在漓江边的感悟：“万行门中，不舍一法”

     “做品牌还是做销量”话题曾经引发了企业界的莫衷一时，众说纷纭。一时间，公说公有理，婆说婆有理。

    其实，这种争论纯粹就是没事瞎耽误工夫。这表明，许多人连做品牌跟做销量的关系是什么都没有搞清楚！

     在全国各地的讲学中，我经常会阐述一个观点：“品牌是一个结果！是从一个企业务虚的形象，与务实的产品面世开始，在众多与顾客的接触点上，日复一日在顾客心智中累积起来的形象与感知的总和。绝对不是一个等企业有钱以后再去消费的奢侈品！ ”

   就是说，从你的产品面世开始，你的产品品质形象、各种形式的传播形象、价格形象、人员形象、以及通过其他渠道传递出的所有形象元素，就已经开始在顾客心智中累积品牌形象了。

    在这个过程中累积的好的，自然会在顾客心中成为品牌。但如果只是每天想着，先做销量，赚到钱以后再投资做品牌，从而忽略了当下的行为给顾客造成的影响，那么一旦这些形象已经在顾客心智中固化，过后企业打着“做品牌”的幌子，再怎么进行美化和修饰也是无济于事的。

    什么是“万行门中，不舍一法”呢？

    “万行门中，不舍一法”，是一种可贵的修持精神。拥有这种精神的人，从来不会好高骛远，相反，他们会从一点一滴做起，在过程中逐渐使自己得到完善，最终达成自己的目标。

    禅学大师南怀谨先生，曾经讲过着讲过这样一个故事。在四川万县钟鼓楼，有一位能缘老和尚，是清末到民国以来，禅宗的几位大老之一，南师去见他的时候，已经年纪很大，退休了，根本外人都不见了。他看到南师这些年轻人来了，非常客气，说：“坐坐坐。”然后自己就去烧水泡茶。南师说：“太老师啊！您不应该给我们烧茶。”他说：“耶！你们年轻人不懂，我呀！万行门中，不舍一法。”舍什么法？不抛弃任何一点善行。每每忆起此事，南师都不由得赞曰： “这真是前辈的风范，就这么一个动作、一句话，佛法都开示完了。”

   同样，作为企业的经营者，我们必须要知道，企业与旗下的品牌，都生活在一个有千丝万缕的连接线结成的网中。在这些网络的各个接触点上一举一动，都会牵动关系利益者（顾客、媒体、政府、供应商、经销商……）的神经。

      因此，一个聪明的企业，应当从产品上市那一刻起，也秉承“万行门中，不舍一法”的精神。不以善小而不为，不是成天只想着，等我有钱了，一定投巨资好好的来做品牌。而是应当从眼下就开始行动起来，关注与顾客的每一次有意义的接触，并在这些接触点上积极地与顾客进行互动，帮助顾客累积愉悦的体验，让消费者的嘴帮你动起来，这才是塑造品牌的人间正道！

    这就是佛法中倡导的：当念即是，当下即是……万行门中，不舍一法的真谛！