大卖场经营技巧
一、 最大化的资源整合，以降低成本和共担市场风险。诚如超市经营中名目繁多的“苛捐杂费”，是让供应商敢怒不敢言，本人认为这种以榨取为手段的合作思路不太可取，同样的话不同的人说出来其感觉就是不一样，换种方法就是“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，达到双方的共赢，那就是采用合作伙伴愿意做的市场扶持，如针对上柜的进店费可采用提供免费试用的促销活动来替代，对于卖场可吸引人气，对于厂家有利新产品得到消费者认可；堆头费用采用厂家什么广告支持来替代，这样厂家代表既能争取来费用，又宣传了厂家品牌；总而言之，把原来一刀切费用形式，多样化具体化，给供应商更多的操作和回旋余地，寻求双方的最大利益共同点。特别对于后进入者，有别于现有超市的霸王作法，自然能很快得到供应商的认可和支持。最为典型的事例是，本人操作的一个3C大卖场的开业，针对这本身是一个新的商业业种，但在与强势品牌夏谈到进店费时就遇到了一些问题，因为总公司是夏新手机的代理商，而且正在谈其笔记本电脑的代理，夏新销售分公司领导就与总公司领导打招呼，要求总公司负责上柜一事，那么针对此事，我起草了一份中原3C产品时尚发布会的宣传方案，递到了夏新总部，
中原3C时尚新品发布会暨黄金海岸开业活 动 方案
一、市场概述
1、手机市场已经成熟：品牌格局已经基本形成，开始进入品牌和技术竞争的阶段。这时候对厂家来说，选一品牌进行形象塑造，有利加大新品的推广力度并通过发布新品来提升、体现厂家的技术势力。
2、产品：数码、IT产品包括等离子产品也逐步在被市场所接收，但仍处于培育、推广发展阶段，需要加大产品本身的认知度的宣传。同时，在消费者概念中，还有塑造数码3C第一品牌认识的机会。
3、消费模式：卖场这种经营模式经过了家电大卖场的成熟化，手机大卖场的奉行并也在逐步成型，随着消费者对大卖场的认识度的不断提高，倾向大卖场的购买方式也就越强。那么消费者对专业性、连锁性大卖场的认知度、信誉度也会越来越高。
4、运营商的影响：移动对终端手机产品的影响不仅越来越明显而且逐步在加重，特别是手机定制新业务的推出，更印证了这一点。移动终端厂商需要加强与移动的合作关系，为新业务拓展打下良好的基础。就郑州来说，数码3C还面临着许多竞争者。河南省各个手机销售渠道，包括核心零售店都存在一种困惑，都在尝试新的模式、资源，试图寻找手机经营的出路，这也为3C的导入提供很好的渠道网络基础。
二、合作基础
1、夏新自积极的导入新的CI形象之后，在宣传攻势和产品拓展上，充分说明夏新要向数码、IT、等离子产品进军。如果能够在产品技术允许的前提下，夏新将率先抢占消费者3C概念的空白，在消费者心目中树立第一个3C形象。夏新积极整合现有数码、IT传统渠道与手机移动传统渠道的融合，实现3C产品的第一品牌概念和渠道最大优化。
2、借助黄金海岸与移动公司合作实现黄金海岸是移动公司营业厅的概念，强强联手，做一次大型的、高规格的、有很强社会影响力的公关形象宣传活动。
3、借助黄金海岸中原第一3C店的概念，来影响、带动夏新3C，在开业之初就能抢占店员、消费者、合作厂商的第一认知的致高点。
三、黄金海岸卖场简介
1、黄金海岸位置：地处商业宝地，西通中原路、二七广场、中处东西大街，东连郑汴路。中原路是郑州传统的手机销售一条街；二七广场是郑州商战的起发地，也是现在手机零售大卖场的重要商圈；东西大街是郑州新兴的商业街，各商家都在争先恐后的抢占销售宝地；郑汴路是家电、建材、家俱、博览展销等的集散地。黄金海岸位居二七广场东800米处，交通便利。
2、营业面积：有1500平方米，其中数码产品占500平方米，手机产品占500平方米，门前广场500平方米。
3、人员：中鑫公司拥有将近10年的零售管理经验的管理人才，从现有网点抽出精兵强将，全力打造黄金海岸高素质团队，塑造中原3C第一品牌店形象。
4、经营：打破传统手机陈列模式，引入超市成型的经营方式，移动VIP的尊贵服务方式科学经营，向广大喜爱3C产品的消费者提供宽敞、明亮、丰富、舒适、温馨、时尚、科技的经营场所。
四、活动方案
1、主题：中原3C发布会
以黄金海岸和移动营业厅的开业为契机，导入夏新3C大型新型发布会。
2、会议特色：
① 有请具有年轻人号召力的明星，乐队。
② 有明星演出文艺活动。
③ 名人签名新品拍卖、义拍，可以考虑捐助希望工程。
④ 新品秀模特展示表演。
⑤ 互动游戏比赛，如：CS大赛、DV作品比赛。
⑥ 3C产品行业发展趋势研讨会，邀请知名行业专家，消费者代表，经销商代表，厂家代表，媒体代表等。
⑦ 邀请经营传统的手机、数码、IT的经销商积极参与活动，实现现场数码感受体验。
3、活动效果、预期
① 消费者认知，对夏新整体3C产品的认知突破夏新品牌手机概念。
② 实现当地一种强势宣传。
③ 提升夏新品牌形象、公关形象，如义卖。
④ 借助明星优势，扩大目标消费者对产品的认知和了解。
⑤ 实现夏新3C渠道的最大优化，吸引、鼓舞和经销商合作3C产品的信心。
⑥ 促进夏新3C产品在黄金海岸的销售，在中原市场的份额。
4、活动费用预计：明星2人 5万/人 合计：10万
其它：10~20万
预计：20~30万
本来区几千元的进场费，换个方式却得到了价值数十万的市场支持，大大节约了我们的卖场的开业费用，何乐不为。