酒托、房托:托起你的欲望和冲动(2)


    作为现在人们买房,也是因为心中的梦想,因为欲望和冲动,还有一个很重要的因素就是中国人的面子。正如男人在酒吧喝酒,因为欲望和冲动而多喝了几瓶,又因为身边有女人(特别是靓女),觉得男人的面子很重要,而多花了几千块,却一点也不觉得心疼。而人们在买房的过程,也陷入一种错误的认识,看到来某楼盘排队买房的人很体面、素质高,觉得自己并不比别人差,为什么自己就不能买上一套。各种场合的人气聚合,正是吻合了消费者喜欢热闹、跟风、好面子的特性。

    所谓人气的作用,就是拉拢围观者,越多越好,买得起买不起没关系,不捧钱场捧人场,从而激起真实消费者和潜在消费者的欲望,燃起客户的冲动,快速促成交易和消费。酒吧、KTV等娱乐场所讲人气,百货、超市等卖场讲人气,福彩、各类抽奖讲人气,房博会、售楼部、排队选房、楼盘开盘等最注重人气。这正是“想卖东西,先旺场”、“人气是金”的真实体现。

    前段时间,在电视新闻里看到,长沙有一家已经注册的排队公司,主营业务为帮助市民到火车站排队买票,到医院排队挂号,到楼盘排队选房号,听说生意做得红红火火,客户主要针对那些收入颇丰厚,工作繁忙的城市高级白领,对于这部分群体来说,免除奔忙和等待之苦,付点小费是值得的。我当时猜想,这家公司可以让自己的生意做得更火些,衍生其它相关业务,比如给楼盘选房、开盘或者各类活动输送人气,也就是给楼盘制造房托,带旺楼盘和现场的热闹气息,这样的行为对于排队公司、开发商、相关从业人员和购房客户无不皆大欢喜,因为热闹,因为产生了经济效益,因为这个楼盘火,即使是人为地造成热销的假象,对于购房客户来说,不管品质怎样,受追捧的就是最好的,因为自己的虚荣心得到满足,澎胀的欲望和冲动得以实现,又让自己长了面子,梦想和荣耀并存。

    房托主要体现在楼盘营销环节,包括排队选房、开盘、各类楼盘活动、看房团、置业顾问诱逼客户成交等,还有楼盘在网络上的营销,找几个网络写手扮演客户来作托,字里行间,以图说话,一番炒作,让楼盘在网上成为热点,关注度也大幅提升,那些所谓的主流媒体,拉上几十万的广告,折腾出几篇带着生活憧憬和梦想的软文,能迷倒多少潜在购房者也就不说了,是不是托更不必说。

    房托这种现象在南宁楼市已不足为奇,笔者曾在某楼盘售楼部开完盘后的第三天,见一个中年男子,正与售楼部负责人交谈,聊得正是楼盘前几天开盘的事情,主要是开盘那天排队人数和费用的问题。我们暂且把这位中年男子叫做房托包工头。后来,在各大楼盘开盘现场,我也多次见过这位中年男子,看来生意做得还不错。有得钱赚,又不用纳税,其乐无穷。

    听说,楼盘开盘的前夕,售楼小姐都会有一项艰巨的任务,即邀请自己的亲朋好友在开盘时候到场,凑凑热闹,必要的时候,也要扮演购房者,排着长队,虚张声势一下。父母、家公家婆、三大姑、六大婶、八大姨全到齐,君不见,售楼现场,总见热乎乎地一片都好像是熟人,相互之间有说有笑。某些楼盘弄个排队选房号,煞是折腾死人,千儿八百人一字长龙排开,几天几夜这样候着,有人干脆支开床睡下,也有人为此累倒,更有甚者累了烦了破口骂人,骂开发商,骂排在自己前面的人,这是何等疯狂,何待壮观。开发商在一旁乐了,不吵不闹不热闹,由它去吧,只管收自己的银子。

    记得我在上大学的时候,父亲每次临行时送我上火车,都会交待我:孩子,人多的地方千万不要凑过去看热闹,免得上当受骗,特别是在火车上,车站,码头,街道,广场。父亲长年在外做生意,算得上是见多识广,他说的不无道理。毕竟现实中骗子和骗术在你没明白之前是何其高明,一旦你被骗之后清醒过来,才发觉骗子惯用的骗术其实很简单。他只是牢牢抓住了围观者的心理,即一种欲望和冲动。

    虽然现在的购房者相较前些年来说,理性了很多,可是,当他们一旦面对这种热闹的氛围,还是按捺不住心中的欲望和冲动。

    是呀,虽然骗子和骗术经常被揭穿,可是,总是还有那多人走进圈套和骗局。(完)