道德,在中国人心里的分量是非常重的.

   当我们在讨论道德的时候,我们就真的具备道德吗?我想不是.我一直认为,是人,就会有犯错误的可能.是不是,犯错误就是没有道德呢?

   在15年前,我的社长告诉我说:“年轻人有资格犯错”。

   我当然听不懂，更难体会深刻的内涵。我明白了犯错误本身不是问题，而是在这个过程中没有得到有效成长；我更明白，原来一个人的道德认识，会在他的成长中不断修正或者偏斜。

   2000年，我开始从事专业采购培训与咨询，那个时候，我心里的道德是不要私下抢咨询公司的客户。把行业的道德标准看得非常重要。而我今天认为，那的确是道德，但是不是老师的道德。尽管，我是老师。要知道，那个时候，我名气和专业水平确实缺少自信。或者说我对自己的专业水平充满自信，但是我没有BATNA不是非常的强。 （谈判协议的最佳替代方案best alternative to a negotiated agreement， BATNA） 。我得需要靠咨询机构的合作与邀请过日子。不然，我就饿死了。这个阶段的道德认识，让我明白：“当我们停留在生存阶段的时候，对道德的理解，更多都是想通过道德来维护自己的利益。比如，不私下抢合作伙伴（培训机构）的客户。说白了，看起来是维护合作伙伴的利益，被行业称为是有道德的人。

    2003年，我似乎已经是“老嘎子”级别的采购培训老师了，我对采购专业知识的理解和成本管理方法的掌握，我已经是一个“成熟的培训师”了。加上我的性格使我的课程变成了“实用而生动的专业采购培训”。生存问题已经解决了，况且我已经是“很有名气的采购培训师” 。比如，2003年，我就上了268天的采购培训。可以说，一年就有1876个小时的培训经验。2000年-2003年就有超过3000个小时的培训经验。“我这样不要命，就是为了挣更多的钱”。但是，我面临了新的问题，就是我的知识更新的问题。我不可能没有进步，不可能年年一样。我有越来越多的老学员参加我的培训，同时，我听到很多我的同行，元老级的采购老师“被企业轰下讲台的故事”。我是多么狡猾的人，我肯定不能等到自己发生这样的故事。我知道自己必须要更努力的研究采购专业理论。

   那个时候，很多企业的培训主管在选择培训师的时候，更多需要是在职的老师-因为他们有更新颖的内容。其实这些培训主管都是错误的。在职的培训师最大的优势就是可以“吃老本”。我知道的那些元老级的采购培训老师，被企业轰下讲台。其实，他们和在职的培训师一样，都是“吃老本”。唯一的区别是：“一个吃完了，一个才刚刚吃”。我明白了一个道理：“采购培训师和采购专家的区别？”

    采购培训师是级别最低的人，因为他“吃老本”，靠自己的分享自己的采购经验，而经验是有限的；但是采购专家就不一样，采购专家有丰富的采购经验，更多的是他埋头做了很多专业采购理论研究。

    所以，采购专家比培训师，更有“驾御场面的能力”，轰下讲台的概率下降了”。

    我汤晓华幸运得地方是，我在别人的故事中，产生了强大的危机感。为了避免自己被企业轰下讲台，我投入了很多时间进行了采购专业理论的研究，把经验变成方法和工具，并且可以“拿来就用”，我人生中，第一次感悟到，经验确实效果有限，得专业。要专业就得总结、研究。我的先见知明，让我的采购培训职业生涯发生了巨大的变化。我彻底的转型变成了咨询顾问。我明白了那些仅仅上课的培训老师“骗人”，尽是讲一些没有经过专业验证的自己的经验。

    因为注重总结和研究采购理论，我的采购课程在2004年似乎上了一个档次。采购管理方法化和工具化，让我的课程非常实用。这个时候，我听到越来越多的采购培训师被“轰下台的故事”。但是，总不发生在我身上。我这中“自信过头的自负”，仅仅知道嘲笑别人，而把我变得非常可悲。

    2004年，我上了302天，1510个小时的采购培训课程，我恨不得把中国所有的课程都我汤晓华来讲，我难道不可悲吗？我知道自己错了。

    这个阶段的道德认识，使我明白，一个采购培训师需要不断的知识更新，并且花时间去研究专业采购管理理论，通过总结和运用，方法化、工具化，通过提高自己培训课程的价值与广泛运用性来“对得起观众”。逐步转型成为咨询顾问：帮助企业解决实际问题，设计采购系统，优化采购流程，削减采购成本；靠服务价值来保证自己的道德，不骗企业的钱。

    2005年，我调整了自己：“不要嘲笑别人，不要太牛了。” 我接了几个采购咨询项目，开始来采购咨询顾问的生涯。我把上课当成种树，把咨询项目当成了砍树”。收入丰富。

     所以，今天，我还看到很多采购培训师“很牛”的时候，我为自己感到幸运。我再一次明白：“人，不怕犯错误；就怕自己不知道自己错了。”

     2006年，我自己面对“著名的采购专家-汤晓华”，一点都不脸红。我发现：人，最不知道可耻。后来，我才明白：:"成为采购专家是非常容易的事情,仅仅努力几年就可以,但是,成为大师级别的人物,一定是要经过千锤百炼.

     我总结的很多采购工具和方法，实用性使我“沾尽便宜”，加上我的采购培训课程生动、活泼（性格因素），我的确获得更多的金钱收入。

     2007年，我似乎迎来了采购培训与咨询生涯的颠峰，我重新认识了道德，这个阶段我对道德的认识：采购专家的责任，不仅仅是教学专业采购知识，更重要的是传播自己的成功、失败经验和思想。

     我不得不去检讨自己的一些做人和做事情的失败与成功。要知道，我梦寐以求都想成为“采购大师”，尽管深圳有一个咨询机构的合作伙伴这样叫我：“汤大师”。我感到脸红，因为我检讨自己，知道自己不管在做人，还是做事情方面，我都有很多失败的地方，甚至不可耻的地方。

    2008年，我的职业感悟待续，但是我知道：“道德是一个逐步提高或下降的过程，每一个人，在不同的时间、不同的事业阶段，都有不同的道德理解。人,不怕可耻,怕不知耻.人,不怕犯错,就怕自己不知道错.

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