刘超:一只羊带领一群狮子?


  李阳(疯狂英语创始人),张启扬(马来西亚立肯集团董事长)是小动物,小动物奔跑的速度快,出名也快,很快就让别人了解了自己,但是跑了一圈发现自己的内涵空洞,后力不强,推广智慧靠的是内涵,不象麦当劳推广的食物,吃饱了什么都不想了,但再饿的时候吃起来还香。新东方之类的大动物行动缓慢,但他所到之处,众动物都伏首称臣,那些无力生还的小动物们都商量着去投奔大动物,大动物对弱不禁风的小动物也不赖,小动物们的感激又壮大了这个动物集群的实力,这个庞大的动物集群就这样滚动着向前行进着。有独立生存能力又感觉自己厉害的小动物不肯屈服于动物集群,他们东一口西一口,竭力的和动物集群争抢食物。动物集群把集体行动得来的食物进行合理分配,分配稍微有不合理就出现内部争斗,出现内耗。后来动物集群为了保证集体的凝聚力,制定了章程,制度,利益分配机制,捕猎机制。有能力的小动物虽然有时候自己捕食的东西吃不了,但还是感到空虚和没有安全感,他开始思考怎么笼络一些动物,但他发现很多动物都误会了他,怕和他在一起,他们怕和他在一起反倒没有了吃的东西,怎么办,个性强的小动物开始沿着自己的路往下走,开始放下自己的架子,开始妥协,开始变得谦虚起来,但为时有点晚了,先机已经让动物集群占尽了。孤独的老虎在徘徊,他发现一个战争上的理论在变:一头羊带领一群狮子远比一头狮子带领的一群羊厉害得多,关键是这只羊懂得平衡狮子们的关系。但现在是一头狮子率领的一群狮子最厉害。在队伍内是头羊,谦虚好学,警醒内敛;在队伍外是头狮子,威武凶猛,勇敢拼杀。我们可不可以既当狮子又当羊,既当爹又当娘。有没有一个最佳的契合点。有,这就是价值定位,就是人格分裂,就是多面手,哎!当个不男不女的人真难受,但好处是可以转换,男的也喜欢我,女的也喜欢我。

  你是以一个什么样的形象出现,就会出现什么样的市场格局。所以说做事的方式是最重要的。张启扬显然是借推广英语推广他的立肯集团,比李阳高明一些,宣传的是方法,捎带的是企业,是商业,但缺点是太单一,太辛苦,个人形象大于企业形象,个人英雄主义和追求利润的企业矛盾纠缠在一起,但他似乎也能在宣传个人后对了解他企业的消费群体进行“二次改造”。个人英雄主义好推广,但不能使企业利润最大化,要使企业利润最大化,就必须有一个集体来完成市场多元化的需求。即使一个英雄是千面手,也不可能代表众多方面的需求,万能化是不可能,因为消费者不愚蠢,一个人面面俱到绝对抵不上一群人面面到位。新东方起步的时候,俞没有意识到这么多,他只是到后来对集体组织的宣传做的好,起点高。那么现在再去做就一定需要整合。不需要象新东方的宣传那么被动。