娃哈哈：会哭的孩子可人疼

     最近，曾一度被视为外资合作中掌握主动权代表的娃哈哈也遭遇并购门，与达能频频见招，宗庆后更是亲自上阵直指达能政府公关、垄断野心。由于亲自参与了苏泊尔反并购案的具体公关操作，撇开达能与娃哈哈之间并购的是非曲直、细枝末节，我的观点是，利益面前，娃哈哈，会哭可人疼；达能，活用政治牌。

      1、站在经营者角度，并购，无他，唯利益尔！商业是商业，利益是利益，道德是道德，爱国是爱国，民族是民族。所以，并购就是商业，就是利益。外资就是法郎、美元，没有贴着道德标签，没有说自己是共产主义战士。从这个角度来看，所谓达能的合同陷阱、强购，等都是商业操作，“陷阱”、强制等都是一些特定语境下设置的各种标签，对宗庆后、娃哈哈获得舆情支持则大大有好处，会哭才可人疼，这个娃哈哈本来就是道中高手；达能则有点委屈。会哭也是一种商业操作，唯利益尔。

      2、站在政治角度来看，并购的最大价值在于是可以交换的棋子。每次，咱们元首出访都是百亿大单，牛大了；在咱老百姓来看就是见面礼。这见面礼可不是白拿的，什么一个中国立场、什么市场经济地位，什么解除军售禁令，哪个都是国家政治利益核心之所在。

     所以，象并购这样的经济问题，对政治家来说，最大的价值就是可以拿来交换的。原先，施罗德在任，咱中国在欧洲左有法国，右有德国，解除军售禁令动静那是闹得相当大；默克尔上来，先去美国报到，弄得希拉克左右为难，独木难支。去年，苏泊尔反并购案正热闹的时候，希拉克访华，老兔崽子、老醉和爱仕达的陈总很紧张，怕并购一事被当给希拉克的作见面礼。不过还好，没有送。不过，SEB还是频频通过使馆官员的政府力量频频向中国政府部门施加影响。这本事，达能不会比SEB含糊。

      为什么宗庆后对达能通过法政府活动施加压力很生气？因为老人家怕自己苦心经营的娃哈哈成为个交换的棋子，一旦如此，哭都没出找地去，至少国内不成。毕竟，政治是经济最集中的体现，达能总是打最高体现的主意，宗庆后能不急吗?

      3、站在政府管理部门的角度，商务部可能也在关注娃哈哈事件引起的又一个垄断问题，苏泊尔并购案反垄断老问题重提。法国SEB并购苏泊尔、达能强购娃哈哈，又是法国资本、又是法国幻影斩首行动、又是反垄断，商务部的官员不会参与，但会极端关注，毕竟这是自己的一半的饭碗——娃哈哈也提出反垄断问题，这个外资的进入的闸门该卡多紧，确实需要商务部有关部门细心考量。毕竟，去年政协委员李德水委员引发的“外资并购的斩首行动”大讨论，最终让吴仪副总理在厦门会议上在“利用外资”前面加上了“积极有效”的四字要求。

      反垄断，这道闸门，从前几乎是一马平川，没遮没栏，形同虚设，以致于苏泊尔并购案件的当事人苏增福当这个审查纯属摆设，还没有下文就明目张胆对外宣布“已通过商务部的反垄断听证”。

     时下，垄断问题被娃哈哈又拿出来当牌打，那商务部就要自己琢磨，总被人拿来说事也挺难受？为什么反垄断这张牌，国内企业都想争取主动，外资都拼命想躲闪？是不是口子也该收一收了？别审查的多年，都划对勾通过！尚若如此，那苏泊尔并购案还有戏看。

    看似一桩普通的跨国并购案背后牵涉的关系错综复杂，谁都有自己的小九九，谁都要各取所需，谁都会耍把戏？毕竟，利益不是大风吹来的。至于是东风压倒西风还是西风压倒东风，那就看政治家、政府部门、并购者、被并购者怎么闪转腾挪、权衡利益得失了。（完）

资料来源：

    宗庆后披露达能强购事件内幕

     http://blog.sina.com.cn/u/4ac9c21a010007l9

作者简介

　 冷振兴，和老兔崽子秦全耀（http://blog.sina.com.cn/u/1254719963，下称老秦，说全称太显生疏）合作，到2006年，已经六年了。严谨有余，煽乎不足；足够理性，缺那么点感性，不过，喝完酒后另说。

　　不过，也正是这种特点，能和老秦互补，让老秦许多天外飞仙式的创意落地生根。如果说老秦天马行空，恣意发挥，无中生有，那冷振兴的落实是化虚为实，充分论证，小心落实，落地成果。从鳄鱼漆颠覆涂料国标、涂料京规国标之争、北极绒鹅鸭大战、坏男人牛群“上套”波特曼到香港澳美建言卫生部、爱仕达反对苏泊尔并购，从庞杂的专业医药知识、繁复的专业标准到逻辑环环相扣的法律条文，正是这些支撑起南北通创造的一个个经典公关炒作案例的颠扑不破的坚强身板。

　　与老秦无间合作多年同时，冷振兴还经营着自己的一份自留地：见微知著，预言宝洁激爽败象、预见长富乳业营销危机；“滥广告卖得好”，揭露中国特色消费心理与广告；诺基亚西门子电信合并，洞察公司战略不过是公司政治的代名词……在《经济日报》、《中国青年报》、《中国经营报》、《财经时报》、《中国经济时报》、《智囊》、《赢周刊》、《知识经济》、《成功营销》、《广告主》、《商界名家》、《销售与管理》等报刊发表论文、文章数百篇。同时还是精选南北通经典实战案例，著述《炒作》，对把公关炒作从实践上升到理论进行了尝试性的梳理和构建。

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