亮剑精神——探讨商战铁军的战斗意志及史玉柱思维
古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑！即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神！
背景
一、网民心得——英雄
看《亮剑》，首先是被它独特的影调吸引。然后便是被那个永远歪戴军帽、嘴上挂着狡黠微笑的李云龙征服。
李云龙是英雄，出身贫寒的平民英雄，所以他的所作所为容易引起观众共鸣。他身为八路军将领，却草莽之气未除。说话做事略带匪气，打仗从不按理出牌。他勇猛、有血性、嫉恶如仇，他满足了人们对英雄的想象和盼望。
李云龙又不仅仅是一介武夫。他表面上粗鲁，实际上不乏理智，他是明理的、富于正义感的。他虽没文
化，可他身上有一种质朴的、农民式的智慧。他用这种智慧在战场上声东击西、以少胜多；在军营中鼓舞士气、统率千军万马；有时还用这种智慧在上司面前装傻充愣。这样一来，李云龙的形象便不再单一，而是丰满并且有层次的。
——我看《亮剑》--平民英雄李云龙http://www.sina.com.cn2007年10月19日21:00
二、央视热播电视剧《亮剑》专家研讨会
近几年来，电视艺术发展迅速，影响越来越大，军事题材的电视剧在社会各界的关心、支持下，在部队各级领导的关心和支持下，也不断取得新的成绩，推出了一系列有影响的力作，继《突出重围》、《激情燃烧的岁月》、《第一师》之后又推出了《历史的天空》、《亮剑》等影响广泛的作品，这是军队电视制作单位和地方制作单位共同携手努力的结果。……《亮剑》引出的社会话题已经远远超过这个电视剧的本身。在不久前的十运会上，据说各个体育代表团都把《亮剑》精神作为动员运动员取得好成绩的动员令，同时《亮剑》的精神也泛到了国家各个领域，今天大家坐在这里共同研讨这个现象，并为今后军事题材电视剧的发展寻找更好的途径具有积极意义。
——左青（局长）：军事题材电视剧不断取得新成绩
……
三、史玉柱思维
在商界，大家对史玉柱先生传奇的商场生涯该不陌生！从巨人集团诞生那天起，不论是成功还是失败，他都给人带来震撼！巨人汉卡爆破式成功，巨人集团的诞生！脑黄金的风靡，如一股五颜六色的巨浪，冲击着方方面面……巨人大厦倒了，欠债2亿元，似乎使人头脑短暂清醒！可是，史玉柱先生没有“清醒”，他的战斗意志更坚强！从西藏回来后，清兵点将，规划蓝图，逐步实现他的“巨人梦想”。
脑白金奇迹的出现，打破保健品只领风骚三、五年规律，屹立保健品霸主10年，目前势头依然未减！
黄金搭档的成功，更体现了史玉柱队伍的战斗力，不仅在当时全国保健品市场陷入低谷时期取得开发成功，并在次年即2004年以微弱的优势超过脑白金，与脑白金并驾齐驱至今，在保健品行业，还没有哪个企业能有2个独立的产品都引领风骚，并持续多年……
《征途》网测成功、首次突破同时在线30万、60万、100万！改写网络游戏同时在线的世界纪录！去年11月在美国纽约成功上市，这一些列数据令人目不暇接！如今他的第二款游戏《巨人》又开始行动。他跨行业网游成功，说明史玉柱式思维、运作模式不仅仅只适合保健品行业，这里的东西值得我们思考……
他个人、他的商战铁军里时刻在闪现着亮剑精神。
四、在商言商，探讨商战铁军的战斗意志和亮剑精神
各方合作之经典，商业上取得史无前列的成功，收视率远远超过《大长今》；大家看《亮剑》、谈《亮剑》，弘扬《亮剑》精神；这种《亮剑》的精神，应该成为一个民族日益强劲的时候，走向强盛过程当中的一个动力，如今，《亮剑》的精神已经泛到了国家各个领域。这几点是大家的共识。
本人观看数十次《亮剑》精华部分，仔细浏览几周关于《亮剑》的网站评论及其相关内容，心幸我们认识到《亮剑》的价值，但是没有发现对其本质的东西——《亮剑》精神的详细探讨评论或文章解说，所以希望能挖掘一下，给各行各界一点具体的东西！同时也希望能抛砖引玉，引发各行各界精英人士展开大讨论，讨论《亮剑》精神具体内涵，大家都能拿来用，使它能为我们社会实现更多价值。
这种想法仿佛是被人突然打开我心灵的闸门，一缕缕、一丝丝的思绪、看法、想法、观点、经历……刹那间汇聚，如潮水般争先恐后地奔涌出来……内心挣扎了几个月，最终忍不住那颗一直年轻心絮的冲动，举起颤抖的手指，点向键盘……
本人从事保健食品十几年！在案例方面只能结合亲身遇到的事实探讨，和其他行业或本行业有不妥、甚至谬误的地方，请指正！
声明：为体现真实性，在和真实案例结合中牵涉到具体的朋友和领导以及商业竞争对手，如有冒犯之处，请多谅解！我尽量不提姓名。长江后浪推前浪，就当是我们给年轻一代舞台的一点礼物吧。这里谢了。
目录
第一篇：《亮剑》精神的主体——拥有一支商战铁军，你将剑锋所指，所向披靡！
第二篇：《亮剑》精神的灵魂——领导人的思想；
第三篇：《亮剑》精神的本质——敢于承担责任，是一名优秀员工忠实行为的体现
第四篇：《亮剑》精神的思维模式——积极思维的具体体现；
第五篇：《亮剑》精神的瑕疵——有攻无守
2007、11．18
《亮剑》精神的主体
——拥有一支商战铁军，你将剑锋所指，所向披靡！
李云龙指挥独立团成功解放平安县城，消灭了山本一木的特种部队，尤其是莜冢义男司令为挽救此支重要的特种部队，调集周围重兵前去求援，逐渐扩大成一场围点打援的大战役！总部和国民党第二战区司令部都对这次战果颇丰的战役给予了很高的评价！下面是八路军第18集团军129师总部在讨论处理李云龙一事上的一段对话。
“我去过李云龙那个团，我的感觉上这支部队很特别，从团长到士兵都有一种气质。”
彭总说：“等等，你是说整个部队有一种气质？说详细点，什么气质？”
“桀骜不驯，性如烈火！这么说吧，整个部队就像一大堆干柴，平时堆在那儿并不起眼，只要有一颗火星，轰地一下就是冲天大火，能点着这堆火的人，就是李云龙。往往在投入战斗的时，李云龙几句话一煽，全团人就嗷嗷叫着往上冲！”……
这件事情的导火线是山本一木的特种部队突袭赵家庄，掠走李云龙新婚之妻杨秀琴，并集体屠杀赵家庄300余口老百姓！独立团指挥部仅有8人逃出。虽然独立团副团长极力反对攻打县城，这是129师都不敢做的事情，否则晋西北就会乱成一锅粥！牵一发而动全身，据战后统计，双方投入的兵力达到30多万人！
李云龙说：“是山本亮剑了，我也必须亮出宝剑！说的直接一点，我的觉悟没有那么高，我只是去救老婆，如果老婆被人抢去了还不敢去救，那还算男人吗？同时也是为死去的弟兄和300多名赵家庄乡亲报仇……”
国民党晋绥军358团团长楚云飞上校（黄埔军校第五期毕业生）得知是李云龙指挥区区一个独立团攻打县城！非常震惊！！要知道，日军的防御虽呈点线状，但机动能力很强，它的每一个据点都不是鼓励防守的，一个据点遭到攻击，其他据点会不顾死活增援。
他指挥358团前去阻击日军联队时，几次派人去联络，替换八路军部队，遭到拒绝。八路军阻击队只有一个连和县大队、区小队几百人，而日军是整整一个联队，数千人，装备精良，还带有重型武器，这是一场势力悬殊的激战！可是，就是这支不起眼小部队，最后实践了自己的诺言，奉命阻击8个小时！
楚云飞当知道最后的几个独立团战士拉响了炸药包和冲上阵地的日军同归于尽时，感慨万分，一想到有朝一日要和这样的部队在战场刀兵相见，他不由得暗暗心惊！！
楚云飞震惊的李云龙敢于老虎嘴上拔须，打仗不讲究章法，永远抢在常规思路的前面，让他的对手无法揣摩；他暗暗心惊的是这支部队的气势、精神，他们不考虑对手如何，是强大还是软弱，只要亮剑，就勇往直前，没有退路。
我们可以想像，在各行各业，如果都有李云龙式的人物存在，都具有他麾下部队战斗力的团队存在，那还有什么工作完不成？我国经济不更上一层楼？难怪左青局长说，《亮剑》引出的社会话题已经远远超过这个电视剧的本身。
所以，我说，我们要想在自己的行业里立于不败之地，并飞腾发展，就必须挖掘、培养、李云龙式人物，他队伍的精神必将影响整个企业！最终，整个企业就变成一支商战铁军！就如李云龙所说，这就是军魂！是属于集体军人的，而不是他个人！
企业是水，李云龙式人物是鱼，只有水中有鱼，这才是活生生的画面。鱼离开水，活不了，水没有鱼，就是死水一潭，哪来生机，没有商战铁军，如何拼搏商场？？
大家可能注意到，我这里一直在提一个名词——商战铁军。而这么多年流行的大部分是“团队”，还有就是“团队精神”。回顾一下近20年来的保健食品行业，只要是用商战铁军这个词的企业，该企业均在中国保健食品史上划上重重的一笔；或者是这个企业里局部地区用了，局部地区创造了奇迹的人，那个人也无愧自己的人生，就如《钢铁是怎样炼成的》里的话，他不会为自己碌碌无为而自责……。
案例一：
保健品神话——济南三株口服液
一.初试牛刀，有用就行——昂力一号
最早进入保健食品并创造后人无法逾越的巅峰是——南京克力公司总裁吴思维，当年在运作昂力一号时，就在南京北极阁租了场地作为员工培训基地！他们俗称“黄埔军校”。吴思维是老板，也是李云龙式人物，他不仅善于激发员工斗志和激情，而且在市场运作中打破常规，只要对市场宣传、销售有利的方法都采纳，从不讲究该方法高不高尚、体不体面，只要不违法就行！重用实干的员工！尤其是借鉴日本（有说是美国）的投递小报取得了成功经验，为今后他们父子两创业获得珍贵的宣传方法。
在这小报上表现的非常明显，当时很多企业老板，包括一些高层管理干部，看不起吴思维拿小报作为主要宣传手段，并认为这是低劣手段，低档的宣传方法，会影响产品档次，包括墙体广告，只到今天，还有很多人这么认为。可是，就是这点小小报纸，创造了中国保健食品史上的神话！在过了10年后的2003年，这不起眼的小报同样也为一个保健品霸主作出过贡献。
记得《亮剑》中李云龙指挥独立团2/3部队从四面进攻平原县城的时候，敌伪军向山本一木汇报：是土八路在进攻。山本不相信，土八路敢进攻环城防御工事的县城？士兵说，这支部队身穿八路破服装有，老百姓的也有，特别武器五花八门，就连光绪年间的土炮、大抬杆、鸟铳、或绳枪都用上了，不要说大刀长矛了。
讲究体面，楚云飞的358团正规，而且还有一个炮兵营，但是在阻击日军一个联队时候，其参谋长林之强说：“团坐，咱们一个团对付高鬼子一个联队，这不是闹着玩的，兵力对比是1：1啊！赔本的买卖可不能干，请团坐三思！”可是，一个连的八路和县大队、区小队几百人就能义无返顾地阻击他们担忧的日军联队8小时，最终全体壮烈牺牲！
据说山本临死绝望时感到非常悲哀，耗尽他毕生心血组建起来的特种部队竟是败在这支穿着破破烂烂、使用低劣武器的叫花子军队手里。
亮点一：不按常规出牌，讲究实效是李云龙一大性格
二.三株神话
93年吴思维因卷入“凯拉”口服液事件宣布克力公司破产，到上海和其父亲吴丙新会合。这可谓强强联合，据说，吴丙新是个毛主席思想者，他对《毛泽东选集》有着深刻的研究。他们回到济南成立了三株保健品公司。在以后的工作中，《毛泽东选集》中的内容和思路在公司文件中随处可见。
三株公司管理和宣传思路比起在运作昂力一号时候成熟多了，在外界看来，说是“人海战术”。其实这才是真正的“兵团”作战！商战铁军自此成立，并遍布全国，进而缔造了三株神话！96年号称全国年销售80亿！
在城市，他们是自己商战铁军和在校大学生共同编制小报宣传网络，并配备严格的监督机制；在媒体方面（主要报纸和电视）集中优势力量轰炸！记得好像1994年元旦的《扬子晚报》一期报纸上连续7个通栏刊登三株广告！
在乡镇，三株的网络遍布各个镇，有的地方几乎遍布到自然村，因此有同行批评说其是杀鸡取卵，恶劣蚕食透支市场！听说一次总部开会，吴丙新笑着说，搞的他都不知道他的企业究竟有多少员工！可知当时三株队伍之庞大！在之前，以及其他保健品采用小报的时候，都是临时性，而在三株运作时候，他们已经成熟了，成立了自己专业的投递小报队伍，将所有投报人纳入公司管理。三株队伍和李云龙的部队有同一种相似的性格，那就是“执行”。
岗位上有别于其他公司称谓，执行经理、执行主任、工作站站长、信息员，从这里可以玩味点东西。他们各层人员除了平时根据实际情况安排自己工作外，一但接到任务通知，立即召集直接下属开讨论会或者自己深刻考虑一下，决定后就立刻执行。能力强点，对任务工作做一定修改补充；能力差点，就按步就班严格执行。
就如李云龙的副团长是极力反对攻打县城，但是一但决定下来，他就全身心地投入到战斗中；当通信员通知一营营长张大彪团部紧急集合的命令后，而他们正在打扫战场，可是张大彪立即下达命令，要求队伍立即丢下缴获的物资、释放俘虏，然后带上队伍向团部急行军！
当各支队伍会聚到团部时候，李云龙一句话到出“甩手杖”的真谛：“平时都藏着掖着，现在才知道，一个个都成了土财主！”原本几百人的一个营，现在居然带来2000多人的队伍。楚云飞觉得独立团只有2000余人，怎么敢攻打县城。其实，就算2000余人，李云龙还是打，只不过用他话说，“他奶奶的，老天给我一次机会，让我指挥上万人作战”。这几乎和一个整编师的兵力差不多了。
亮点二：赋予“甩手杖”，可各自作战；但又绝对服从统一指挥是李云龙队伍一大性格。
案例2
中国商业界奇迹——脑白金
对这个称谓很无奈，说史玉柱，不恰当，说公司，不知道说那一个好，是巨人集团、珠海康奇、还是上海健特？亦或无锡健特？但是一切焦点都围三个字——脑白金。大家还经常称脑白金公司，姑且就这么介绍吧。
1998年，是三株神话破灭后的一年，中国保健品市场陷入低靡时期，虽然还有红桃K以及太太口服液、今日、康富来等品牌撑着。但依然扭转不了各家公司人员颓唐的士气。可是，脑白金的出现，使中国保健品市场重现曙光，并越来越强烈！99年、2000年总部曾经讨论过脑白金产品生命周期的事情，后来就不讨论了，你很难想像，至今，中国还没有哪个保健品能屹立保健品霸主地位10余年不倒！称之为中国商业奇迹，一点不为过。
外界大都不屑一顾地说，脑白金有什么了不起，不就是靠广告砸出来的吗？我有钱，照样能砸出来！
事实真的如此吗？如果你知道当时史总启动无锡市场时只有把价值近百万元房子卖了现金10万元，你大概就不会这么说了；
当你知道各市场广告投入是严格按投入产出比来核算的，而比例甚至还没有你们高，也许你就不会这么说了；
当你知道一名工作站脑白金员工深夜11点多还在外面张贴POP，贴完回家还要骑几十分钟的自行车，也许你就不这么说了；
当你知道巨人元老如祝总、刘总、吴总、黄总等白天公关媒体谈判、做终端，晚上还要研究白天的得到的一手市场信息，刚想休息一下，发觉窗外天空已经发白，你就不这么说了；
当你知道刘雄（史总秘书）可以把《席卷全球》（大面积投递的一本书）倒背如流，任你问哪一句话，他都能告诉你在第几页，并且告诉你是第几行，你就不会这么说了；
当你知道刘作伟总经理（现健特总经理）接手安徽子公司时候，公司经营费用亏损百万元。他就以自己名义找史总谈话借数十万元给子公司员工发工资和奖金，当他亲自把迟到的6万多元奖金送给桐城代表处主任手里，该主任一个大男人立即就泪流满面。不到一年时间，安徽子公司就从全国排名倒数上升到第一。这时，你就不会这么说了；
当你知道陈国副总在杭州开会到凌晨，为了赶回上海工作，不合眼就自己开车往回奔，不幸英年早逝，你还会这么说吗？当你知道陈总他为了辅佐史总的事业，30大几都没有精力忙结婚的事情，他的噩耗传到上海，多年的未婚妻当场晕倒，你还会忍心这么说吗？
当你知道98年在江阴各个超市、药店，能发现史总那不知疲倦的身影时，你就不会这么说了；
当你知道我在打印这些仿佛发生在昨天事情的时候，心在颤抖、发苦、泪水控制不住、争先恐后地洒向键盘，你能这么说吗？？
……
史总有他那天才般的头脑，企业界称为商业奇人、加上这么多李云龙式的干将及儒将，还有无数无名的商战铁军，脑白金能不成功吗？怎么用“广告砸出来”这句话聊以自慰呢？
记得在1999年上半年时候，常州保健品户外张贴竞争异常激烈，尤其是红桃K公司最具有实力，他们在武进（没有市区，全是乡镇）设立11个工作站，每个工作站5、6名员工（站长700元工资，员工500元工资，差旅费用、电话费报销），同时，每月评选红星工作站，评上后，站长可以拿到2000元奖金，脑白金只有5个工作站（站长500元工资，无差旅费用、电话费），而且，都是光杆司令，五个人如何拼的过他们几十号人？
然而，就是在这种情况下，每周一次培训会议（工作技巧、竞争对手研究及对策、细致工作安排、每两周一次实地培训），每一名员工不仅要和红桃K十几号人争夺地盘，还要和其他竞争对手抢夺，他们孤军奋战，经常1人深夜11点多还在外面张贴POP，贴完回家还要骑几十分钟的自行车，早上天还没有发白你就能发现他们在晨风中奔波的身影。他们为身份的事情还和领导争吵过，领导说他们是一支商战铁军，他们非要说是特种部队！午饭时间很少超过10分钟，基本是白水面，据他们在会议上介绍经验时说，白水面下的快，而且便宜……
奋战三个月，终于将地盘全部夺下……一次在中巴车上，巧好碰到红桃K公司常州一名负责人，他惊讶地问，“你们脑白金公司人是不是晚上不睡觉，即使这样，也不能做出如此成绩！！”该脑白金负责人只好笑笑说：“是啊，我正奇怪呢！”
时值史玉柱先生路过常州，他的评语是：“武进，是陷入脑白金宣传的海洋了……”
记得该领导在几年后去检查山东平原县市场时候，发现一个奇怪的现象，该县城只有十几家终端，最大的一家超市只有20几平方，药店大部分10个平方左右，这不奇怪，令他奇怪的是，店里居然还有过期脑白金还在继续卖！一年销售才2000多元。
后来他做了2件事情，一是让该县城光干司令代表处主任和门店协商，要么过期货换新货，成功一家奖励赠品；要么过期货按8折回收（总部不解决，只能该领导掏腰包），回收一家就得在开会上骂一句自己不配做商战铁军！结果只有2家欣喜若狂地将货退了，其他的换新货了。
二是让他在第一个月里，白天专门去和店老板和营业员聊天，并将聊天纪录记下，晚上张贴POP；第二个月在聊天的时候要求巧妙地讲脑白金案例；要求第三个月开发30家终端，完成销售5万元销售额，否则回家。
第一周该主任还不知道是怎么回事，第二周才有点明白，在第四周的时候，该主任激动地汇报，有一个老板买了1提脑白金自己服用了。他说，那些天他只穿衬衫，外加西装，跑到要出汗才祥装平静地进店拜访，出店后憋口气就是狂奔！老板和营业员大多惊讶地夸奖他身体好，因为当时还是冬天，大家都穿羽绒服，地上还有未化的白雪，他只随口一句，可能是吃脑白金的缘故吧……他用这特殊的善意谎言将一个货真价实的产品推荐给需要它的人。
那个月他很少见到他抽香烟，因为要买感冒药。
第二月平原县城回款8万；终端点开发53家，有店老板或营业员服用脑白金的终端是22家。
第三个月平原县城回款12万；终端点开发了98家，服用的有95家。
亮点三：铁军需要一个能独挡一面的将领，同时需要组建一支向心力强，敢于亮剑的队伍
客观环境李云龙式将领成员结果
代表人民利益的战争自己能把握战机，主动出击，不受总部框架束缚，认为歼敌就是变相执行总部军令，喜欢自作主张，思维方式灵活，多采用逆向思维，处事不拘泥于形式，实战经验丰富，典型的现实主义者。为了减少伤亡，向老婆开炮向心力强，集体战斗力强，对党高度忠诚，明知不敌，但军令如山倒，敢于亮剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣！能够战斗到最后一人，并与敌同归于尽伟大胜利
史总天才般策划+有效的无封顶激励机制在总部框架下，子公司老总、城市经理能够深入一线市场，得到一手资料，整合出适合该市场独特的方案、思路；有时候能够先斩后奏，和总部据理力争，敢于承担责任！认为只要为市场考虑的，就是违反总部规定，总部也会手下留情的，同时，为了脑白金事业，可以把个人利益放在一边2000年以前的老员工很少把工作当作工作去做，而是把他当作自己的事情去做，也可以说自觉地执行！同时有自己理想的追求，要做就做最好的！积极参与公司决策讨论，富有成就感！能够艰苦奋斗、超负荷工作在年迈的时候，能够对自己说，我无悔人生，没有白来人世一遭
个人的力量再强大，毕竟是个人，他必须需要依托一个实体，才能实现自己梦想，那就是队伍！一将成名万骨枯就深刻道出其中的无奈和实质。因此，一些高层领导要大肚量容纳李云龙式人物，他们才是你功成名就的真正基石！拉你下马的反而正是平时你喜欢的应声虫。
商战铁军的建立
1、认才、识才并量才所用，安排到适合岗位
我们知道，一个容器里如何装下最多物品，通常采取先放大石块，再放小石块，然后放沙子，最后放水……
我们也知道，中国古代战国六君子的食客中充满了“鸡鸣狗盗”之徒，可是他们没有被排除在所谓的“人才”之外，关键时刻，不仅能救主人一命，更能起到重大事件决定性作用。
李云龙人物，不仅不适合做普通士兵，也不适合做副职，他需要有一定绝对权利的岗位，俗称拧做鸡头，不做凤尾。《亮剑》中后来曾经发生过，华野代司令栗裕提升李云龙为二师副师长。谁知李云龙不干，他说，我不干副职，上级要信得过我李云龙，就给我个师长干，要么我还当这个团长，栗裕听了汇报，沉吟半响，就让他干师长！如果他不做师长，就没有接下来赵庄全歼国民党号称5大主力之一，中国第一支机械化部队，精锐中的王牌63军了！李云龙以一个师为了吃掉这个军，几乎把他家底大光了！更没有后来重创楚云飞96师的辉煌战绩……
量才所用，是组建商战铁军第一步。
2、灌输商战铁军理念：
自90年代以来，中国商业凶猛发展，竞争力度逐渐增强！可谓不见硝烟的战场！！既然是战场，就是军人发挥用武之地，其他人群该远离此危险之地，或者说只能做做后勤工作。
所以说，我们的队伍，不是简单的营销队伍，而是一支支商战铁军！他们都是身怀绝技的特种兵！！每个人都必须清醒地认识到，自己不仅是独立的特种兵，更是联合舰队中的一员，联队和个体双相必须兼顾！！
为什么非要用铁军呢？因为人性的弱点中重要一条就是人的潜意识里对第一印象记忆非常深刻。团队，基本概念就是一个集体，而铁军，就是铁的军人部队，当你一听军人，就会想到腰板挺直，面部严肃，一身活力，穿着一身军装的人，当长官下达命令向前冲的时候，就算前面是刀山火海，也要闯过去……而“铁”，不仅表明军人的天职就是服从命令，纪律严明，不是常讲“铁的纪律”吗。另外一层含义，就表明必须有过硬的本领，否则，怎么能称铁呢？称做豆腐差不多！最后一点就是军人是玩命的家伙，战场上不是你死就是我亡的结局！！哪像我们平时工作，工作失误或者错了，要么挨批评，要么扣分扣奖金！大不了，说一句，老子不干了，此地不留爷，自有留爷处！
试想，你的团队再优秀，你的团队精神再怎么联合，如何抵挡住我如狼似虎般玩命的军人冲击？？
3、执行力（与战略）：严明纪律，一个声音说话
只有铁的纪律，才能创造铁的队伍。当年吴王任命伍子胥为统帅攻打越国的时候，吴王为欢送大军，让妃子们来给大军表演舞蹈，其中一个吴王最宠幸的妃子姗姗来迟，伍子胥当场下令推出斩首！当吴王来不及阻止时，看到士兵端上来验明身份的血淋淋爱妃人头，大声斥责伍子胥，伍子胥平静地说，现在大军待发，就是已经身在战场，她却无视这严肃的场面，姗姗来迟，如果我不斩她如何号令全军？吴王颓然倒在龙椅上，之役，伍子胥大败越军，活捉越王勾践。
在组织运作中，“战略”与“执行”一个都不能少。“执行”意味着“将事情按照组织设计原则准确的完成”，而“战略”则意味着“给组织确定正确的方向”。正如管理大师彼得•德鲁克所言：“即使是最为健康的企业，即效能最佳的企业，也会由于效率低下而衰败。
然而，如果一家企业拥有最高的效率，但却运用在完全错误的方向，那它也注定无法生存，更妄论成功，这时候就需要李云龙式人物出现。
唯物主义辩证法，任何事物都有两面性，严格执行是军人天职，但是一味地盲从也不对，就像汪精卫成立南京伪政府时命令属下将领去做汉奸，这时候服从就是盲从！当公司上层领导决策有偏差的时候，下层领导就该有李云龙那种敢于纠偏甚至违抗的精神！！
所以说，公司内部沟通显的非常重要。
一个声音讲话，即表明这支队伍严格服从直接上司指挥，也表明这支队伍必须保证思想统一，在大战前，绝对不能存在其他异议观点或想法，有异议者，必须在大战前通过沟通或者开会讨论等方式解决。
4、训练
南宋有岳家军，明朝有戚家军，或者说一支具有很强作战能力的队伍，都有四个字评价：训练有素！
因此，培训、乃至训练对一支队伍的实力强大与否，非常重要，这里就不多说了。但是我们必须记住一点，就是培训、训练的目的，战争年代训练的目的是如何能在最短的时间内抓住机会杀死敌人！现在的商业培训、训练的目的就是如何能在今后的工作中发挥效能！
长期的训练与实战，这支队伍就逐渐形成某种习惯！这就是这支队伍性格乃至气质！最终，就成为商场中横冲直闯的商战铁军！！
2008.2.16
古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑！即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神！
背景
一、网民心得——英雄
看《亮剑》，首先是被它独特的影调吸引。然后便是被那个永远歪戴军帽、嘴上挂着狡黠微笑的李云龙征服。
李云龙是英雄，出身贫寒的平民英雄，所以他的所作所为容易引起观众共鸣。他身为八路军将领，却草莽之气未除。说话做事略带匪气，打仗从不按理出牌。他勇猛、有血性、嫉恶如仇，他满足了人们对英雄的想象和盼望。
李云龙又不仅仅是一介武夫。他表面上粗鲁，实际上不乏理智，他是明理的、富于正义感的。他虽没文
化，可他身上有一种质朴的、农民式的智慧。他用这种智慧在战场上声东击西、以少胜多；在军营中鼓舞士气、统率千军万马；有时还用这种智慧在上司面前装傻充愣。这样一来，李云龙的形象便不再单一，而是丰满并且有层次的。
——我看《亮剑》--平民英雄李云龙http://www.sina.com.cn2007年10月19日21:00
二、央视热播电视剧《亮剑》专家研讨会
近几年来，电视艺术发展迅速，影响越来越大，军事题材的电视剧在社会各界的关心、支持下，在部队各级领导的关心和支持下，也不断取得新的成绩，推出了一系列有影响的力作，继《突出重围》、《激情燃烧的岁月》、《第一师》之后又推出了《历史的天空》、《亮剑》等影响广泛的作品，这是军队电视制作单位和地方制作单位共同携手努力的结果。……《亮剑》引出的社会话题已经远远超过这个电视剧的本身。在不久前的十运会上，据说各个体育代表团都把《亮剑》精神作为动员运动员取得好成绩的动员令，同时《亮剑》的精神也泛到了国家各个领域，今天大家坐在这里共同研讨这个现象，并为今后军事题材电视剧的发展寻找更好的途径具有积极意义。
——左青（局长）：军事题材电视剧不断取得新成绩
……
三、史玉柱思维
在商界，大家对史玉柱先生传奇的商场生涯该不陌生！从巨人集团诞生那天起，不论是成功还是失败，他都给人带来震撼！巨人汉卡爆破式成功，巨人集团的诞生！脑黄金的风靡，如一股五颜六色的巨浪，冲击着方方面面……巨人大厦倒了，欠债2亿元，似乎使人头脑短暂清醒！可是，史玉柱先生没有“清醒”，他的战斗意志更坚强！从西藏回来后，清兵点将，规划蓝图，逐步实现他的“巨人梦想”。
脑白金奇迹的出现，打破保健品只领风骚三、五年规律，屹立保健品霸主10年，目前势头依然未减！
黄金搭档的成功，更体现了史玉柱队伍的战斗力，不仅在当时全国保健品市场陷入低谷时期取得开发成功，并在次年即2004年以微弱的优势超过脑白金，与脑白金并驾齐驱至今，在保健品行业，还没有哪个企业能有2个独立的产品都引领风骚，并持续多年……
《征途》网测成功、首次突破同时在线30万、60万、100万！改写网络游戏同时在线的世界纪录！去年11月在美国纽约成功上市，这一些列数据令人目不暇接！如今他的第二款游戏《巨人》又开始行动。他跨行业网游成功，说明史玉柱式思维、运作模式不仅仅只适合保健品行业，这里的东西值得我们思考……
他个人、他的商战铁军里时刻在闪现着亮剑精神。
四、在商言商，探讨商战铁军的战斗意志和亮剑精神
各方合作之经典，商业上取得史无前列的成功，收视率远远超过《大长今》；大家看《亮剑》、谈《亮剑》，弘扬《亮剑》精神；这种《亮剑》的精神，应该成为一个民族日益强劲的时候，走向强盛过程当中的一个动力，如今，《亮剑》的精神已经泛到了国家各个领域。这几点是大家的共识。
本人观看数十次《亮剑》精华部分，仔细浏览几周关于《亮剑》的网站评论及其相关内容，心幸我们认识到《亮剑》的价值，但是没有发现对其本质的东西——《亮剑》精神的详细探讨评论或文章解说，所以希望能挖掘一下，给各行各界一点具体的东西！同时也希望能抛砖引玉，引发各行各界精英人士展开大讨论，讨论《亮剑》精神具体内涵，大家都能拿来用，使它能为我们社会实现更多价值。
这种想法仿佛是被人突然打开我心灵的闸门，一缕缕、一丝丝的思绪、看法、想法、观点、经历……刹那间汇聚，如潮水般争先恐后地奔涌出来……内心挣扎了几个月，最终忍不住那颗一直年轻心絮的冲动，举起颤抖的手指，点向键盘……
本人从事保健食品十几年！在案例方面只能结合亲身遇到的事实探讨，和其他行业或本行业有不妥、甚至谬误的地方，请指正！
声明：为体现真实性，在和真实案例结合中牵涉到具体的朋友和领导以及商业竞争对手，如有冒犯之处，请多谅解！我尽量不提姓名。长江后浪推前浪，就当是我们给年轻一代舞台的一点礼物吧。这里谢了。
目录
第一篇：《亮剑》精神的主体——拥有一支商战铁军，你将剑锋所指，所向披靡！
第二篇：《亮剑》精神的灵魂——领导人的思想；
第三篇：《亮剑》精神的本质——敢于承担责任，是一名优秀员工忠实行为的体现
第四篇：《亮剑》精神的思维模式——积极思维的具体体现；
第五篇：《亮剑》精神的瑕疵——有攻无守
2007、11．18
《亮剑》精神的主体
——拥有一支商战铁军，你将剑锋所指，所向披靡！
李云龙指挥独立团成功解放平安县城，消灭了山本一木的特种部队，尤其是莜冢义男司令为挽救此支重要的特种部队，调集周围重兵前去求援，逐渐扩大成一场围点打援的大战役！总部和国民党第二战区司令部都对这次战果颇丰的战役给予了很高的评价！下面是八路军第18集团军129师总部在讨论处理李云龙一事上的一段对话。
“我去过李云龙那个团，我的感觉上这支部队很特别，从团长到士兵都有一种气质。”
彭总说：“等等，你是说整个部队有一种气质？说详细点，什么气质？”
“桀骜不驯，性如烈火！这么说吧，整个部队就像一大堆干柴，平时堆在那儿并不起眼，只要有一颗火星，轰地一下就是冲天大火，能点着这堆火的人，就是李云龙。往往在投入战斗的时，李云龙几句话一煽，全团人就嗷嗷叫着往上冲！”……
这件事情的导火线是山本一木的特种部队突袭赵家庄，掠走李云龙新婚之妻杨秀琴，并集体屠杀赵家庄300余口老百姓！独立团指挥部仅有8人逃出。虽然独立团副团长极力反对攻打县城，这是129师都不敢做的事情，否则晋西北就会乱成一锅粥！牵一发而动全身，据战后统计，双方投入的兵力达到30多万人！
李云龙说：“是山本亮剑了，我也必须亮出宝剑！说的直接一点，我的觉悟没有那么高，我只是去救老婆，如果老婆被人抢去了还不敢去救，那还算男人吗？同时也是为死去的弟兄和300多名赵家庄乡亲报仇……”
国民党晋绥军358团团长楚云飞上校（黄埔军校第五期毕业生）得知是李云龙指挥区区一个独立团攻打县城！非常震惊！！要知道，日军的防御虽呈点线状，但机动能力很强，它的每一个据点都不是鼓励防守的，一个据点遭到攻击，其他据点会不顾死活增援。
他指挥358团前去阻击日军联队时，几次派人去联络，替换八路军部队，遭到拒绝。八路军阻击队只有一个连和县大队、区小队几百人，而日军是整整一个联队，数千人，装备精良，还带有重型武器，这是一场势力悬殊的激战！可是，就是这支不起眼小部队，最后实践了自己的诺言，奉命阻击8个小时！
楚云飞当知道最后的几个独立团战士拉响了炸药包和冲上阵地的日军同归于尽时，感慨万分，一想到有朝一日要和这样的部队在战场刀兵相见，他不由得暗暗心惊！！
楚云飞震惊的李云龙敢于老虎嘴上拔须，打仗不讲究章法，永远抢在常规思路的前面，让他的对手无法揣摩；他暗暗心惊的是这支部队的气势、精神，他们不考虑对手如何，是强大还是软弱，只要亮剑，就勇往直前，没有退路。
我们可以想像，在各行各业，如果都有李云龙式的人物存在，都具有他麾下部队战斗力的团队存在，那还有什么工作完不成？我国经济不更上一层楼？难怪左青局长说，《亮剑》引出的社会话题已经远远超过这个电视剧的本身。
所以，我说，我们要想在自己的行业里立于不败之地，并飞腾发展，就必须挖掘、培养、李云龙式人物，他队伍的精神必将影响整个企业！最终，整个企业就变成一支商战铁军！就如李云龙所说，这就是军魂！是属于集体军人的，而不是他个人！
企业是水，李云龙式人物是鱼，只有水中有鱼，这才是活生生的画面。鱼离开水，活不了，水没有鱼，就是死水一潭，哪来生机，没有商战铁军，如何拼搏商场？？
大家可能注意到，我这里一直在提一个名词——商战铁军。而这么多年流行的大部分是“团队”，还有就是“团队精神”。回顾一下近20年来的保健食品行业，只要是用商战铁军这个词的企业，该企业均在中国保健食品史上划上重重的一笔；或者是这个企业里局部地区用了，局部地区创造了奇迹的人，那个人也无愧自己的人生，就如《钢铁是怎样炼成的》里的话，他不会为自己碌碌无为而自责……。
案例一：
保健品神话——济南三株口服液
一.初试牛刀，有用就行——昂力一号
最早进入保健食品并创造后人无法逾越的巅峰是——南京克力公司总裁吴思维，当年在运作昂力一号时，就在南京北极阁租了场地作为员工培训基地！他们俗称“黄埔军校”。吴思维是老板，也是李云龙式人物，他不仅善于激发员工斗志和激情，而且在市场运作中打破常规，只要对市场宣传、销售有利的方法都采纳，从不讲究该方法高不高尚、体不体面，只要不违法就行！重用实干的员工！尤其是借鉴日本（有说是美国）的投递小报取得了成功经验，为今后他们父子两创业获得珍贵的宣传方法。
在这小报上表现的非常明显，当时很多企业老板，包括一些高层管理干部，看不起吴思维拿小报作为主要宣传手段，并认为这是低劣手段，低档的宣传方法，会影响产品档次，包括墙体广告，只到今天，还有很多人这么认为。可是，就是这点小小报纸，创造了中国保健食品史上的神话！在过了10年后的2003年，这不起眼的小报同样也为一个保健品霸主作出过贡献。
记得《亮剑》中李云龙指挥独立团2/3部队从四面进攻平原县城的时候，敌伪军向山本一木汇报：是土八路在进攻。山本不相信，土八路敢进攻环城防御工事的县城？士兵说，这支部队身穿八路破服装有，老百姓的也有，特别武器五花八门，就连光绪年间的土炮、大抬杆、鸟铳、或绳枪都用上了，不要说大刀长矛了。
讲究体面，楚云飞的358团正规，而且还有一个炮兵营，但是在阻击日军一个联队时候，其参谋长林之强说：“团坐，咱们一个团对付高鬼子一个联队，这不是闹着玩的，兵力对比是1：1啊！赔本的买卖可不能干，请团坐三思！”可是，一个连的八路和县大队、区小队几百人就能义无返顾地阻击他们担忧的日军联队8小时，最终全体壮烈牺牲！
据说山本临死绝望时感到非常悲哀，耗尽他毕生心血组建起来的特种部队竟是败在这支穿着破破烂烂、使用低劣武器的叫花子军队手里。
亮点一：不按常规出牌，讲究实效是李云龙一大性格
二.三株神话
93年吴思维因卷入“凯拉”口服液事件宣布克力公司破产，到上海和其父亲吴丙新会合。这可谓强强联合，据说，吴丙新是个毛主席思想者，他对《毛泽东选集》有着深刻的研究。他们回到济南成立了三株保健品公司。在以后的工作中，《毛泽东选集》中的内容和思路在公司文件中随处可见。
三株公司管理和宣传思路比起在运作昂力一号时候成熟多了，在外界看来，说是“人海战术”。其实这才是真正的“兵团”作战！商战铁军自此成立，并遍布全国，进而缔造了三株神话！96年号称全国年销售80亿！
在城市，他们是自己商战铁军和在校大学生共同编制小报宣传网络，并配备严格的监督机制；在媒体方面（主要报纸和电视）集中优势力量轰炸！记得好像1994年元旦的《扬子晚报》一期报纸上连续7个通栏刊登三株广告！
在乡镇，三株的网络遍布各个镇，有的地方几乎遍布到自然村，因此有同行批评说其是杀鸡取卵，恶劣蚕食透支市场！听说一次总部开会，吴丙新笑着说，搞的他都不知道他的企业究竟有多少员工！可知当时三株队伍之庞大！在之前，以及其他保健品采用小报的时候，都是临时性，而在三株运作时候，他们已经成熟了，成立了自己专业的投递小报队伍，将所有投报人纳入公司管理。三株队伍和李云龙的部队有同一种相似的性格，那就是“执行”。
岗位上有别于其他公司称谓，执行经理、执行主任、工作站站长、信息员，从这里可以玩味点东西。他们各层人员除了平时根据实际情况安排自己工作外，一但接到任务通知，立即召集直接下属开讨论会或者自己深刻考虑一下，决定后就立刻执行。能力强点，对任务工作做一定修改补充；能力差点，就按步就班严格执行。
就如李云龙的副团长是极力反对攻打县城，但是一但决定下来，他就全身心地投入到战斗中；当通信员通知一营营长张大彪团部紧急集合的命令后，而他们正在打扫战场，可是张大彪立即下达命令，要求队伍立即丢下缴获的物资、释放俘虏，然后带上队伍向团部急行军！
当各支队伍会聚到团部时候，李云龙一句话到出“甩手杖”的真谛：“平时都藏着掖着，现在才知道，一个个都成了土财主！”原本几百人的一个营，现在居然带来2000多人的队伍。楚云飞觉得独立团只有2000余人，怎么敢攻打县城。其实，就算2000余人，李云龙还是打，只不过用他话说，“他奶奶的，老天给我一次机会，让我指挥上万人作战”。这几乎和一个整编师的兵力差不多了。
亮点二：赋予“甩手杖”，可各自作战；但又绝对服从统一指挥是李云龙队伍一大性格。
案例2
中国商业界奇迹——脑白金
对这个称谓很无奈，说史玉柱，不恰当，说公司，不知道说那一个好，是巨人集团、珠海康奇、还是上海健特？亦或无锡健特？但是一切焦点都围三个字——脑白金。大家还经常称脑白金公司，姑且就这么介绍吧。
1998年，是三株神话破灭后的一年，中国保健品市场陷入低靡时期，虽然还有红桃K以及太太口服液、今日、康富来等品牌撑着。但依然扭转不了各家公司人员颓唐的士气。可是，脑白金的出现，使中国保健品市场重现曙光，并越来越强烈！99年、2000年总部曾经讨论过脑白金产品生命周期的事情，后来就不讨论了，你很难想像，至今，中国还没有哪个保健品能屹立保健品霸主地位10余年不倒！称之为中国商业奇迹，一点不为过。
外界大都不屑一顾地说，脑白金有什么了不起，不就是靠广告砸出来的吗？我有钱，照样能砸出来！
事实真的如此吗？如果你知道当时史总启动无锡市场时只有把价值近百万元房子卖了现金10万元，你大概就不会这么说了；
当你知道各市场广告投入是严格按投入产出比来核算的，而比例甚至还没有你们高，也许你就不会这么说了；
当你知道一名工作站脑白金员工深夜11点多还在外面张贴POP，贴完回家还要骑几十分钟的自行车，也许你就不这么说了；
当你知道巨人元老如祝总、刘总、吴总、黄总等白天公关媒体谈判、做终端，晚上还要研究白天的得到的一手市场信息，刚想休息一下，发觉窗外天空已经发白，你就不这么说了；
当你知道刘雄（史总秘书）可以把《席卷全球》（大面积投递的一本书）倒背如流，任你问哪一句话，他都能告诉你在第几页，并且告诉你是第几行，你就不会这么说了；
当你知道刘作伟总经理（现健特总经理）接手安徽子公司时候，公司经营费用亏损百万元。他就以自己名义找史总谈话借数十万元给子公司员工发工资和奖金，当他亲自把迟到的6万多元奖金送给桐城代表处主任手里，该主任一个大男人立即就泪流满面。不到一年时间，安徽子公司就从全国排名倒数上升到第一。这时，你就不会这么说了；
当你知道陈国副总在杭州开会到凌晨，为了赶回上海工作，不合眼就自己开车往回奔，不幸英年早逝，你还会这么说吗？当你知道陈总他为了辅佐史总的事业，30大几都没有精力忙结婚的事情，他的噩耗传到上海，多年的未婚妻当场晕倒，你还会忍心这么说吗？
当你知道98年在江阴各个超市、药店，能发现史总那不知疲倦的身影时，你就不会这么说了；
当你知道我在打印这些仿佛发生在昨天事情的时候，心在颤抖、发苦、泪水控制不住、争先恐后地洒向键盘，你能这么说吗？？
……
史总有他那天才般的头脑，企业界称为商业奇人、加上这么多李云龙式的干将及儒将，还有无数无名的商战铁军，脑白金能不成功吗？怎么用“广告砸出来”这句话聊以自慰呢？
记得在1999年上半年时候，常州保健品户外张贴竞争异常激烈，尤其是红桃K公司最具有实力，他们在武进（没有市区，全是乡镇）设立11个工作站，每个工作站5、6名员工（站长700元工资，员工500元工资，差旅费用、电话费报销），同时，每月评选红星工作站，评上后，站长可以拿到2000元奖金，脑白金只有5个工作站（站长500元工资，无差旅费用、电话费），而且，都是光杆司令，五个人如何拼的过他们几十号人？
然而，就是在这种情况下，每周一次培训会议（工作技巧、竞争对手研究及对策、细致工作安排、每两周一次实地培训），每一名员工不仅要和红桃K十几号人争夺地盘，还要和其他竞争对手抢夺，他们孤军奋战，经常1人深夜11点多还在外面张贴POP，贴完回家还要骑几十分钟的自行车，早上天还没有发白你就能发现他们在晨风中奔波的身影。他们为身份的事情还和领导争吵过，领导说他们是一支商战铁军，他们非要说是特种部队！午饭时间很少超过10分钟，基本是白水面，据他们在会议上介绍经验时说，白水面下的快，而且便宜……
奋战三个月，终于将地盘全部夺下……一次在中巴车上，巧好碰到红桃K公司常州一名负责人，他惊讶地问，“你们脑白金公司人是不是晚上不睡觉，即使这样，也不能做出如此成绩！！”该脑白金负责人只好笑笑说：“是啊，我正奇怪呢！”
时值史玉柱先生路过常州，他的评语是：“武进，是陷入脑白金宣传的海洋了……”
记得该领导在几年后去检查山东平原县市场时候，发现一个奇怪的现象，该县城只有十几家终端，最大的一家超市只有20几平方，药店大部分10个平方左右，这不奇怪，令他奇怪的是，店里居然还有过期脑白金还在继续卖！一年销售才2000多元。
后来他做了2件事情，一是让该县城光干司令代表处主任和门店协商，要么过期货换新货，成功一家奖励赠品；要么过期货按8折回收（总部不解决，只能该领导掏腰包），回收一家就得在开会上骂一句自己不配做商战铁军！结果只有2家欣喜若狂地将货退了，其他的换新货了。
二是让他在第一个月里，白天专门去和店老板和营业员聊天，并将聊天纪录记下，晚上张贴POP；第二个月在聊天的时候要求巧妙地讲脑白金案例；要求第三个月开发30家终端，完成销售5万元销售额，否则回家。
第一周该主任还不知道是怎么回事，第二周才有点明白，在第四周的时候，该主任激动地汇报，有一个老板买了1提脑白金自己服用了。他说，那些天他只穿衬衫，外加西装，跑到要出汗才祥装平静地进店拜访，出店后憋口气就是狂奔！老板和营业员大多惊讶地夸奖他身体好，因为当时还是冬天，大家都穿羽绒服，地上还有未化的白雪，他只随口一句，可能是吃脑白金的缘故吧……他用这特殊的善意谎言将一个货真价实的产品推荐给需要它的人。
那个月他很少见到他抽香烟，因为要买感冒药。
第二月平原县城回款8万；终端点开发53家，有店老板或营业员服用脑白金的终端是22家。
第三个月平原县城回款12万；终端点开发了98家，服用的有95家。
亮点三：铁军需要一个能独挡一面的将领，同时需要组建一支向心力强，敢于亮剑的队伍
客观环境李云龙式将领成员结果
代表人民利益的战争自己能把握战机，主动出击，不受总部框架束缚，认为歼敌就是变相执行总部军令，喜欢自作主张，思维方式灵活，多采用逆向思维，处事不拘泥于形式，实战经验丰富，典型的现实主义者。为了减少伤亡，向老婆开炮向心力强，集体战斗力强，对党高度忠诚，明知不敌，但军令如山倒，敢于亮剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣！能够战斗到最后一人，并与敌同归于尽伟大胜利
史总天才般策划+有效的无封顶激励机制在总部框架下，子公司老总、城市经理能够深入一线市场，得到一手资料，整合出适合该市场独特的方案、思路；有时候能够先斩后奏，和总部据理力争，敢于承担责任！认为只要为市场考虑的，就是违反总部规定，总部也会手下留情的，同时，为了脑白金事业，可以把个人利益放在一边2000年以前的老员工很少把工作当作工作去做，而是把他当作自己的事情去做，也可以说自觉地执行！同时有自己理想的追求，要做就做最好的！积极参与公司决策讨论，富有成就感！能够艰苦奋斗、超负荷工作在年迈的时候，能够对自己说，我无悔人生，没有白来人世一遭
个人的力量再强大，毕竟是个人，他必须需要依托一个实体，才能实现自己梦想，那就是队伍！一将成名万骨枯就深刻道出其中的无奈和实质。因此，一些高层领导要大肚量容纳李云龙式人物，他们才是你功成名就的真正基石！拉你下马的反而正是平时你喜欢的应声虫。
商战铁军的建立
1、认才、识才并量才所用，安排到适合岗位
我们知道，一个容器里如何装下最多物品，通常采取先放大石块，再放小石块，然后放沙子，最后放水……
我们也知道，中国古代战国六君子的食客中充满了“鸡鸣狗盗”之徒，可是他们没有被排除在所谓的“人才”之外，关键时刻，不仅能救主人一命，更能起到重大事件决定性作用。
李云龙人物，不仅不适合做普通士兵，也不适合做副职，他需要有一定绝对权利的岗位，俗称拧做鸡头，不做凤尾。《亮剑》中后来曾经发生过，华野代司令栗裕提升李云龙为二师副师长。谁知李云龙不干，他说，我不干副职，上级要信得过我李云龙，就给我个师长干，要么我还当这个团长，栗裕听了汇报，沉吟半响，就让他干师长！如果他不做师长，就没有接下来赵庄全歼国民党号称5大主力之一，中国第一支机械化部队，精锐中的王牌63军了！李云龙以一个师为了吃掉这个军，几乎把他家底大光了！更没有后来重创楚云飞96师的辉煌战绩……
量才所用，是组建商战铁军第一步。
2、灌输商战铁军理念：
自90年代以来，中国商业凶猛发展，竞争力度逐渐增强！可谓不见硝烟的战场！！既然是战场，就是军人发挥用武之地，其他人群该远离此危险之地，或者说只能做做后勤工作。
所以说，我们的队伍，不是简单的营销队伍，而是一支支商战铁军！他们都是身怀绝技的特种兵！！每个人都必须清醒地认识到，自己不仅是独立的特种兵，更是联合舰队中的一员，联队和个体双相必须兼顾！！
为什么非要用铁军呢？因为人性的弱点中重要一条就是人的潜意识里对第一印象记忆非常深刻。团队，基本概念就是一个集体，而铁军，就是铁的军人部队，当你一听军人，就会想到腰板挺直，面部严肃，一身活力，穿着一身军装的人，当长官下达命令向前冲的时候，就算前面是刀山火海，也要闯过去……而“铁”，不仅表明军人的天职就是服从命令，纪律严明，不是常讲“铁的纪律”吗。另外一层含义，就表明必须有过硬的本领，否则，怎么能称铁呢？称做豆腐差不多！最后一点就是军人是玩命的家伙，战场上不是你死就是我亡的结局！！哪像我们平时工作，工作失误或者错了，要么挨批评，要么扣分扣奖金！大不了，说一句，老子不干了，此地不留爷，自有留爷处！
试想，你的团队再优秀，你的团队精神再怎么联合，如何抵挡住我如狼似虎般玩命的军人冲击？？
3、执行力（与战略）：严明纪律，一个声音说话
只有铁的纪律，才能创造铁的队伍。当年吴王任命伍子胥为统帅攻打越国的时候，吴王为欢送大军，让妃子们来给大军表演舞蹈，其中一个吴王最宠幸的妃子姗姗来迟，伍子胥当场下令推出斩首！当吴王来不及阻止时，看到士兵端上来验明身份的血淋淋爱妃人头，大声斥责伍子胥，伍子胥平静地说，现在大军待发，就是已经身在战场，她却无视这严肃的场面，姗姗来迟，如果我不斩她如何号令全军？吴王颓然倒在龙椅上，之役，伍子胥大败越军，活捉越王勾践。
在组织运作中，“战略”与“执行”一个都不能少。“执行”意味着“将事情按照组织设计原则准确的完成”，而“战略”则意味着“给组织确定正确的方向”。正如管理大师彼得•德鲁克所言：“即使是最为健康的企业，即效能最佳的企业，也会由于效率低下而衰败。
然而，如果一家企业拥有最高的效率，但却运用在完全错误的方向，那它也注定无法生存，更妄论成功，这时候就需要李云龙式人物出现。
唯物主义辩证法，任何事物都有两面性，严格执行是军人天职，但是一味地盲从也不对，就像汪精卫成立南京伪政府时命令属下将领去做汉奸，这时候服从就是盲从！当公司上层领导决策有偏差的时候，下层领导就该有李云龙那种敢于纠偏甚至违抗的精神！！
所以说，公司内部沟通显的非常重要。
一个声音讲话，即表明这支队伍严格服从直接上司指挥，也表明这支队伍必须保证思想统一，在大战前，绝对不能存在其他异议观点或想法，有异议者，必须在大战前通过沟通或者开会讨论等方式解决。
4、训练
南宋有岳家军，明朝有戚家军，或者说一支具有很强作战能力的队伍，都有四个字评价：训练有素！
因此，培训、乃至训练对一支队伍的实力强大与否，非常重要，这里就不多说了。但是我们必须记住一点，就是培训、训练的目的，战争年代训练的目的是如何能在最短的时间内抓住机会杀死敌人！现在的商业培训、训练的目的就是如何能在今后的工作中发挥效能！
长期的训练与实战，这支队伍就逐渐形成某种习惯！这就是这支队伍性格乃至气质！最终，就成为商场中横冲直闯的商战铁军！！
2008.2.16