我可以说只在里面砸钱，还没有盈利。我总结了一些经验，首先，我们这个地方对于电子商务还很陌生，基础薄弱。其次，本地的经济发展速度慢，人们的收入水平偏低。再则，还是宣传的方式不对，上门推销的方法也不是很好。

　　初入创业的大门，感受到了创业的艰辛和困难，然而，不服输的性格决定了我不会放弃，虽然到目前为止，网站发展的速度依然很慢，但是我还在努力的坚持着。我知道，坚持固然是好，然而盲目的坚持是徒劳，所以，我希望各位看过本人文章的朋友，能够给与意见指导，本人不胜感激，先在此谢过了。

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