精灵流氓是网店零售服装的翘楚

文/智愚缘聚

  精灵流氓是在淘宝开网店销售服装的掌柜，精灵流氓销售的服装是中国的驰名商标、中国名牌产品——雅戈尔品牌服装系列产品，因同是服装人，所以智愚对他一直很感兴趣，并在近段时间一直在认真学习与研究精灵流氓的网络店铺。

   精灵流氓的淘宝网络店铺名字叫做“雅戈尔精品服装网销总店”，因其是淘宝“皇冠联盟”店铺，早在2007年10月份的时候，点亮博客营销团队为皇冠联盟进行博客营销服务的时候就对精灵流氓的店铺有所了解。今天回头对精灵流氓重新了解的时候，更是别有一翻滋味上心头，被这样一位服装同行所折服。

  精灵流氓目前在淘宝的卖家信用级别是二皇冠，卖家信用度记录是46100，很快就是三皇冠了；卖家好评率是99.68%。这些记录是从创店至今不到三年的时间完成的，也就是说，精灵流氓如果采用传统的服装销售模式，建立一个雅戈尔服装专卖店或专厅，来从事零售服装，在两年的服装销售中，共零售了46100件雅戈尔服装系列产品，如果按每件出售均价400元计算，那么两年多的时间里，精灵流氓按零售价格计算，共销售了18440000元，平均每年从该网店零售出去的生意在六、七百万。天啊！不得了，我们做服装生意的人都知道，一个服装零售专卖店一年销售六、七百万是何等的不容易，并且，这个销售数字是在这个小小的网络店铺上完成的。智愚从事的是羽绒服装的市场管理工作，大家也都知道，在前几年当羽绒服装销售非常景气的时候，一个专卖店一般一年做200万的生意已经是非常不错的了，但街边专卖店的投入也是非常大的，比如：昂贵的店铺租金、店铺装修、货架道具、水电、员工费用、工商税务等等都是一笔不小的开支。

  再从精灵流氓的卖家好评率来看，99.68%，也就是说，从开店到今，该店铺销售出去的产品，客户的满意度达到了99%以上，这组数据相信在实体店铺都难以达到的，但精灵流氓却在网络上做到了。服装销售是比较感性的，同样的产品陈列在装潢考究的品牌专卖店里与在网店里感觉是完全不同的。为了网络店铺的信誉，精灵流氓总是详细地了解顾客需求、准确推荐合适产品、快捷地把货送到顾客的手中。就是凭着认真执着的态度，让雅戈尔网络销售总店的好评如潮，拥有了一批忠诚度极高的老顾客。

  随着社会的高速发展，电子商务、网络销售已经进入了人们的日常生活，并逐渐深入人心，一些不爱逛街的或者没有太多时间逛商场的买家，可以直接在网上选购自己需要的产品，就是在这种背景了，诞生了精灵流氓们的网络销售店铺。然而，在网店上销售服装毕竟没有实体服装店铺那样的优势，不能直接面对顾客、不能让顾客直接接触到产品、不能试穿、不能对产品有直观的印象、沟通也有其局限性。因此，在触不到的网络店铺世界里，信誉是极其重要的，有品质保证的高信誉网店肯定是买家的首选。

  因此，与实体店铺比起来，网店更需要诚信的建立。