培训主题

主题分解

培训对象

一、把握中国健康产业发展趋势 
　　——中国医药保健市场实态及市场环境

1.1中国医药保健纷争的市场格局
1.2中国医药保健市场发展几大阶段
1.3执行、执行、再执行
　　——变化中的医药保健营销法则
1.4把握要害，切中脉搏
　　——中国医药保健营销的几大模式
1.5中国医药保健市场环境与形式分析
1.6越来越理性的消费者
　　——中国医药保健消费者的消费心理学

人群定位：市场营销部门所有人士
关键人士：
省会级市场销售经理、主管；地市级销售经理、主管

二、产品，如何寻找市场制胜的突破口
　　——全力打造医药保健产品力

2.1产品力打造的价值和意义
2.2 打通市场全身的7窍
　　——市场核心卖点提炼4大原则
2.3设计包装，能与消费者“心有灵犀”的广告
　　——设计的关键要素剖析
2.4消费者为什么要购买你的产品
　　——产品延伸价值和附加价值的运用技巧
2.5消费者可以获哪些实在的利益
　　——医药保健产品核心卖点的支撑构架

人群定位：市场营销部门所有人士
关键人士：
省会级市场销售经理、主管；地市级销售经理、主管

三、终端，营销成败的一线战
　　——终端攻略，制胜法宝

3.1医药保健品软终端攻略的法宝
　　——终端人员管理及标准化运营方略
3.2硬终端攻略的法宝
　　——终端硬件设计与运用
　　——终端维护管理与技巧
3.3 一蹴而就，出奇制胜
　　——终端促销活动原则及技巧
3.4与大中小型医院、门诊，大药房过招 
3.6机巧的公关方略
　　——特色的谈判技巧

人群定位：市场营销部门所有人士
关键人士：
省会级市场销售经理、主管；地市级销售经理、主管
招商部门领导及各级人员

四、做活市场，才能做强
　　——医药保健区域市场开发与管理

4.1八面玲珑窥视市场
　　——区域市场开发策略的制定
4.2 有效的调研才是硬道理
　　——实效区域市场调研的技巧和步骤
4.3放眼市场，搏击区域
　　——渠道开发与维护
　　1) 代理商遴选与更新
　　2)代理商激励政策
　　3) 代理商助销与协销
　　4) 渠道模式决策要明智
　　5)分销深度化
　　6) 销售渠道管控与维护
　　7) 代理商培训体系
　　8) 典型案例深析

定位：营销部全体人员
关键人士：
省级、地市级销售经理、主管
招商部精干人士

五、整合传播全攻略

5.1医药保健整合传播5要素
　广告、促销、公关、人员推广、管理
5.2媒体分析与策划经营
　　——医药保健媒体选择与组合的实效技巧
5.3整合传播，成本如何最小化
5.4可整合资源要选取

定位：营销部全体人员
关键：
市场部人员
省级销售经理、主管

六、科技以人为本
　　——营销人力资源管理

6.1人尽其才，物尽其用
　　——营销人员定位和择用
6.2实践出真知
　　——营销人员的培训构架设计策划
6.3可遇，也可求
　　——营销人员职业生涯设定
6.4德才兼备不等于好习惯、好性格
　　——营销人员的营销理念和技巧

市场营销全体人员、市场部各级人员重点客户部、人事部人员
省级销售经理、主管

七、价格定制全新方法

7.1医药的价格制定原则
7.2保健价格制定的程序和方法
7.3价格体系制定的要素

高层领导
市场部省级经理、主管

八、刚上市产品策略分析

8.1上市计划制定5大点
8.2调研，重中之重
8.3制定产品方案和执行程序
8.4产品上市设计的关键和重要之处
8.5产品上市的案例剖析

所有营销人
高层领导
市场部省级经理地级市经理、主管