地产名流江湖裙带关系大揭密



      俗话说,独木不成林。有些时候,一个公司还真需要几个人的同心协力,这样往往能产生更大的聚合力量,这样的例子古今中外屡见不鲜。随意打个比方,在《水浒》中,孙二娘的“黑店公司”假若缺少了丈夫张清,恐怕这个“公司”也“黑”不起来。 

  在房地产江湖上,我们也看见不少这样的情况,不少门派不完全是由一个人来打理。要么由有裙带的两个人或更多的人一起来经营,要么有亲属担任公司里的高级职务。例如,SOHO中国(企业专区,旗下楼盘)的潘石屹和张欣、今典集团(企业专区,旗下楼盘)的张宝全和王秋杨就是京城最最出名的夫妻搭档,富力集团的领导层则是由没有血缘关系的张力和李思廉这对“兄弟搭档”组成。 

  然而,按照现代企业制度,虽然它没有明确地对亲情说不,但是大量存在的事实证明,在企业管理中夹杂着亲情、爱情、友情,显然是不利于企业严格管理的。其不利影响贯穿着整个经营过程,包括理念、决策、利益分享等多个方面。有专家指出,“在公司中,你的就是我的,我的就是你的。这样一团和气的做法,实属大忌!”不过,也有一部分专家认为在创业初期的企业,类似夫妻店这样的组合是非常有好处的,在相互信任的基础上,可以更好地发展企业。 

  在这样不被大多数人认同的情况下,房地产江湖上的“裙带门派”又是怎样来处理潜在隐患?是怎样来构建相互的关系?是怎样让公司更和谐地发展? 

  让我们先来看看全国独一无二的非血缘兄弟搭档——富力集团张力和李思廉的简单情况。据说他们合作10多年来,相互之间没有签署过任何一份文字的东西,凭借的就是讲信用,而这10多年间,两人没有红过脸、吵过架。富力集团也就在这样的情况下乘风破浪,“直挂云帆济沧海”,成为全国赫赫有名的地产豪强。这样的情况非常特殊,应该不具备普遍性,能够存在10年之久实在是一个异端。 

  我们对这个现象很感兴趣,因此决定在房地产江湖里寻找一下类似这样的“门派拍档”,用我们独到的、娱乐化的角度,调查、搜集他们的故事,并进行整理、点评,让读者了解更多趣味十足的“楼事”。 

  其实,在我们的眼睛里,作为楼市里的佼佼者,他们的合作模式虽然跟现代企业管理制度有着或多或少的不“合拍”,但他们的公司在楼市里不但已经存在多年,而且还“活”得很好,看来已经摸索出属于他们特有的经验。 

  正所谓“水无常形,兵无常势”,又或者如邓公所说:不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫。能够按照自己特有的路子向前走下去,也是一种成功。

  郭炳湘 郭炳江郭炳联三剑客·三兄弟  

  门派:新鸿基集团新鸿基政变:郭氏兄弟决裂?   

  职务:郭炳湘———集团董事局主席 

  郭炳江———副主席兼董事总经理 

  郭炳联———副主席兼董事总经理 

  关系:兄弟  

  以郭炳湘为首的郭氏兄弟自接过父亲生意后,三人同心打理,不但将父亲事业推至高峰,更晋身世界级富豪榜,声名显赫,是子承父业最成功的家族企业之一,新鸿基地产的业务主要集中于香港,土地储备量在香港地产商中保持数一数二的地位。目前,新鸿基集团是香港最大的上市公司,在中国大陆、美国三藩市以及加拿大也拥有不少的投资。 红颜惹祸?探郭氏兄弟决裂内幕

  在1992年底,新鸿基地产市值超越李嘉诚的长实地产,成为香港市值最大的地产公司,堪称真正的“地产巨无霸”,但后来在香港金融风暴中受到房地产价格下跌影响颇大。新鸿基集团在内地的投资项目主要有:北京王府井的新东安市场、上海的中环广场等。 郭炳湘红颜Ida的身世曝光

  在继承了父辈巨额财富的基础上,郭氏兄弟同心协力,虽然一度面临危机,特别是在香港金融风暴中,因为投资方向过于单一,损失惨重。但郭氏兄弟团结一心,让新鸿基大旗始终傲然屹立。 

  点评:虎父无犬子,郭氏三兄弟齐心协力,共同把家族公司推向新高峰,可谓手足情深的典范。
 
张宝全 王秋扬 

  游走在地产与EVD间  

  门派:今典集团(企业专区,旗下楼盘)  

  职务:张宝全———董事长  

  王秋杨———执行总裁  

  关系:夫妻

  1992年,张宝全和王秋杨为了筹集50万元拍自己想拍的片子,选择了下海。刚开始时,张宝全在海南做地产,王秋杨在北京做贸易。其中,在海南做海洋运输的生意,让张宝全挖到了生命中的“第一桶金”。1992年他们开始进入房地产业,用王秋杨的话来说,是“房地产暴发的机会和可能性大”。从此他们开始了在国内房地产业“发迹”的经历。 

  张宝全的经营理念和创新思维几乎堪称与“喜剧明星”潘石屹媲美。他从文化的角度出发做地产,从早年的今典花园、空间蒙太奇,到现在的苹果社区,给京城楼市留下了一个又一个成功的销售案例,也留下了类似“案名征集”、“能吃的房子”等一系列成功的策划案例。 

  而作为今典集团执行总裁的王秋杨,把他们夫妻的成功归功于客观上的运气和主观上的努力。而且作为一个“夫妻档”式的公司,俩人具有很强的互补性,“张宝全很感性,很有创造性;而我更擅长运营管理,帮助他实现他的创造,我的理性成分是他做重要决策的判断依据,我们两个人在合作上可说是天衣无缝。”在公司里,王秋杨主要就是扮演“大管家”的角色,负责公司的日常管理,代表“理性的一面”。 

  最近,张宝全也许是玩“腻”了地产,想圆一下在心中萦绕已久的关于电影事业的梦想,也许是在无聊间突然发觉“谁也别指望地产能一辈子赚钱”,于是在近一年来“玩”起了EVD。原因就不用多管了,总之,张宝全在“抢”到EVD的标准后,风风火火地向EVD投入巨资,很可能两年后,我们就看见地产界的张大官人当选影视界或者IT界的最佳新人。 

  点评:夫妻俩的日子过得很滋润潇洒,想玩地产就玩地产,想去爬山就爬山,想去南极就南极。这些都腻了,那就去玩高科技,去玩电影……可谓羡煞旁人。

    张力李思廉  

  非血缘胜似亲兄弟  

  门派:富力集团  

  职务:张 力———总裁  

  李思廉———总裁  

  关系:非血缘兄弟   

  1993年,平民家庭出身的张力邀请香港人李思廉一起出资2000万元成立了广州天力地产公司———富力集团的前身,从此,两个没有血缘关系的人开始了他们人生中最重要的合作。 

  张力和李思廉合作伊始,即在广州珠村拿了一块宅基地盖富力花园。但由于品质低下以及策划不成熟,房子卖了一半就卖不动了,被迫以很低的价钱卖给了天河区做教师宿舍。这次失败的经历给张、李一个很大的教训,让他们从此注意总结拿地的经验,此后,不断累积的经验逐步形成了富力发展思路。 

  张力如此对媒体描述他与李思廉的关系:“我和李生10年没有红过脸,在商界也是绝无仅有。我们之间没有签署过任何一份文字的东西,大家讲的都是信用。当然,更重要的是大家分工要明确,正是由于两个人的工作很少有交叉,摩擦才会少一点。”  

  而李思廉则这样透露双方合作的原则:“如果一件事情有一个人坚决反对,那么富力就不会去做。印象中好像没有出现过一方坚持做、另一方坚持不做的事情。”  

  据介绍,张力的“站位”属于“前锋”位置,负责工程开发及管理方面;而李思廉的“站位”是“后卫”,管着财务和销售。 

  李思廉与张力合作初期,公司结构松散,业务杂乱,甚至还经营过餐馆。但自从在地产上获得成功后,他们就专心致力于地产业务。 

  在房地产开发上,富力集团坚持“肥水不流外人田”,建立自己的建筑公司、设计院、监理公司、物业管理公司。正如张力称,“我们造的楼不是最漂亮的,但是性价比却是最好的。富力的楼常常是一封顶,就已经卖出了90%。我们自己买地,自己设计,自己建设,自己卖楼,自己管理,连泥沙和水泥都是自己制造的。这样就降低了成本。”  

  点评:富力集团的10年成功之路,或者可以看作老天爷对张力、李思廉两人精诚合作的厚报。

  许荣茂许世坛  

  精心雕琢将门出虎子  

  门派:世茂集团(企业专区,旗下楼盘)  

  职务:许荣茂———董事长  

  许世坛———执行董事  

  关系:父子   

  蓬勃发展的世茂集团,是一个“家族企业”。在领军人许荣茂的率领下,经过10多年的发展,世茂集团已经发展成为国内最为著名的房地产企业之一,集团最为著名的项目——世茂滨江花园连续4年获得上海单盘销售冠军,至今累计销售已超过100亿元。 

  目前,世茂集团已不再满足单纯作为住宅开发商,它还参与商业地产的开发。在上海之外,世茂集团加紧全国战略的实施,北至哈尔滨、中俄边境,南至福州,西至武汉,均拥有开发项目,在将来,中西部将是世茂集团的发展重点。 

  作为家族式企业,许荣茂一直注意用言传身教的方式对儿子许世坛进行培养,每逢重要商业活动,都会将其带在身边,甚至近两年已经开始逐步让许世坛独自完成一些重大任务。例如,让许世坛独自奔赴台北进行世茂滨江花园的促销活动,独自到成都参与成都“地王”的竞拍(最后因意外原因导致竞拍失手)等等。

  据说,晚上回家,许荣茂喜欢把自己沉浸在书海、报刊里,让白天的不愉快和压抑都抛之脑后。而且许荣茂无论多忙,只要与儿子许世坛同处在一个城市,晚上10点到11点,都要同儿子散步,因为他觉得“散步不仅能增强体能,还能在相互间交流各自的体会”。 

  而年轻的许世坛大学时期就读于澳洲,毕业后于1998年参与世茂集团的工作,从低层做起,到销售总监,再到现在的执行董事,每一步都留有父亲精心打造的印记。许世坛也对媒体透露,父亲给他教诲最深得便是:“只有基础坚实,才能建高楼,才能更好地看到远处!”  

  在父亲的雕琢下,许世坛已经呈现出大将风度。在许世坛奔赴台北进行世茂滨江花园的促销时,台湾媒体这样形容他:“他就是许世坛,外表看起来还有点稚气,但谈起房地产市场的现况,却一点也不含糊。尽管家世显赫,许世坛面对大家关切的眼神,却一点压力也没有。”  

  点评:在父亲的教诲下,许世坛显然已经崭露头角,或者几年以后我们会看见一个新的地产大腕。
   潘石屹 张欣  

  一个敲锣一个耍猴  

  门派:SOHO中国(企业专区,旗下楼盘)  

  职务:潘石屹———董事长兼联席总裁 

  张 欣———联席总裁  

  关系:夫妻

  SOHO中国是著名的夫妻店,远近闻名。潘石屹和张欣自1995年创立公司以后,通力合作,开发了SOHO现代城、长城脚下的公社、建外SOHO、SOHO尚都等一系列著名的楼盘。在这些年的精心经营中,他们俩不但把SOHO中国创建成为一个“名牌产品”,还把潘石屹打造成为地产界第一娱乐明星,可谓功德圆满。 

  据说,两人的结合,从当时他们的背景出身看,反差极大,但经过几年磨合,终于走上了平稳合作的轨道。 

  潘石屹和张欣的分工很明确,也有些传统———基本遵循了男主外、女主内的原则。用张欣的话来说就是:“所有与国外的关系,商业决定以外的事情,像建筑设计工程管理等由我做;谈判、销售、政府关系和所有与钱有关的事情都是他做。潘石屹打过比喻,就像以前耍猴卖艺的,他是先出来敲锣的,然后我出来耍猴,最后再出来拿帽子收钱的又是他。”  

  在这样的分工下,潘张二人配合十分默契,创造了一个又一个的楼市概念和奇迹。潘石屹几乎拿到了国内应该拿的奖项,而张欣拿到的奖项都是国际性的,比如威尼斯双年展特别奖、《商业周刊》“亚洲之星”、达沃斯世界经济论坛“全球青年领袖”等等。 

  按理,潘石屹很难有走红的资本,借用他个人主页的描述:“人称老潘,甘肃天水人,身不高,体不壮,头发不浓密,但身手头脑均敏捷矫健。年龄未及不惑,吃过文革的苦,享过改革的福,故能上能下,可屈可伸。”就是这么一个人,不但引领着楼市,还把个人在楼市之外的事业发挥得淋漓尽致,建立起个人形象品牌。

  时代周刊曾经这样报道潘石屹,“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩……潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”这个评价无疑是很高的。 

  点评:他们就是这样的使人快活。
   
   朱孟依 朱沐之

    独 步江湖的“朱氏地产”  

  门派:合生创展  

  珠江投资  

  职务:朱孟依———合生创展董事局主席 

  朱沐之———珠江投资控股股东  

  关系:兄弟

  虽然业界对朱孟依其人的了解有限,但对于他统帅下的地产巨无霸企业———合生创展却是如雷贯耳,耳熟能详。2004年,合生创展透露其销售额突破100亿元,这个说法也得到普遍认可。 

  跟合生创展呼风唤雨的强劲发展势头相比,掌门人朱孟依为人极为低调,二者形成强烈的反差。传说他从不接受记者采访,也几乎不在公众场合下露面,各种地产圈的大小会议也从不参加,一副“跳出三界外,不在五行中”的超然,处世风格与潘石屹、任志强等明星老板截然不同。 

  谈起朱孟依的发迹史,你却不得不佩服确实是“天降大任于是人也”。上世纪80年代初期,那时也许朱孟依中学才毕业没多久,但已经具备强烈的商业拓展意识,他作为一个小包工头,通过帮助家乡镇政府建设商业街,并参与租金分成,获得了他的第一桶金。上世纪90年代初期朱孟依来到香港,和香港人创办了合生创展公司。不久,朱孟依来到广州,在广州天河区购买了大量农田,从此拉开了合生创展腾飞的序幕。 

  围绕合生创展的崛起,珠江投资公司进入了人们的视野。合生创展的绝大多数地产项目,都与珠江投资有着千丝万缕的联系。两家公司的合作如鱼得水,左右逢源,共同缔造了地产江湖的霸主地位。  

  而珠江投资的控股股东之一正是朱孟依胞兄朱沐之。跟朱孟依一样,朱沐之为人也同样低调,在业界默默无闻,流传在外的资料很少。  

  报载,珠江投资与合生创展的分工是这样,两家公司以组合投资方式做项目,由珠江投资负责拿地,再由两家按某种比例关系组成中外合作合营的项目公司进行开发。在所占比例关系中,据说合作创展约占70%,珠江投资约占30%。  

  有行家评论,朱孟依一直将合生创展放在一个现代企业的位置上来考虑发展,不但注重产业,对资本运作也很有心得,他的头脑远远走在很多同行的前面。 

  点评:无声无息之间,朱孟依家族成就了在中国房地产业的强势地位,其家族财产也以45亿元排在胡润百富榜的第9名,但有人说这个数字还是低估了朱孟依家族的财富。

 

更多精彩请点
http://blog.sina.com.cn/canghai515

 
联系方式QQ:121759585 邮箱:[email protected]

自主创新是策划之根本
资源整合是策划之生命
核心价值是策划之灵魂
利润至上是策划之目标
品牌追求是策划之方向
______________________________________________
乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海


机遇 + 方法 + 努力 + 心态 + 激情 = 成功!            
    ——携手共赢,共创辉煌——