城市经济导报
■早在2001年，利君制药就已立项并开始了利君钙的研发工作。
■医药企业转战保健品，是国际药业巨头的一个发展方向。
■在大手笔投入保健品的同时，利君制药也在不断发力制药主业。
本报记者北风
业内人士指出，目前国内补钙产品乃至保健品市场比较混乱，缺少统一的标准，需要大浪淘沙，利君制药投巨资进军这个行业，能否取得成功还不太好说。
利君制药董事长吴秦在接受采访时指出，利君钙是利君营销再造、大力挺进OTC和保健品市场、率先推出并重点培育的第一个品牌保健品。根据计划，2008年利君制药还将向市场陆续推出利君紫金软胶囊、灵芝红口服液等一系列高品质保健品。
在大手笔投入保健品的同时，利君制药也在不断发力制药主业，欲通过并购来扩充自己的产品线。“我们正在与几家企业谈判，与其中的一家谈得已经差不多了，很快就能签订合同。”吴秦表示，利君制药医药和保健品的发展要齐头并进，在未来几年内希望保健品能与药业并驾齐驱。
利君制药OTC销售公司副总经理张普宪近来越发繁忙，刚刚忙完第58届全国药品交易会的参展后，又将去往外地处理相关后续工作。
业内人士透露，在近期国内医药保健品的各个展会和活动上，都能频繁看到利君制药工作人员忙碌的身影。除了此次全国医药交易会上的“较大收获”外，在10月14日至26日召开的2007药品供应商与药店经理交流年会上，张普宪带着利君的新品——利君钙首次登台亮相，就引起了参会的全国百强连锁药店的43家董事长、总经理及采购经理等相关制药企业人员的极大关注，并先后与26家连锁药店高层进行了沟通洽谈，与其中的7家连锁店就利君钙销售达成初步合作意向。
在11月8日，西安利君制药有限责任公司在北京人民大会堂陕西厅举办了“利君品质、全新钙念”新品上市新闻发布会，正式宣告利君钙诞生上市。这不仅标志着利君制药正式进入保健品行业，同时也意味着这家化学制药企业正逐渐向化学药、OTC药以及保健品三大主营业务并存的综合性制药企业转型。
转战保健品
“为了这一刻，利君制药已经准备了六年之久。”
利君制药党委宣传部部长余宏为向记者透露，早在2001年，利君制药就已立项并开始了利君钙的研发工作。同时，该项目亦成为利君制药“十一五”计划的重要部分。
业内分析人士指出，利君制药转战保健品行业，与其拳头产品利君沙年销售额逐年下降有着直接的关系。同时，海王、哈药等国内制药企业，在转战保健品行业后，都获得了较高的利润回报，这也为利君提供了参考的榜样。
余介绍，2001年利君沙的年销售额为6.4亿，2002年和2003年能保持在6亿以上，但在2004年却下降为5.7亿，之后的2005年、2006年以及2007年，只有大约5亿元的年销售总额。
“几年时间里，销售总额就失去了两个多亿。”除了“289”文件的影响外，同品竞争、药品降价也是造成利君沙利润下降的主要原因。
“利君钙与市面上的其他品牌的补钙产品相比，最大的优势来自于好吸收。”采访中，余也顺便向记者做起了产品的“广告”。
“利君钙采用了纳米、螯合双重高科技专利技术，在吸收时能够变传统钙离子型‘裸露’吸收为分子型‘包裹’吸收。”余指出，“据有关专家研究表明，利君钙的吸收率为99%，从根本上解决了钙产品普遍吸收难的问题。”
余更愿意用“一场革命性的冲击”来形容利君钙对中国补钙产品市场的影响，并将其称之为补钙第三代产品。
利君制药董事长吴秦在新闻发布会上指出，利君钙是利君营销再造、大力挺进OTC和保健品市场、率先推出并重点培育的第一个品牌保健品。
紧随利君钙的上市，利君制药的生态口服液也将推向市场。“我们的生态口服液产品线全部是从美国进口的。投巨资从国外引进生产线，研发和生产一个保健产品，这在国内是少见的，我们抱定要做就做更好。”吴秦表示。
此外，根据计划，2008年利君制药还将向市场陆续推出利君紫金软胶囊、灵芝红口服液等一系列高品质保健品。
据了解，利君制药为抢占国内补钙市场，已经在产品研发和生产线建设上投入了7000多万元，而在生态口服液上，投入也已经达到了5000多万元。
“我们会努力将OTC和保健品打造为利君销售的另一个规模增长极。”吴秦指出。
“不可否认，制定这一‘三驾马车’并行的战略是多种因素影响的结果，其中也包括国家对化学药品生产的日益规范，企业的环保压力越来越重，而进军保健品能部分转移产品单一所面临的市场风险。”西安利君相关负责人表示，“但更重要的还是看中了这一市场前景。”
协同发展
据了解，中国的补钙产品市场经过多年的发展，已经日趋成熟。目前，在中国补钙市场上共有300多个品牌，其中绝大部分产品属于碳酸钙、葡萄糖酸钙类无机钙、无机酸钙、有机酸钙等钙产品。
国家卫生部最近的一项研究资料表明，中国公民人均钙摄入量不足400毫克/天，而卫生部推荐钙的最低摄入量800毫克/天，接近100％的中国人需要补钙。
对于利君钙的市场前景，余分析到：全国13亿人口，假设有1／10的人补钙，每人每年的补钙消费为100元，那么全国的补钙产品市场就将达到130亿元。“假如利君钙只占据1%的市场份额，那将是上亿元，何况我们的目标不仅仅是这么一点点。”
在大手笔投入保健品的同时，利君制药也在不断发力制药主业，欲通过并购来扩充自己的产品线。“我们正在与几家企业谈判，与其中的一家谈得已经差不多了，很快就能签订合同。”利君制药医药和保健品的发展要齐头并进，在未来几年内希望保健品能与药业并驾齐驱。
此前的4月初，利君制药与石家庄四药有限公司在香港签署收购协议，利君制药以不超过5.1亿港元全资收购石家庄四药有限公司。
著名分析人士郑磊博士认为，利君制药进军保健品行业，关联度比较高，也容易形成协同效应。况且，无论是处方药还是保健品，都有一个共同的渠道，就是医药连锁店以及各大药房，对保健品来说，能占到75%以上的“大块头”。通过多年的努力，利君制药已经在全国范围内建立了健全、顺畅的销售渠道，这为利君钙的铺市做好了充分的准备。
郑同时指出，医药企业转战保健品，也是国际药业巨头的一个发展方向。“国际医药巨头一般都是处方药、OTC、保健品齐全，利君制药如此做法，亦可以理解为向国际医药巨头看齐的行为。”
营销之路
数据显示，我国的补钙产品市场销售额早在2002年便已经突破120亿元大关，并且呈现快速增长的态势。极富潜力的市场自然也吸引了众多企业趋之若鹜，竞争环境空前激烈。
这一过度竞争的局面也让西安利君制药有限责任公司董事长吴秦颇有感触，“我们现在不担心研发不出好的产品，我们最担心的是没有卖好产品。不过我们对自己产品还是有信心的，未来利君钙还将在北美和欧洲注册。”
据了解，为保证利君钙的顺利入市及今后的推广工作，利君制药专门设立了OTC部门，分为三个部门，几乎占据了销售大楼三层的一半。
一位利君制药内部人士向记者透露，在利君钙2008年任务分解的方案中，共拟定销售利君钙3050万元，其中被列定为A级城市的北京、西安等六个城市，任务量均在150万元左右，占据年计划销售量的近1/3。
“我们现在的主要工作还处于前期的市场铺货阶段，但从目前的情况来看，区域发展并不平衡，有的进展迅速，有些地区则遭遇到了较大阻力。”余宏为对记者表示，“希望在2008年，利君钙能取得较大进步，能有实质性的进展。”
与普通补钙产品20多元的价格相比，利君钙60元/盒的价格无疑遏制了部分普通消费者的购买欲望。对此，余宏为用性价比的关系作出解释：利君钙的价格是有些偏高，但一盒是一个月的用量，而且有着高吸收率，最终核算来看反而算划。
此外，要打造利君钙顺畅的销售渠道，除了各大药房外，连锁型的大卖场及超市也是利君钙的新市场。这对利君制药来说是一个全新的渠道，需要投入巨大的人力、物力。但余对此表现得极为乐观：“人民生活水平提高了，消费能力上升了，也对自身及家人的健康更为重视，这是利君钙的一个发展契机。”
吴秦表示，公司下一步将大规模做市场营销，计划2008年销售额达到8000万元至1亿元，3~5年内，销售额与处方药持平，达到5亿元以上。
业内人士指出，目前国内补钙产品乃至保健品市场比较混乱，缺少统一的标准，需要大浪淘沙，利君制药投巨资进军这个行业，能否取得成功还不太好说。“虽然保健品利润高，但是如果没有良好的质量和渠道以及精心的耕耘，很难在这个行业中长久立足。”
■早在2001年，利君制药就已立项并开始了利君钙的研发工作。
■医药企业转战保健品，是国际药业巨头的一个发展方向。
■在大手笔投入保健品的同时，利君制药也在不断发力制药主业。
本报记者北风
业内人士指出，目前国内补钙产品乃至保健品市场比较混乱，缺少统一的标准，需要大浪淘沙，利君制药投巨资进军这个行业，能否取得成功还不太好说。
利君制药董事长吴秦在接受采访时指出，利君钙是利君营销再造、大力挺进OTC和保健品市场、率先推出并重点培育的第一个品牌保健品。根据计划，2008年利君制药还将向市场陆续推出利君紫金软胶囊、灵芝红口服液等一系列高品质保健品。
在大手笔投入保健品的同时，利君制药也在不断发力制药主业，欲通过并购来扩充自己的产品线。“我们正在与几家企业谈判，与其中的一家谈得已经差不多了，很快就能签订合同。”吴秦表示，利君制药医药和保健品的发展要齐头并进，在未来几年内希望保健品能与药业并驾齐驱。
利君制药OTC销售公司副总经理张普宪近来越发繁忙，刚刚忙完第58届全国药品交易会的参展后，又将去往外地处理相关后续工作。
业内人士透露，在近期国内医药保健品的各个展会和活动上，都能频繁看到利君制药工作人员忙碌的身影。除了此次全国医药交易会上的“较大收获”外，在10月14日至26日召开的2007药品供应商与药店经理交流年会上，张普宪带着利君的新品——利君钙首次登台亮相，就引起了参会的全国百强连锁药店的43家董事长、总经理及采购经理等相关制药企业人员的极大关注，并先后与26家连锁药店高层进行了沟通洽谈，与其中的7家连锁店就利君钙销售达成初步合作意向。
在11月8日，西安利君制药有限责任公司在北京人民大会堂陕西厅举办了“利君品质、全新钙念”新品上市新闻发布会，正式宣告利君钙诞生上市。这不仅标志着利君制药正式进入保健品行业，同时也意味着这家化学制药企业正逐渐向化学药、OTC药以及保健品三大主营业务并存的综合性制药企业转型。
转战保健品
“为了这一刻，利君制药已经准备了六年之久。”
利君制药党委宣传部部长余宏为向记者透露，早在2001年，利君制药就已立项并开始了利君钙的研发工作。同时，该项目亦成为利君制药“十一五”计划的重要部分。
业内分析人士指出，利君制药转战保健品行业，与其拳头产品利君沙年销售额逐年下降有着直接的关系。同时，海王、哈药等国内制药企业，在转战保健品行业后，都获得了较高的利润回报，这也为利君提供了参考的榜样。
余介绍，2001年利君沙的年销售额为6.4亿，2002年和2003年能保持在6亿以上，但在2004年却下降为5.7亿，之后的2005年、2006年以及2007年，只有大约5亿元的年销售总额。
“几年时间里，销售总额就失去了两个多亿。”除了“289”文件的影响外，同品竞争、药品降价也是造成利君沙利润下降的主要原因。
“利君钙与市面上的其他品牌的补钙产品相比，最大的优势来自于好吸收。”采访中，余也顺便向记者做起了产品的“广告”。
“利君钙采用了纳米、螯合双重高科技专利技术，在吸收时能够变传统钙离子型‘裸露’吸收为分子型‘包裹’吸收。”余指出，“据有关专家研究表明，利君钙的吸收率为99%，从根本上解决了钙产品普遍吸收难的问题。”
余更愿意用“一场革命性的冲击”来形容利君钙对中国补钙产品市场的影响，并将其称之为补钙第三代产品。
利君制药董事长吴秦在新闻发布会上指出，利君钙是利君营销再造、大力挺进OTC和保健品市场、率先推出并重点培育的第一个品牌保健品。
紧随利君钙的上市，利君制药的生态口服液也将推向市场。“我们的生态口服液产品线全部是从美国进口的。投巨资从国外引进生产线，研发和生产一个保健产品，这在国内是少见的，我们抱定要做就做更好。”吴秦表示。
此外，根据计划，2008年利君制药还将向市场陆续推出利君紫金软胶囊、灵芝红口服液等一系列高品质保健品。
据了解，利君制药为抢占国内补钙市场，已经在产品研发和生产线建设上投入了7000多万元，而在生态口服液上，投入也已经达到了5000多万元。
“我们会努力将OTC和保健品打造为利君销售的另一个规模增长极。”吴秦指出。
“不可否认，制定这一‘三驾马车’并行的战略是多种因素影响的结果，其中也包括国家对化学药品生产的日益规范，企业的环保压力越来越重，而进军保健品能部分转移产品单一所面临的市场风险。”西安利君相关负责人表示，“但更重要的还是看中了这一市场前景。”
协同发展
据了解，中国的补钙产品市场经过多年的发展，已经日趋成熟。目前，在中国补钙市场上共有300多个品牌，其中绝大部分产品属于碳酸钙、葡萄糖酸钙类无机钙、无机酸钙、有机酸钙等钙产品。
国家卫生部最近的一项研究资料表明，中国公民人均钙摄入量不足400毫克/天，而卫生部推荐钙的最低摄入量800毫克/天，接近100％的中国人需要补钙。
对于利君钙的市场前景，余分析到：全国13亿人口，假设有1／10的人补钙，每人每年的补钙消费为100元，那么全国的补钙产品市场就将达到130亿元。“假如利君钙只占据1%的市场份额，那将是上亿元，何况我们的目标不仅仅是这么一点点。”
在大手笔投入保健品的同时，利君制药也在不断发力制药主业，欲通过并购来扩充自己的产品线。“我们正在与几家企业谈判，与其中的一家谈得已经差不多了，很快就能签订合同。”利君制药医药和保健品的发展要齐头并进，在未来几年内希望保健品能与药业并驾齐驱。
此前的4月初，利君制药与石家庄四药有限公司在香港签署收购协议，利君制药以不超过5.1亿港元全资收购石家庄四药有限公司。
著名分析人士郑磊博士认为，利君制药进军保健品行业，关联度比较高，也容易形成协同效应。况且，无论是处方药还是保健品，都有一个共同的渠道，就是医药连锁店以及各大药房，对保健品来说，能占到75%以上的“大块头”。通过多年的努力，利君制药已经在全国范围内建立了健全、顺畅的销售渠道，这为利君钙的铺市做好了充分的准备。
郑同时指出，医药企业转战保健品，也是国际药业巨头的一个发展方向。“国际医药巨头一般都是处方药、OTC、保健品齐全，利君制药如此做法，亦可以理解为向国际医药巨头看齐的行为。”
营销之路
数据显示，我国的补钙产品市场销售额早在2002年便已经突破120亿元大关，并且呈现快速增长的态势。极富潜力的市场自然也吸引了众多企业趋之若鹜，竞争环境空前激烈。
这一过度竞争的局面也让西安利君制药有限责任公司董事长吴秦颇有感触，“我们现在不担心研发不出好的产品，我们最担心的是没有卖好产品。不过我们对自己产品还是有信心的，未来利君钙还将在北美和欧洲注册。”
据了解，为保证利君钙的顺利入市及今后的推广工作，利君制药专门设立了OTC部门，分为三个部门，几乎占据了销售大楼三层的一半。
一位利君制药内部人士向记者透露，在利君钙2008年任务分解的方案中，共拟定销售利君钙3050万元，其中被列定为A级城市的北京、西安等六个城市，任务量均在150万元左右，占据年计划销售量的近1/3。
“我们现在的主要工作还处于前期的市场铺货阶段，但从目前的情况来看，区域发展并不平衡，有的进展迅速，有些地区则遭遇到了较大阻力。”余宏为对记者表示，“希望在2008年，利君钙能取得较大进步，能有实质性的进展。”
与普通补钙产品20多元的价格相比，利君钙60元/盒的价格无疑遏制了部分普通消费者的购买欲望。对此，余宏为用性价比的关系作出解释：利君钙的价格是有些偏高，但一盒是一个月的用量，而且有着高吸收率，最终核算来看反而算划。
此外，要打造利君钙顺畅的销售渠道，除了各大药房外，连锁型的大卖场及超市也是利君钙的新市场。这对利君制药来说是一个全新的渠道，需要投入巨大的人力、物力。但余对此表现得极为乐观：“人民生活水平提高了，消费能力上升了，也对自身及家人的健康更为重视，这是利君钙的一个发展契机。”
吴秦表示，公司下一步将大规模做市场营销，计划2008年销售额达到8000万元至1亿元，3~5年内，销售额与处方药持平，达到5亿元以上。
业内人士指出，目前国内补钙产品乃至保健品市场比较混乱，缺少统一的标准，需要大浪淘沙，利君制药投巨资进军这个行业，能否取得成功还不太好说。“虽然保健品利润高，但是如果没有良好的质量和渠道以及精心的耕耘，很难在这个行业中长久立足。”