《你的企业病在哪里？》孔军实战策划系列专题手记004
一拍脑袋，怎么就赔了100万！
《你的企业病在哪里？》，系
紧急找我，什么事？
N久没见的朋友，突然电话四处找我。。。。。
K君是我非常要好的一个朋友，为人随和温良、非常聪明。我印象最深的一件事：多年小城奋战，几次大型的策划及广告活动，我一手创建的广告公司已名声雀起，对手寥寥。区域内的十数个大中型企业几乎全是的长期客户，不用再象前期那样辛苦开拓，所有业务都是客户主动送上门，一度日子过的非常滋润、自在。
不安分满足现状，98年我决定南下广州、深圳学习考察，期翼再创新的辉煌！K君此时正是前期创业阶段，开办了一家小小的制作公司，2间房，3个人，高息借贷数万余元上马了当时一般行内人士十分仰慕的进口设备。此
凭借多年苦心经营和持续努力，K君的设计制作生意如旭日东升，不断添置更多先进设备、不断扩充人马、不断扩大经营场地，很快成为小城的一方霸主。此
没有太多寒暄，K君拿出一个两页的项目可行性分析报告，十分兴奋的递给我。开门见山，直奔主题：
“我和我的2个朋友已经商量多次了，计划在我们这的繁华商业地段东大街租下一个2层的门面大楼，上马一个家饰城项目！”
我快速翻阅着他们的可行性报告，准确的说：这充其量也就是一个简单的市场预测和分析报告。关于可行性的部分诸如资金、管理、经营、宣传、人才、服务等没有太多的考虑和安排。
“我们这个项目就是搭个平台，把场地划成若干块租出去，赚取租赁差价！”
直击4大死穴，全力阻止
我询问几个关键问题后，非常认真的告诉K君：这个项目绝对不能上！
也
我说：你这个项目非常关键的几个要素你不具备，注定你上马必死无疑！
第一、资金问题。这个项目简单预算至少要投入80-100万，你现在的资金准备才十多万，玩空手道的模式，风险非常大，你操作不了！后期资金虽有考虑，但无法及时到位。。。你能等到资金充足哪一天吗？你能撑到项目赢利哪一天吗？
第二、管理问题。你的想法过于天真简单，这种经营业态决定你的管理难度会很大，变数很多，你们现有3人组合，都不具备相关经营管理能力，仅凭一时的冲动和激情，风险更大。
第三、行业问题、在小城目前情况下，这是一个相对新生和超前的行业，你们的行业经验太少，项目不对，努力白费！其中一个虽然有过经营一个小店的行业经验，但绝对无法支撑这个项目，就好比你依靠一个开过小饭摊的人，去运作一个大酒店，似是而非，太过草率。。。不熟不做，隔行如隔山。。。。。。
第四、还有场地问题：一是多年闲置的一个2层楼，类似库房，改造难度大，投入资金无形加大很多；二是门前面积狭小，没有停车场，绝对影响目标客户的购买行为；三、二楼的位置会让很多顾客不愿爬上二、三十个阶梯，影响消费热情。。。四、目前与甲方谈的租赁资金也偏高，至少高出正常价的1/2---1/3以上。。。。。。
决然行动，苦果只能自己吞
我的一番劝阻，似乎没起丝毫作用，让我非常生气，很久都不愿再理他们了。。。家饰城很快按他们自己的想法匆忙中上马了。。。
第一个月，内外装修，干掉10多万后，一个不错的环境似乎更加验证了他们的正确。一个宣传车和大量的招商广告，也陆续引来不少大小商户的进驻，似乎可以松口气了。剩余1/3的摊位不能空着吧？仓促间只好自己走南闯北，上了几个相关产品，暂时填补空间的缺位。。。。。
开业和好奇引发的第一波商业高潮，没能持续太久，很快整个商城的人气衰落下来，灯光问题、用电问题、商品重复问题、客流量问题、空调问题、广告宣传问题、内部员工问题。。。。。。等一系列问题迅速暴露出来。。。。。
这一切都未曾考虑到。。。。怎么办？
冥冥之中，发生的很多问题接踵而之，三个股东在无数的大大小小问题中迷失，茫然无措。
拆东墙，补西墙。。。
东火未灭，西火又然。。。
风雨飘摇中，不到一年，终于无法再坚持下去，唯一的出路，尽快转让出手这个烫手的“山芋”。。。
一切太晚了，三位股东自己前期投入的20多万打了水漂是小事，中间陆续从多家银行借贷的50-60万元在不知不觉中，也消失一空。商户索赔。。。。。
最后统计结果：最少也亏空100万以上。。。
资金、时间、精力、热情、努力。。。。一切付诸东流。。。。