作为现在人们买房，也是因为心中的梦想，因为欲望和冲动，还有一个很重要的因素就是中国人的面子。正如男人在酒吧喝酒，因为欲望和冲动而多喝了几瓶，又因为身边有女人（特别是靓女），觉得男人的面子很重要，而多花了几千块，却一点也不觉得心疼。而人们在买房的过程，也陷入一种错误的认识，看到来某楼盘排队买房的人很体面、素质高，觉得自己并不比别人差，为什么自己就不能买上一套。各种场合的人气聚合，正是吻合了消费者喜欢热闹、跟风、好面子的特性。

    所谓人气的作用，就是拉拢围观者，越多越好，买得起买不起没关系，不捧钱场捧人场，从而激起真实消费者和潜在消费者的欲望，燃起客户的冲动，快速促成交易和消费。酒吧、KTV等娱乐场所讲人气，百货、超市等卖场讲人气，福彩、各类抽奖讲人气，房博会、售楼部、排队选房、楼盘开盘等最注重人气。这正是“想卖东西，先旺场”、“人气是金”的真实体现。

    前段时间，在电视新闻里看到，长沙有一家已经注册的排队公司，主营业务为帮助市民到火车站排队买票，到医院排队挂号，到楼盘排队选房号，听说生意做得红红火火，客户主要针对那些收入颇丰厚，工作繁忙的城市高级白领，对于这部分群体来说，免除奔忙和等待之苦，付点小费是值得的。我当时猜想，这家公司可以让自己的生意做得更火些，衍生其它相关业务，比如给楼盘选房、开盘或者各类活动输送人气，也就是给楼盘制造房托，带旺楼盘和现场的热闹气息，这样的行为对于排队公司、开发商、相关从业人员和购房客户无不皆大欢喜，因为热闹，因为产生了经济效益，因为这个楼盘火，即使是人为地造成热销的假象，对于购房客户来说，不管品质怎样，受追捧的就是最好的，因为自己的虚荣心得到满足，澎胀的欲望和冲动得以实现，又让自己长了面子，梦想和荣耀并存。

    房托主要体现在楼盘营销环节，包括排队选房、开盘、各类楼盘活动、看房团、置业顾问诱逼客户成交等，还有楼盘在网络上的营销，找几个网络写手扮演客户来作托，字里行间，以图说话，一番炒作，让楼盘在网上成为热点，关注度也大幅提升，那些所谓的主流媒体，拉上几十万的广告，折腾出几篇带着生活憧憬和梦想的软文，能迷倒多少潜在购房者也就不说了，是不是托更不必说。

    房托这种现象在南宁楼市已不足为奇，笔者曾在某楼盘售楼部开完盘后的第三天，见一个中年男子，正与售楼部负责人交谈，聊得正是楼盘前几天开盘的事情，主要是开盘那天排队人数和费用的问题。我们暂且把这位中年男子叫做房托包工头。后来，在各大楼盘开盘现场，我也多次见过这位中年男子，看来生意做得还不错。有得钱赚，又不用纳税，其乐无穷。

    听说，楼盘开盘的前夕，售楼小姐都会有一项艰巨的任务，即邀请自己的亲朋好友在开盘时候到场，凑凑热闹，必要的时候，也要扮演购房者，排着长队，虚张声势一下。父母、家公家婆、三大姑、六大婶、八大姨全到齐，君不见，售楼现场，总见热乎乎地一片都好像是熟人，相互之间有说有笑。某些楼盘弄个排队选房号，煞是折腾死人，千儿八百人一字长龙排开，几天几夜这样候着，有人干脆支开床睡下，也有人为此累倒，更有甚者累了烦了破口骂人，骂开发商，骂排在自己前面的人，这是何等疯狂，何待壮观。开发商在一旁乐了，不吵不闹不热闹，由它去吧，只管收自己的银子。

    记得我在上大学的时候，父亲每次临行时送我上火车，都会交待我：孩子，人多的地方千万不要凑过去看热闹，免得上当受骗，特别是在火车上，车站，码头，街道，广场。父亲长年在外做生意，算得上是见多识广，他说的不无道理。毕竟现实中骗子和骗术在你没明白之前是何其高明，一旦你被骗之后清醒过来，才发觉骗子惯用的骗术其实很简单。他只是牢牢抓住了围观者的心理，即一种欲望和冲动。

    虽然现在的购房者相较前些年来说，理性了很多，可是，当他们一旦面对这种热闹的氛围，还是按捺不住心中的欲望和冲动。

    是呀，虽然骗子和骗术经常被揭穿，可是，总是还有那多人走进圈套和骗局。（完）