××××五一活动策划时间表（草案）

序号	活动内容	活动时间
1	信用卡消费折中折，免费办理“珍珠金卡”：	4月20日——5月6日
2	我爱美丽“1 + 2”：	4月20日——4月27日
3	“珍珠金卡”按积分等级，享受不同优惠：	4月20日——4月27日
4	中国名模“栾凤玲”鹏城爱心活动：	4月27日——5月6日
5	感恩·美丽“以旧换新”：	4月27日——5月6日

 

媒体选择：《晶报·美周刊》

投放日期：2007年4月20日，版面为基数版面。

投放版面：整版

投放内容：软文 + 促销内容

软文《××××：相邀另一个自己》（上文）促销内容：如下（可简化）

 

五一促销活动方案（草案）

1、信用卡消费折中折，免费办理“珍珠金卡”：

活动目的：（1）借信用卡的可信度、提高产品信誉度和美誉度；

（2）吸纳信用卡用户为××××会员，可以通过促销方式，使其提前消费。

（3）同时为“五一”期间进行数据库做好准备。

参加人员：深圳市内××××各大销售网点销售人员（略）

活动内容：

1、凡持信用卡的女性朋友，都可到指定地点免费办理“珍珠金卡”成为会员，享受惊喜积分；

当日消费满200分即可升级为“贵族会员”；

2、凡持信用卡的女性朋友，当日消费折中折。即在原打折基础上，再打9.5折，款款折扣，惊喜不断。

折扣地点：深圳市××××各销售专柜

活动时间：4月20日——5月6日

 

 

2、我爱美丽“1 + 2”：

活动目的：促进销售，收集目标客户、潜在客户的资料，为“五一”进行数据库做好准备。

参加人员：深圳市内××××各大销售网点销售人员（略）

活动内容：

1、凡××××品牌忠实消费者，可到深圳市内××××任意专柜免费办理“珍珠金卡”，并同时可以引荐两位朋友加入会员，最多限制2人，超过不予办理。

2、当日“三人组合”或“两人组合”或“单人”消费200元，赠送价值66元的“生物活体”美白精华（7日装）3支。

3、“珍珠金卡”单独申请办理，另收取手续费5元；

4、持卡消费即可享受9.5折

活动地点：深圳市××××各销售专柜

活动时间：4月20日——4月27日

 

3、“珍珠金卡”按积分等级，享受不同优惠：

活动目的：促进销售，收集目标客户、潜在客户的资料，为“五一”进行数据库营销做好准备。

参加人员：深圳市内××××各大销售网点销售人员（略）

申请原则：年满十八周岁，有一定消费能力的女士

证明文件：申请×××ד珍珠金卡”的女士，必须持有本人有效身份证明，否则不予办理。（依此体现出本次活动的正规性，提高可行度）

申请地点：深圳市××××各销售专柜

活动时间：4月20日——5月6日

珍珠金卡共分为5种会员：

普通会员：31分—400分    

（兑换相应价值25—30元保湿（同质赠品）或等值其它产品，活动具体时间另行公布）
贵族会员：401分—800分   

（兑换相应价值55—60元防晒（同质赠品）或等值其它产品，活动具体时间另行公布）

黄金会员：801分—2400分

（兑换相应价值60—120元美白（同质赠品）或等值其它产品，活动具体时间另行公布）

铂金会员：2401分—6000分

（组织参加三亚 + 五指山 + 海口三日游，或兑换等值产品，活动具体时间另行公布）

钯金会员：6001元以上

     （组织参加东南亚风光游，或兑换等值产品，活动具体时间另行公布）

注：1、积分数以“元”计，即每消费“1”元，积分“1”分，消费30元以下不积分；

    2、持“珍珠金卡”在××××指定专柜消费者，即可享受原价9.5折，如遇促销折扣，实行折中折。

    3、“珍珠金卡”积分有小到达，不得跨越积分。

 

4、中国名模“栾凤玲”鹏城爱心活动：

活动目的：促进销售，在销售中提高××××品牌知名度和美誉度。

参加人员：深圳市内××××各大销售网点销售人员（略）

活动内容：

1、  凡姓名中含有“凤”、“玲”任意一字的女性朋友，即可享受××××7折优惠；

2、  现场购物者前50名，消费200元以上者，赠送栾凤玲亲笔签名个人写真一本，再赠送价值50元“生物活体”美白精华一支；

活动要求：参加活动的女性朋友需持个人有效身份证明才可享有优惠。

活动地点：深圳市××××各销售专柜

活动时间：4月27日——5月6日

 

5、感恩·美丽“以旧换新”：

活动内容：

如果您是××××产品使用者，可以凭3个××××任意三款化妆品空包装指定地点兑换价值28元的赠品。

活动时间：4月27日——5月6日

活动地点：深圳市××××各销售专柜

活动解释权归深圳××××有限公司所有。

 

 

 

 

 

 

营销模式整合时间表（草案）

序号	活动内容	活动时间
1	调研赠送相约（出口）	4月6日——4月20日
2	柜台预约试用、赠送	4月6日——4月20日
3	网上订购	4月20日——5月6日
4	DM直投（入口）	4月27日——5月6日
5	数据库营销（之电话相约）	4月28日——4月30日

 

1、  调研赠送相约：主要目的就是获取目标客户项目资料，建立数据库。

在××××专柜所在商场的主要出口，设置一人、一桌子、3支笔、上百份简单问卷（内容只涉及到姓名、年龄、教育程度、职业、关注化妆品哪一块等问题），告知他们填完后汇总到海南集团总部后，会邮寄一套资料给她。这样操作工作就就很容易开展下去。

 

2、  柜台预约试用、赠送：若目标客户在柜台逗留或很难产生销售的情况下，可以邀请她填写调查问卷。在合适时间让她来试用，或告之她有赠品时可以邮寄一份给她。这样操作较容易获得目标客户的住址和真实联系方式。在产品做活动时，就可以电话告之她；

 

3、  网上订购：这种操作模式很简单，也是很常用的。经常看到戴尔电脑利用“报网互动”方式进行联合促销，延续促销。运用这种操作模式，实行网上订购价格上要便宜；

 

4、  DM直投：这种营销模式对案场促销非常有效。五一期间，在××××所在专柜的各大商场入口，直接投递给目标消费者。并且告之目标消费者，直投DM有代金券的作用。具体金额根据活动待定。

 

5、数据库营销：数据库营销是一个很有魅力的营销模式。经过使用活动拉动、网上报名、调研相约、柜台相约等模式的运用。经过二十天的可户档案建立，运用电话营销模式，通知他们活动内容，告知他们活动正在进行。在经过电话一对一营销后，如果她假日期间逛商场，他非常可能要去××××的专柜去看一看。

 

本方案是针对深圳市场，五一活动而拟定的，“栾凤玲”是××××的07年新品发布会形象代言人。