昔日引厂进店 今日引厂上网—淘宝B2C模式将对零售业开始洗牌
黄荣华
引厂进店指商店为厂方的产品开设专柜销售的一种营销方式。对于这个模式大家并不陌生。但这个模式显然对厂方和代理商是一个不平等的模式。商家仅仅提供场地和部分管理职能，但把绝大多数的费用和风险转嫁到厂家和经销商的身上。可以说对厂家来说苦不堪言。不仅有高昂的费用，而且经营并不能自主。广大厂家热盼有一种新模式能取代这个不平等的模式。
淘宝网新建立的新商城正是这个新模式的建立和开拓者。淘宝的招商广告打出“为品牌厂商开拓网上零售渠道，打破传统零售靠压榨生产企业来转移其自身成本”的口号。以为厂家搭建一个B2C的平台，引厂入网，使厂家利用这个平台，在淘宝平台上销售产品。此模式一旦推出，将对传统引厂进店模式是一个颠覆。无疑会受到广大厂商，特别是中小企业的欢迎。是商业流通企业形态的一次洗牌。
淘宝网为此大做文章，预计2008年3月1日将正式推出全新B2C平台，其B2C平台的招商广告已悄然登上网易等门户网站的显要位置。广告信息显示，为筹备新B2C平台的上线，淘宝在1月份全国5大城市展开招商大会。
淘宝网是靠C2C起家的，在这个方面的过于强大，有人担心B2C推出，将会对C2C造成冲击，也会成为他们做B2C的劣势之一。用户可能会考虑买东西是去C2C上买，还是B2C上买，从而可能会导致“左右手互搏”。我不这样认为。恰恰相反，B2C的推出，不仅不会造成“左右手互搏”，只会是形成“两条腿走路”，走得更稳！因为新的B2C模式是为广大品牌厂家搭建平台，只会增加淘宝网的知名度和信誉度，同时缩短了厂家和消费者之间的距离，减少了费用，厂家、消费者、网站三方有利，何乐而不为？当然，这也是淘宝和竞争对手之间的一种博弈新招，意在遏制对手。不管怎么说，这是一次流通领域的一次颠覆式革命，我们双手欢迎在互联网上出现“网上沃尔玛”，这是谁也挡不住的历史潮流。
淘宝网为此大做文章，预计2008年3月1日将正式推出全新B2C平台，其B2C平台的招商广告已悄然登上网易等门户网站的显要位置。广告信息显示，为筹备新B2C平台的上线，淘宝在1月份全国5大城市展开招商大会。
淘宝网是靠C2C起家的，在这个方面的过于强大，有人担心B2C推出，将会对C2C造成冲击，也会成为他们做B2C的劣势之一。用户可能会考虑买东西是去C2C上买，还是B2C上买，从而可能会导致“左右手互搏”。我不这样认为。恰恰相反，B2C的推出，不仅不会造成“左右手互搏”，只会是形成“两条腿走路”，走得更稳！因为新的B2C模式是为广大品牌厂家搭建平台，只会增加淘宝网的知名度和信誉度，同时缩短了厂家和消费者之间的距离，减少了费用，厂家、消费者、网站三方有利，何乐而不为？当然，这也是淘宝和竞争对手之间的一种博弈新招，意在遏制对手。不管怎么说，这是一次流通领域的一次颠覆式革命，我们双手欢迎在互联网上出现“网上沃尔玛”，这是谁也挡不住的历史潮流。
不可否认，新模式需要有一个磨合期，会出现一些意想不到的问题，但办法总比困难多。马上成功不太可能，但事在人为，只要厂家，网站双方努力，互有诚意，共同想办法，出主意，求大同存小异，没有过不去的火焰山。大势所趋，国内零售业洗牌在所难免。