天九集团创立营销企业家孵化器，也积累了一整套行之有效的激励机制，可以为员工提供驱动力。包括“相马加赛马，德绩加业绩”的用人机制，“高效高薪，多效多得”的分配机制，“重奖重罚，奖罚分明”的奖惩机制，“公平竞争，效率优先”的竞争机制，以及“共同发展，共同富裕”的发展机制。尤值一提的是，天九的所有机制均在诚信文化的统领之下，员工在入司之初就必须与集团签订《诚信责任书》，违反了诚信原则，必然要受到集团重处，更有甚者，由于后果严重而交由司法机关处理。一位业绩非常突出的创业者因违背诚信理念，对客户讲假话、乱承诺，按照业绩考核本已得到的营销大奖也因此被取消了。
（三）对伙伴诚信，意味了解你的期望，建立合作渠道和共赢模式
对合作伙伴讲诚信，搭建合作平台。企业的诚信是一种无形资产，诚信的价值，在于它可以极大地降低企业与其他市场主体之间的交易成本。世界杰出华商协会自成立以来，致力于团结和凝聚全球杰出华商，以促进华商精英强强联手、和合共荣为宗旨，搭建高端平台，加强交流合作，赢得来自全球40多个国家和地区的华商会员的一致好评。目前，协会主要的三项工作任务，第一是凝聚全球以华商500强为核心的华商，促进大家彼此之间的交流和合作，合作共融。第二件事情，联系全球华商组织，促进这些华商之间的交流合作。第三件工作，就是促进全球杰出华商和杰出华商组织与中国，包括国外的一些各级政府之间的招商引资等交流合作。
对合作伙伴讲诚信，建立共赢模式。何谓共赢？就是在同一片蓝天下，一切行业、单位和组织相互依赖，互惠互利，共存共荣，按照多方得利、义利合一的原则行事。天九终生追求的不是赚钱，赚钱的真谛，是为了促进社会繁荣与人际和谐。天九在这方面领悟得很早，理解得也非常之深，在创业伊始就倡导“天九为商三原则”的先进理念，提出“义利兼顾，以义统利”的义利观，在义利不能兼得的时候，应当舍利取义。为此，天九人始终坚持“100+1=200,100-1=0”的合作理念，不惑于眼前利益，不牺牲合作伙伴的利益，通过公平竞争，与对手共同发展，共获利益，而绝不是以邻为壑，企图将对手置于死地。行动高于理念，“天九10万元书号费”的故事已成为了经典的创业案例。同时，天九人时刻不忘社会责任，为邻里谋福祉，为伙伴助佳绩，诚邀全球杰出华商加盟协会，共享商机，共聚人脉，共创未来。
笔者按：
继续以山西晋商为例，晋商主张做生意义利相通，先义后利，以义制利。这是商人经营的哲学基础和商人价值观的核心。山西票号讲究六个字“守信、讲义、取利”，它把守信、讲义放在取利之前，靠信与义来赢得人心。单说平遥的“日升昌票号”，在全国各地设分号600多个，甚至远及日本、朝鲜、东南亚、俄罗斯等，年汇总金额100万两至3800万两不等，经时100余年，盈利1500万两，实际上就是一个跨国的私家银行。美国作家罗比.尤思森称之为“中国的华尔街”。很多大商家，晋商的大商家，他们把诚信作为立身、立德、立文章之根本。
其实，晋商论文化，他不如徽商，论权力不如京商，北京很多八旗子弟的人脉关系，晋商是远远无法相比的，论精明晋商又不如浙商，论管理晋商不如潮汕商人，他不如广东人，广东人的管理理念是晋商所不能比的。但是在这种强手云集的境况下，晋商一个个战胜他们，最后成为天下金融之牛，成为十大商帮的老大，靠的是什么——诚信。以前晋商借钱很不容易，因为银行贷大不贷小，贷官不贷民，贷城不贷乡，那遍地都是银行，老百姓却贷不出一分钱来。但后来山西人做票号的时候，哪个生意人想贷钱，马上就可以贷出来。他靠的又是什么——信用，这个信用是怎么建立起来的，就是把它当作一种信仰。山西人走到哪儿，他宣传一个理念，我是关公的后代，你相信我，关公是山西人。过去的中国，百里一座关帝庙，十里一座杏花村。到处都能看见山西人建的关帝庙，山西人为什么要建这个关帝庙，就是告诉你，我是关公的后代，你和我打交道，给我借钱你放心，我不会坑你，不会害你，这是他已将诚信作为一种信仰。
天九业务经营也恪守自己的“为商三原则”：追求利润，但不唯利是图；勇于竞争，但不伤天害理；等价交换，但不斤斤计较。这种原则不仅说在口上，唱在歌上，而且挂在墙上，印在名片上，体现在行动中。它其实就是一种“义商”文化，区别于“奸商”，天九人义利兼顾，以义统利，仁德为先，大智大勇。
（四）对社会诚信，意味了解时代需求，孵化企业家以造福全社会
一个视诚信神圣如使命的企业，必定是一个高度负责的企业，是一个以国家昌盛和人民幸福为己任的企业。多年来，天九集团始终坚持“和合创业，共同富裕”的发展宗旨和理念，以企业家孵化器为核心商业模式，致力于打造“企业家的黄埔军校”和“华商的联合国”。源源不断地为国家、为民族、为社会造就职业企业家，凝聚全球杰出华商，为中华民族的伟大复兴贡献力量，这就是天九永远不变的使命。
中国企业软实力研究院专家胡耀元认为，企业家是当今中国社会最为稀缺的资源，设若没有企业家，进入WTO的中国将赤裸裸地站在世界经济的大舞台上任人挑剔。因此，培育优秀的企业家，来挑起中国经济的脊梁，委实是社会首任。对于一个有责任感的企业来说，社会需求就是命令。社会迫切需要大批职业企业家，成千上万的人才立志成为企业家，但因囊中羞涩或缺乏相应条件而举步维艰。按照市场经济的法则，有需求就有供给。为何如此强烈而巨大的需求却不能得到有效的满足呢？而况这一需求关系到众多仁人志士及国家和民族的利益，如果长期得不到满足，那将是整个中华民族的遗憾！能够将天九的事业与国家、民族和他人的利益紧密连结在一起，天九的拓荒人深感自豪，同时也坚信，得道多助，天九伟业也会因此而得到长足发展。
在这样的时代背景下，天九企业家孵化器应运而生。1995年，天九提出建立一种全新的组织创业模式——“企业家孵化器”的构想，并于1999年正式创立了第一个企业家孵化器。
笔者按：
《大学》中说：“生财有大道……仁者以财发身，不仁者以身发财”。生财要取之有道，仁者“生财”是用来发展“仁”的事业，“仁”是儒家思想的核心，“生财”是实现“仁”的事业的手段，通过他们以财行仁的活动而得民心，故曰“以财发身”，有理想的商人就是“以财发身”，是仁者。他们有超功利的最终目标，有对社会发展的强烈责任感，有爱国家、爱社会的崇高美德，有济世救民的远大抱负和“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的忧患意识，追求“达则兼善天下”。
清末民初，中国战乱频仍，民不聊生。广东、福建许多民众为躲避战乱到香港、台湾和南洋谋生，他们艰辛创业、诚信经营，创造了华人经济奇迹。据统计，在海外的华人有5500万人之多，遍布世界各地。根据伦敦《经济学人》周刊的估计，中国大陆以外的华人（包括香港和台湾）所持的有流动资金总额高达2万亿美元，是现在中国本土国民生产总值的两倍。他们在成功之后，曾慷慨解囊，无私捐助中国大陆的康梁改良运动、辛亥革命、抗日战争和改革开放事业。特别是在香港，出现了像李嘉诚、包玉刚、霍英东、郑裕彤、曾宪梓等一批声名远播的“华商领袖”人物。
天九立足时代背景，着眼未来需求，以造就职业企业家为企业使命，破解社会经济难题，亦可谓“顺天应人”。如此“乐天下之乐而乐”的崇高理想和壮志豪情，始终激励着天九人至诚至信，追求卓越。
三、天九诚信营销案例
不用再远征古今中外，天九集团其实有很多故事堪称为诚信典范。天九的营销精英们以真诚的语言、真诚的态度，打动了无数个尚在犹豫的客户，让他们爽心快乐地购买天九产品。正是这种真诚的态度，很多客户自愿推荐他们的亲友、同事来购买天九产品，享受卓越服务。也正是这种诚信的品格，让很多客户感动之余，纷纷给寄来鲜花和贺卡以表谢忱，更有甚者，一位五十多岁的山西大同的客户，在她购买天九产品后，竟提了一大纸箱地方土特产专程来京感谢我们的创业者……
天九营销冠军卢斌能持续创造优异的业绩，能快速地从营销经理孵化成为总经理，成功秘诀很多，但他的第一要诀就是诚信恳切。卢斌的一位客户斯女士，最初非常谨慎，她每次接受业务都交纳现金，前两次都是要求亲自把钱交给卢主席，她才放心。卢斌在业务交往中做到了诚实、诚心，除了解顾客的实际需求及心理需求外，还针对顾客的性格特点来调整自己的沟通方式，在给客户介绍项目时从来都不乱承诺，他只把我们项目的高度和对客户的好处给客户介绍得清清楚楚，使对方产生欲望，始终把握主动权。他言必信，行必果，最
诚信也是传奇营销英雄侯祥的成功秘诀。侯祥的成功不是靠运气，更不是靠聪明，了解他的人都知道，对客户真诚，是他成功的前提。凡是与侯祥成交的客户无不为他的真诚所折服，有几个女客户现在已经认侯祥为干儿子。2006年3月，侯祥将华商协会理事会邀请函传真给了浙江的佳音女士，两天后，佳音女士主动打来电话，侯祥感觉到佳音对华商协会及他自己的高度信任，放下电话，就迅速了解该公司的情况，得悉其“城市美容箱”项目启动后，市场反映良好，但企业自身的资金实力不够，亟需招商引资。在后来的沟通过程中，侯祥详细介绍了协会相关情况，并结合她的项目及招商引资等情况为她提出了中肯的建议和设想，听罢侯祥的介绍，佳音女士当即决定入会，当天下午侯祥便收到她的入会费。
诚实、守信、感动客户是尚敬龙总经理的营销法则。随时关注客户，发自内心的关注客户，让客户感受到他的诚意。客户有了困难或需求时，尚总总要想办法帮助解决，无论多大的困难，只要有1%的可能就要100%的努力，特别是已经承诺了的事情，就必须遵守诺言。这样建立起来的客户给敬龙公司带来更大的收益，这样的朋友才会是最牢固的。尚总按照天九的客户服务观和业务原则，努力让尽可能多的客户感动，业绩增长就变成了水到渠成的事情。
每一位天九伙伴都还清楚的记得，被集团业务总裁吕贵提起的王琼，她在2006年11月份就预言自己将是天九会展的年度冠军。后来她站在领奖台上，如愿以偿！她的成功源自诚信，源自用心的付出。2006年春天，中国医院院长大会，有一对老夫妇，作为嘉宾参会。面对两位70多岁的老人，当时已是晚上11点多了，当王琼了解到他们不但是第一次参与会议，并且还是第一次来京，于是她义务为老人家做了及时妥善的安排，并且包揽了老人在大会期间的全程服务，甚至出门乘出租、上飞机……两位老人回去之后即写来了言辞恳切的感谢信。可是令王琼意想不到的是，老人的儿子是当地教育局的局长，在天九后来组织的其他项目上，一次就为王琼组织了十几个参会代表。
营销需要有一颗真诚的心。天九创业伙伴对任何人都真诚相待，凡是接到电话的客户，一听声音都会如是说：“我虽然没有见过你，但听你的声音就知道你是个干实事的人。”这就是对天九伙伴言真行实的最好评价。再好的方法和技巧都大不过一个“诚”字，只要你对别人诚信，别人也会对你真诚。人都是感性的，人的情绪是可以传递的，要让每一个与你沟通的人感受到你的真诚与实在。
诚信缔造伟业！把阳光洒向每一个人，每个人将回报天九一个世界。在天九的发展过程中，我们深切地感受到诚信是企业的生存之基、发展之本。诚信是成功的第一秘诀，诚信又是一笔巨大的无形资产，它在天九与客户、天九与员工、天九与合作伙伴、天九与社会之间架起了一座连心桥，使我们与多方结成了利益共同体，实现了诚信共赢。正如刊登在《人民日报》上天九创始人卢俊卿主席的一席话：“仅仅我一个人富裕了、发展了，不足为快，天九人都富裕了、发展了，才是我的快乐；仅仅天九人富裕了、发展了，也不足为快，能让天九的客户与天九一起富裕、一起发展，才是天九人的快乐；仅仅天九和天九的客户富裕了、发展了，也不足为快，天九的发展能够促进国家和民族的富裕和发展，才是我们最大的快乐！”行胜于言，诚信我为先，天九将以“至诚至信，天长地久”的企业精神为指针，宣灌诚信理念，加强诚信教育，优化诚信体系，建立诚信机制，全面打造诚信天九，为缔造二次腾飞大业和共建诚信社会而奋争不息。