展览会分为两类，BtoB和B toC两种，大多数有影响的展览会都是BtoB的，比如高交会、广交会、哈洽会等，参观者要求比较高，基本上都是行业内的专业买家或者业内人士，于是，衡量这样一个展览会的成功与否，专业观众的到场数量尤为重要。

邀请专业观众有很多种方式，行业网站、专业杂志、同类展会、定向行业邀请等都是很不错的方式，现在电子商务系统的完善，很多展览会都通过网站注册的方式吸引专业观众，甚至还有专门邀请专业观众的公司，为各大展会负责邀请观众，这从侧面反映出专业观众的重要性。

首先，通过行业媒体邀请，这有两种方式，一种是直接的广告，没有什么技术含量。还有一种是媒体合作，因为这类专业媒体有大量的专业阅读者，这些都是潜在的专业观众。比如慧聪网，他们的阅读者可以细分成各个行业的观众，所以还是合作比较好。

其次，针对性的直接邀请，刚刚结束的南京城市交通展上，组委会就直接发函邀请各大公交公司、交通研究院、大学交通学院、各类施工单位等专业观众团体参观，取得了明显的效果，尤其针对除雪设备展商专门邀请了环保局、市容局等部门的领导到场洽谈，效果很好。

再次，同类展会邀请，通过拜访同类展会，现场邀请观众，并有计划的发放邀请函及宣传单，效果很不错。

总之，专业观众邀请工作很重要，方法也有很多，需因地制宜、因时而异的采取操作手段。共勉之。