我常跟人讲这样一个小故事,说是一个人在纽约的一条街上想去个好点的餐馆吃牛排,这时看到一排餐馆其中有四家都有广告标语,其中第一家写的是“本餐馆的牛排是美国最好的”,他一看挺好,正好想进去时,他又看见第二家的标语,上面写的是“本餐馆的牛排是纽约最好的”,他想一想觉得第一家好像有言过其实的嫌疑,因为同在纽约,第二家既然是纽约最好的,肯定比第一家好,更可信。
正当他要去第二家时,突然留意第三家写的是“本餐馆的牛排是曼哈顿最好的”,这个人想这些家餐馆都在曼哈顿阿,还是第三家比较好吧,于是他向第三家走去,等到了第三家它有看清楚了第四家的标语“本餐馆的牛排是这条街最好的”,最后,大家猜猜看他最终去了哪家?
不言而喻,以上述逻辑,他肯定去了第4家。
有句话说得好,换个方向就是第一,每个人都是天生的冠军,依照你的长处选择一个可比的范围,你怎么也能混个No.1。对于企业而言,完全可以依靠自己的竞争优势,选取一个特定的目标市场称王称霸。换句话说,力争在细分市场当第一,在区域市场做老大。
然而,这个细分市场的选取要得当,宣传的说法要适度和可信,否则就会上则小故事那样,你标榜的是大市场,失掉的是目标客户。明确的定位会更有可能成为人们心目中的第一,可信的宣传和明晰的参照物会增强他人对你和产品的信心。
人人都可当第一,任何企业都可做老大,但第一是有方法的,关键的不是你说的第一,而是消费者心目中承认的第一。
正当他要去第二家时,突然留意第三家写的是“本餐馆的牛排是曼哈顿最好的”,这个人想这些家餐馆都在曼哈顿阿,还是第三家比较好吧,于是他向第三家走去,等到了第三家它有看清楚了第四家的标语“本餐馆的牛排是这条街最好的”,最后,大家猜猜看他最终去了哪家?
不言而喻,以上述逻辑,他肯定去了第4家。
有句话说得好,换个方向就是第一,每个人都是天生的冠军,依照你的长处选择一个可比的范围,你怎么也能混个No.1。对于企业而言,完全可以依靠自己的竞争优势,选取一个特定的目标市场称王称霸。换句话说,力争在细分市场当第一,在区域市场做老大。
然而,这个细分市场的选取要得当,宣传的说法要适度和可信,否则就会上则小故事那样,你标榜的是大市场,失掉的是目标客户。明确的定位会更有可能成为人们心目中的第一,可信的宣传和明晰的参照物会增强他人对你和产品的信心。
人人都可当第一,任何企业都可做老大,但第一是有方法的,关键的不是你说的第一,而是消费者心目中承认的第一。