经营活动如打战一样，进攻和防守不要固定形式，应千变万化，以迎合市场需求。
市场中机会无处不在。机会的发现，关键在于产品、营销和经营思维等多方面的创新。前期曾论述了创意的“借”字绝活和“转”字绝活，下面再谈谈创意的“变”字绝活。
1变换产品的用途
桌子也有关爱：课桌是极其普通的产品，然而向上科技却能够挖掘消费者潜在的健康需求，针对中国学生近视率全球第二这个情况，生产出预防近视的课桌。随后面对竞争对手的跟进，蓝海变红海，向上科技还将学习桌的成功经验嫁接到了新领域。推出了能够缓解疲劳、保护视力的“健康”电脑桌。
还有人将退役大船改造成水上旅馆。还有欧洲喜欢去野外玩，有时辨别不出方向，一商人把指南针镶在自行车的车把横柄上，深受欢迎。
2变换产品的特色
火柴盒上印名片。圣雅伦的非常小器做成各种礼品，印成个人名片。
对于扑克牌我们看到过许多，有一般的扑克，还有待各种精美图画的、后来还有了教育扑克，带笑话和古诗的扑克，甚至出现了广告扑克，一些企业把logo印在上面，有些也起到很好作用。有一个案例：有一个叫李彦军的人，因所在的企业破产变成了闲人，天天玩扑克消遣。有一天到一个朋友家想玩牌，家里没有，朋友掏钱要去买，掏了半天钱没掏出来却掏出来十来张名片来，旁边一个人说，这名片能当扑克玩吗？另一个人说，这名片上如果有花色和点数怎么不能玩儿？没有牌，扑克自然没玩成。
回到家里，李彦军就想，把名片做成做成扑克兴许还真能行呢！他到打字复印部做了一张彩色小样，付了十元钱，然后就开始到各个商家和企业去给他们谈。他对他们说，印一张名片一毛钱，一般情况下只有一个人看，而把名片印到扑克上一张只需4分钱，还能带上彩色图案，并且有好多人会看到，是花钱少效果好的广告。
一做才知道，居然有很多商家很愿意做。李彦军对他们说要做最少一万张，少了成本太高没法做，他把扑克的点数和花色分开，大小王是5分钱一张，A和K是4.5分钱一张，其他点数是4分钱一张。
这样每付扑克可做54张企业名片，印一万付，每家企业收他们400元到500元，对他们来讲，把这一万付扑克发出去就是发出了一万张名片。可以赚10000元左右。做了一段时间，有的商家要求一付牌中做好几张，还有的做正副牌的，一印好几万副，半年下来，做了60万副扑克，赚了大概有50多万，后来，觉得这生意能做，为了降低成本增加利润，李干脆买了一套专做扑克的设备，这样利润就更高了。现在，他的印刷厂也小有规模了。
无独有偶，笔者有一朋友，他是一博物馆的馆长，他将扑克也延伸到了媒体领域，将专业与之结合，生产制造了大量的扑克，关于铁路机车、桥梁等相关主题，也同样广受欢迎，成为一种有创意的礼品，同时也是广告传播的媒介。
一个扑克就能带来无限商机，再次证明创新无处不在。
3变核心价值
曾经有一家小公司向我咨询化妆品生意，我给他将化妆品简单分三类：家庭、礼品、旅游。定位不同的细分市场，做法肯定是不一样的。比如家庭或是个人使用，讲究一个偏爱度，这时候，为了让循环利用，必须想法设法让顾客忠诚；对于礼品必须高档时尚，对于旅游包装就必须便捷小巧，总之，不同需求产品的核心突出点就必须变化。同样是化妆品针对不同需求类别，卖的方法不一样。我问他针对哪一类，他说原来是针对家庭的，做中低端品牌，认知度不好，我说那你还不如做旅游。将原来产品的核心价值由物美价廉转移到方便和时尚。利润空间就明显有所改观。
4改进包装和形状
中国一家玩具厂，出口熊猫玩具，塑料袋装，一袋一只，用绳系着，摆在地摊上不到一美元也没人买。后来设计了竹房子，上面刻上花纹图案，几美元一个也畅销。
将火柴盒上的封面设计改为１０８将、红楼十二金钗等，走向艺术化、高档化、收藏化，售价提高了几倍几十倍。这就成功地提升产品的附加价值。
北京叶茂中营销策划公司，曾经将某种饮料包装的色彩设计成迷彩肥的颜色，并取名为“野战苹果，在市场上异军突起，一举成功。
日本一家做布玩具尖嘴狗的小企业，争不过大企业，后来有员工提出狗伸出红舌头时是最可爱的，于是作了一点小小的改进，工序极简单，未增加什么成本，上市后畅销极了。
世界上造型最帅的喇叭是英国的鹦鹉螺喇叭，它的特异造型超出了一般音响设计师的想象范畴，下半部环状的鹦鹉螺，搭配上头三条向后延伸的管状物，既是声学上的需要，也是艺术上的需要，一举震惊音响世界。
日本人发明的卡片型食品，能放在包中随意取食，深受年轻人、上班族的欢迎。而同形的卡式化妆品在日本市场一推出，即引起全球化妆品市场的震撼，口红、粉饼、眼影、胭脂都集中在一张卡片上，方便无比，磁盘组合式化妆品就只好等待淘汰出局了。
其它还有改进声音、材料、用途、制作手段等。
5改变经营模式
经营模式的创新胜过营销的创新，比如我们说戴尔改变了电脑的卖法，雅虎改变了互联网的使用方法，微软改变了对电脑的使用方法，还有现在的PPG改变了衬衫的卖法。这些都是经营模式的创新带来的是颠覆性的效果。
经营模式的创新和改变优于营销策划的创新，带来的结果往往是颠覆性的破坏，获得的收益也是无比巨大的。
总之，营销人要学会善“变”，用变化的创意去捕捉顾客的消费趋势，满足他们不断更新的认知需求，才能持续地创造盈利机会。