只有挖掘出钢材现货网上交易的经济本质，才能正确评估它的市场价值，才能找到符合它特点的交易模式，才能有效构建起它的核心竞争力，才能辨清它的发展趋势。毛泽东曾深刻的指出：“我们看事情必须要看它的本质，而把它的现象只看作入门的向导，一进门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。”钢材现货网上交易不应拘泥在，发展钢厂与贸易商这个狭窄的空间里，而应遵循它的本质、围绕它的发展趋势，来展开交易模式、业务模式的设计和操作。

　　目前，尽管参与其间的主要群体，钢厂、贸易商、终端用户都对电子商务公司描绘出的（一台电脑、一根网线，不用跑到上家开提单，甚至不用跟上家和下家见面，生意便在电脑上从开始谈判到收笼货款结束了，它可以提高工作效率、可以节约经营成本、可以防范人为操作风险等）情景非常感兴趣。但进入体验的钢厂与贸易商们却又不断的摇头，原来，在网上价格和市场价格持平时，采购网上卖盘的资源，远不及自己固有熟悉的上家来得方便，而自己的资源做为卖盘后，几乎就等于是在靠天吃饭，询究电子商务公司缘由时，他们简单而直接的回答是价格出了问题。而组织卖盘资源放到交易平台上来的卖方，无论如何也不会牺牲当下的利益，为通过网上销售的形式来降低产品价格。解决这个问题，不应只从价格上来思考，而应从网上交易的本质来思考，目前参与其中的业务是否属于网上交易将要承担起的业务类型，网上交易终极的参与者又会是谁呢？

　　钢材现货网上交易的经济本质是，卖方通过交易平台找到买方，经过网络透明的价格比照，减少参与进来而又不具竞争力的中间环节，实现买、卖双方的利益最大化，交易平台获得交易服务佣金。从本质来看，真正有现货资源的卖家与持续有采购需求的买家，应该是交易平台去着力发展的群体对象。那么真正有现货资源的卖家是谁呢？一是钢厂，二是一级贸易商；而真正的买家，一个是终端用户，一个是代理终端采购的贸易商。如此划分后，复杂的钢材流通环节似乎便清晰起来了，其实，目前的困惑正是隐含在这看似清晰的现象之中。

　　在区域市场内，一份有真实产品资源的供应商名单，是几乎所有真正的买家们能背得出来的东西。因此，对于钢材现货网上交易平台来讲，在卖、买双方四种类型的真正交易群体中，做一级贸易商与代理终端采购的贸易商间的生意，简直就是一项隔靴挠痒的事。而交易平台应着力发展的是两大类业务：钢厂对终端用户和代理终端采购贸易商间的业务，一级贸易商对终端用户间的业务。如此看来，钢材现货网上交易交投活跃的关键点是：组织到真正的卖盘资源与真正的采购买盘，而交易平台对外扩张的核心竞争因素，便是能否组织到固定的采购买盘。对于第三方钢材现货网上交易平台来讲，在交易模式中加入“采购挂牌与采购竟价”的模式，将大大提高交易平台的影响力与吸引力。同时，对于第三方交易平台的业务发展来讲，在区域市场内，按钢材品种来划分成市场开发小组，小组内再分为开发卖方资源与开发终端买盘的团队，是更为有力、有效的事。

　　人们常说，解决战略问题远比解决战术问题要重要。这是因为战略问题决定着战术性操作的目标和方向，失去了目标和方向的战术性操作，无论如何精致，也是盲目的和缺乏意义的。只有将钢材流通市场里真正的供应商与采购商，相匹配的组织到交易平台中来，第三方钢材现货网上交易，才能算是回归到了正确的发展路径上来，也只有如此，才会实现它的经济本质与市场价值。