竞争策略：避其锋芒运用“全业态”扩张站稳市场
“田忌赛马的故事给这个行业一个启示，即良好的业态组合是可以赢得竞争的。尽管面对大型跨国企业、全国性零售商的‘大卖场’业态，我们显得捉襟见肘，但是我们可以避开它的锋芒，用‘百货’+‘电器’+‘超市’的业态组合形式与其周旋。”王填喜欢用这样的语言来表达他对多业态发展的考量。
在他看来，中国的零售业已经进入区域为王的时代，但要真正做到区域为王，做到“我的地盘我做主，我的地盘我领先”，是非常不容易的。这便需要依靠多业态发展。
“我们必须思考的一个问题，就是谁是我们未来最大的竞争对手，我们的对手会用什么样的武器来对付我们。”在他看来，“在百货、电器、超市、大卖场这些行业方面，对区域性企业杀伤力最大的还是卖场，所以区域性连锁企业面临着业态选择的问题，归根到底我们应该选择的是用竞争策略来赢得市场。”
步步高连锁在2001年开出了第一家两万平方米的购物中心，开始多业态经营。随后在湘潭二级市场陆续开出了百货中心、生鲜超市、社区超市和专业的百货场等等。目前，步步高连锁已经涉足超市、百货、家电、仓储等多种业态，几乎已经涵盖了目前所有的商业形态。
从2006年开始，步步高连锁做了一次业态梳理，严格将购物中心这种业态在附近的商圈做出了业态标准和业态模型，并根据新的业态标准和业态模型寻找新的店址，同时按照新的业态模型和业态标准改造老店，使企业找到了商机。
差异经营：面对对面的沃尔玛销售不减反增
2006年底，沃尔玛在湖南娄底的店面开业，离步步高连锁的店只有百米之遥，且家电的面积都是2万平方米。“步步高”用业态组合的模式将卖场进行了规划：18000平方米的百货和电器，只有2000平方米的超市。结果，沃尔玛开业后，“步步高”的销售不减反增，剧增17%；毛利率也增加了1.5个百分点。
“如果当时同样做大卖场，即使卖场做得很热闹，但也绝对赚不到钱，而我也不会这么轻松地站在这个领奖台上了。”在领取中国连锁业突出成就奖时，王填以这一实例说明对业态的定位。
与业态的布局相呼应，步步高连锁同时投资额近3亿元，在长、株、潭三市核心区域兴建大型物流配送中心，将面向湖南、辐射华南、西南、华东、华中等区域市场。
据招股说明中披露，步步高连锁此次募集资金将投向新开门店、步步高购物广场(湘潭)扩建项目、物流配送中心续建项目、信息系统升级改造项目等，共计投资9亿多元。
陈志强透露，新门店建设，将延续公司的业态布局思路，不一定是单一的超市或者百货这样的独立门店模式。他同时透露，将会加速收购行动。
公司在未来两年将集中在湖南、江西两省纵深发展，继续扩大和巩固现有区域的市场占有率，增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态-区域最佳组合；使门店网点数量达到130 余家，销售规模达到80亿元。2007年，公司营业收入为41.8亿元。
泰阳证券研究所副所长刘亚辉博士认为，步步高连锁这样的商业企业，以市级单位在全国布点，未来的发展还是网点的继续扩张和布局，发展过程中可以降低利润率。“从行业的角度看，商品零售行业受益于消费升级的趋势，是有投资价值的。”
专家点评：
湖南商学院柳思维教授
“在发展战略上，步步高连锁走‘农村包围城市’的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。”湖南商学院柳思维教授对此评价。他认为，纵观步步高连锁创业至今的历程，“农村包围城市”、“各个击破”是一个明显特征，也正是这种策略，让其攻占的领地少有丢失，然后继续扩张。
“纵观全国，很多商业企业都有连锁扩张的打算，但往往‘失策’，除了有所谓‘水土不服’的惯常因素外，一个重要原因，便是在基础未夯实时就进攻。”
泰阳证券研究所副所长刘亚辉博士
泰阳证券研究所副所长刘亚辉博士认为，步步高连锁这样的商业企业，以市级单位在全国布点，未来的发展还是网点的继续扩张和布局，发展过程中可以降低利润率。“从行业的角度看，商品零售行业受益于消费升级的趋势，是有投资价值的。”
据第一财经 (转)
“田忌赛马的故事给这个行业一个启示，即良好的业态组合是可以赢得竞争的。尽管面对大型跨国企业、全国性零售商的‘大卖场’业态，我们显得捉襟见肘，但是我们可以避开它的锋芒，用‘百货’+‘电器’+‘超市’的业态组合形式与其周旋。”王填喜欢用这样的语言来表达他对多业态发展的考量。
在他看来，中国的零售业已经进入区域为王的时代，但要真正做到区域为王，做到“我的地盘我做主，我的地盘我领先”，是非常不容易的。这便需要依靠多业态发展。
“我们必须思考的一个问题，就是谁是我们未来最大的竞争对手，我们的对手会用什么样的武器来对付我们。”在他看来，“在百货、电器、超市、大卖场这些行业方面，对区域性企业杀伤力最大的还是卖场，所以区域性连锁企业面临着业态选择的问题，归根到底我们应该选择的是用竞争策略来赢得市场。”
步步高连锁在2001年开出了第一家两万平方米的购物中心，开始多业态经营。随后在湘潭二级市场陆续开出了百货中心、生鲜超市、社区超市和专业的百货场等等。目前，步步高连锁已经涉足超市、百货、家电、仓储等多种业态，几乎已经涵盖了目前所有的商业形态。
从2006年开始，步步高连锁做了一次业态梳理，严格将购物中心这种业态在附近的商圈做出了业态标准和业态模型，并根据新的业态标准和业态模型寻找新的店址，同时按照新的业态模型和业态标准改造老店，使企业找到了商机。
差异经营：面对对面的沃尔玛销售不减反增
2006年底，沃尔玛在湖南娄底的店面开业，离步步高连锁的店只有百米之遥，且家电的面积都是2万平方米。“步步高”用业态组合的模式将卖场进行了规划：18000平方米的百货和电器，只有2000平方米的超市。结果，沃尔玛开业后，“步步高”的销售不减反增，剧增17%；毛利率也增加了1.5个百分点。
“如果当时同样做大卖场，即使卖场做得很热闹，但也绝对赚不到钱，而我也不会这么轻松地站在这个领奖台上了。”在领取中国连锁业突出成就奖时，王填以这一实例说明对业态的定位。
与业态的布局相呼应，步步高连锁同时投资额近3亿元，在长、株、潭三市核心区域兴建大型物流配送中心，将面向湖南、辐射华南、西南、华东、华中等区域市场。
据招股说明中披露，步步高连锁此次募集资金将投向新开门店、步步高购物广场(湘潭)扩建项目、物流配送中心续建项目、信息系统升级改造项目等，共计投资9亿多元。
陈志强透露，新门店建设，将延续公司的业态布局思路，不一定是单一的超市或者百货这样的独立门店模式。他同时透露，将会加速收购行动。
公司在未来两年将集中在湖南、江西两省纵深发展，继续扩大和巩固现有区域的市场占有率，增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态-区域最佳组合；使门店网点数量达到130 余家，销售规模达到80亿元。2007年，公司营业收入为41.8亿元。
泰阳证券研究所副所长刘亚辉博士认为，步步高连锁这样的商业企业，以市级单位在全国布点，未来的发展还是网点的继续扩张和布局，发展过程中可以降低利润率。“从行业的角度看，商品零售行业受益于消费升级的趋势，是有投资价值的。”
专家点评：
湖南商学院柳思维教授
“在发展战略上，步步高连锁走‘农村包围城市’的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。”湖南商学院柳思维教授对此评价。他认为，纵观步步高连锁创业至今的历程，“农村包围城市”、“各个击破”是一个明显特征，也正是这种策略，让其攻占的领地少有丢失，然后继续扩张。
“纵观全国，很多商业企业都有连锁扩张的打算，但往往‘失策’，除了有所谓‘水土不服’的惯常因素外，一个重要原因，便是在基础未夯实时就进攻。”
泰阳证券研究所副所长刘亚辉博士
泰阳证券研究所副所长刘亚辉博士认为，步步高连锁这样的商业企业，以市级单位在全国布点，未来的发展还是网点的继续扩张和布局，发展过程中可以降低利润率。“从行业的角度看，商品零售行业受益于消费升级的趋势，是有投资价值的。”
据第一财经 (转)