今年3.15晚会公布，目前节能灯质量检测合格率仅为39.3%，甚至业内一些比较知名的品牌也被曝光存在质量问题，据相关资料统计，国内节能灯品牌目前已经达到3000多个，大品牌都有质量问题，可想而知整个行业的质量状况，为什么会产生这种现象？对此种现象进行深入分析对经销商进行品牌选择具有重大价值。笔者认为，产生此种现象的原因主要有以下几点：
1．品牌商的OEM模式
OEM模式出现是专业化分工以及比较优势的结果，起初企业将生产与销售集于一身，后来随着企业的发展壮大以及品牌实力的增强，企业逐渐只做品牌与渠道从而转变为品牌商，而将制造转给其他具有一定的制造能力但市场状况不是很好的厂商。OEＭ模式的一个致命缺陷在于，品牌商对产品质量的控制力度较弱，尽管品牌商会使用一系列标准选择制造商，但由于两个企业在文化、经营模式等方面的差异，制造商所生产的产品质量还是要逊色于早期品牌商自己所生产的产品质量。而目前节能灯市场上的一些比较知名的品牌，基本自己不生产，而将生产转移给三线制造商，这就是一些比较知名的品牌产品质量也会出现问题的第一个原因。
２．多元化的问题
中国面临着前所未有的市场机会以及市场潜力，许多厂商在做了第一个产品赚了第一桶金后，耐不住诱惑，盲目进入其他产业，纷纷开始做其他产品，结果第二个产品没有做到行业数一数二的位置，反倒使第一个产品的基础也受到很大连累。在早年行业竞争不是很激烈的情况下，这种做法还没有什么太大的问题，行业内企业的水平一样低，但随着行业竞争的加剧以及行业内有着较高经营管理水平的企业出现，这种做法的有效性越来越低。目前节能灯行业的现状正是如此，许多早年做节能灯的企业纷纷进入其他产业、原本不是以节能灯产品起家的企业纷纷作节能灯，在同样情况下，这些厂商所生产的产品综合质量与单一做节能灯的企业相比，其质量大打折扣。以微软和IBM为例，让微软做硬件不可以还是让IBM做软件不可以？但是他们都没有这么做，而是在各自领域内做得更精、更专业，从而导致今天他们在各自行业中的霸主地位。
3．产品的产地问题
目前节能灯的生产基地主要在南方，南方经济发展普遍好于北方，但是南方文化（我们以岭南文化为例）的一个显著特征是对金钱的追逐放在独一无二的位置，做企业没有长远的发展目标，今天有钱赚就做，明天一旦没钱赚就退出；而且南方从事商业的人数要远远高于北方，只要有钱赚，昨天还在稻田里插秧，第二天就穿上袜子、换上西装，摇身一变为小老板；北方人的意识比较稳健，不太喜欢风险，只有那些具有很高素质的人才会作企业，因此北方的企业数量要远远少于南方，但是其总体经营管理质量要高于南方，如，海尔、青啤、海信等等在行业内都是数一数二的。
4．广告问题
许多做节能灯的企业尤其是比较知名的企业，仿效其他产业的做法，纷纷投巨资做广告，但是消费者对节能灯产品的广告敏感度比较低，购买的现场随机性比较强，而大量作广告的企业必定将此部分费用加入到产品成本中去，导致除了产品价格高外，没有给经销商带来更大、更多的价值，经销商还要努力给顾客推荐，很少有顾客会指定要购买某一品牌的节能灯。
上述四点对经销商选择代理品牌的时候具有很强的参考价值，首先要选择不是OEM模式而是自己从事生产的企业，这种类型的企业的产品质量普遍高于OEM模式；第二，最好选择专业化从事节能灯生产的企业；第三，原产地最好在北方，这样彼此之间的合作会长久，不会出现由于顾客换灯而带来的找不着厂家的麻烦；第四，不要选择作太多广告、但是也不要选择一点也做广告的企业，因为广告毕竟有担保作用，选择做广告比较适度的企业。
1．品牌商的OEM模式
OEM模式出现是专业化分工以及比较优势的结果，起初企业将生产与销售集于一身，后来随着企业的发展壮大以及品牌实力的增强，企业逐渐只做品牌与渠道从而转变为品牌商，而将制造转给其他具有一定的制造能力但市场状况不是很好的厂商。OEＭ模式的一个致命缺陷在于，品牌商对产品质量的控制力度较弱，尽管品牌商会使用一系列标准选择制造商，但由于两个企业在文化、经营模式等方面的差异，制造商所生产的产品质量还是要逊色于早期品牌商自己所生产的产品质量。而目前节能灯市场上的一些比较知名的品牌，基本自己不生产，而将生产转移给三线制造商，这就是一些比较知名的品牌产品质量也会出现问题的第一个原因。
２．多元化的问题
中国面临着前所未有的市场机会以及市场潜力，许多厂商在做了第一个产品赚了第一桶金后，耐不住诱惑，盲目进入其他产业，纷纷开始做其他产品，结果第二个产品没有做到行业数一数二的位置，反倒使第一个产品的基础也受到很大连累。在早年行业竞争不是很激烈的情况下，这种做法还没有什么太大的问题，行业内企业的水平一样低，但随着行业竞争的加剧以及行业内有着较高经营管理水平的企业出现，这种做法的有效性越来越低。目前节能灯行业的现状正是如此，许多早年做节能灯的企业纷纷进入其他产业、原本不是以节能灯产品起家的企业纷纷作节能灯，在同样情况下，这些厂商所生产的产品综合质量与单一做节能灯的企业相比，其质量大打折扣。以微软和IBM为例，让微软做硬件不可以还是让IBM做软件不可以？但是他们都没有这么做，而是在各自领域内做得更精、更专业，从而导致今天他们在各自行业中的霸主地位。
3．产品的产地问题
目前节能灯的生产基地主要在南方，南方经济发展普遍好于北方，但是南方文化（我们以岭南文化为例）的一个显著特征是对金钱的追逐放在独一无二的位置，做企业没有长远的发展目标，今天有钱赚就做，明天一旦没钱赚就退出；而且南方从事商业的人数要远远高于北方，只要有钱赚，昨天还在稻田里插秧，第二天就穿上袜子、换上西装，摇身一变为小老板；北方人的意识比较稳健，不太喜欢风险，只有那些具有很高素质的人才会作企业，因此北方的企业数量要远远少于南方，但是其总体经营管理质量要高于南方，如，海尔、青啤、海信等等在行业内都是数一数二的。
4．广告问题
许多做节能灯的企业尤其是比较知名的企业，仿效其他产业的做法，纷纷投巨资做广告，但是消费者对节能灯产品的广告敏感度比较低，购买的现场随机性比较强，而大量作广告的企业必定将此部分费用加入到产品成本中去，导致除了产品价格高外，没有给经销商带来更大、更多的价值，经销商还要努力给顾客推荐，很少有顾客会指定要购买某一品牌的节能灯。
上述四点对经销商选择代理品牌的时候具有很强的参考价值，首先要选择不是OEM模式而是自己从事生产的企业，这种类型的企业的产品质量普遍高于OEM模式；第二，最好选择专业化从事节能灯生产的企业；第三，原产地最好在北方，这样彼此之间的合作会长久，不会出现由于顾客换灯而带来的找不着厂家的麻烦；第四，不要选择作太多广告、但是也不要选择一点也做广告的企业，因为广告毕竟有担保作用，选择做广告比较适度的企业。