杰克.特劳特是特劳特.伙伴公司总裁。该公司是一家享有盛誉的营销公司。总部在美国康涅狄格州的老格林威治区，在13个国家设有办事处。通过开放营销实用方法——“定位”，特劳特在过去的几年里把一些最新的观点带入了市场营销领域。

　　一、专业之旅

　　1、我想是的，随着时间推移，我发现定位和营销战略变得更加重要。这些书还在销售，原因是竞争水平在提供。记住，我们所有的工作本质上都是从竞争开始的。您如何定位自己，以同竞争对手区别开来？谁有什么想法？谁没有？在营销中，我麽说：“你怎么处理？这是基本原则、然后，如何使自己与竞争对手差异化？”

　　2、美国在很多方面可能更深思熟虑，因为他们已经经历了很长时间。西欧和美国差不多情况。俄罗斯也有市场营销。亚洲是另外一个世界。中国确实正在进行报复性市场营销。中国太令人震惊了。他们努力学习，非常开放地接受西方思想，学会如何从事。并寻找新的市场营销方式。日本，另一方面，非常困难，如果你不是日本人的话，日本人很难接受你告诉他的商业运营模式。日本人的确非常擅长生产和技术，但他们太固执了，营销很早糟糕。

　　

　　二、营销新见

　　1、确实要把高层管理者拉进你所从事的工作中，必须强迫他们进来，让他们理解你在做什么和为什么做——为什么要把钱花在这上面？有时候，人们在这方面并不是做得很好。你一定要把事情做好的意愿，并公之于众，“女士们，这是我们的战略，如果你们有别的想法的话，偶们就不能试想这个战略了。”

　　2、我们一直在抱怨产品线扩张，试图用一个品牌来代表很多事情，而不是专注于某一个品牌的一件事和一个理念。再说一遍，把企业推向深渊的是华尔街。

　　3、如果想走多元道路的话，一定要想联合技术公司那样有一个专业化组合。

　　三、走近大师

　　很多人给我发邮件或在大街上遇到我是说：“哦，杰克，我读了您的书，也照做了。太棒了，行得通。”我收到了来自北卡罗来纳的一位石匠的电子邮件。他说，“我读了您的书，领会了你的全部意图。我现在只做装饰石雕生意，而且非常成功。我刚刚以2500万美元卖掉了我的公司 ！而我只花了19.95美元买了这本书，就有这么大的收获。