记得科特勒的书上的一句话:营销的目的就是为了让销售消失。中国的特殊国情决定了中国有更多的人从事销售的工作,事实上销售是个多余的工作,好产品会销售它本身,应该把全部精力放在如何让产品更好上,而不是销售上。营销是更高一层次的行为,销售是推,营销是吸,一个被动,一个主动。当然有些特定的行业除外,这和整体的商业模式有关。
安东尼罗宾说:销售就是一门心理学的工作,确实如此,一个不懂销售心理的销售人员肯定不会胜任销售工作的。我们希望所有的销售人员都从销售转向营销,这本身也是提升民族素质的过程,也是变相为中国的教育做贡献。
安东尼罗宾说:销售就是一门心理学的工作,确实如此,一个不懂销售心理的销售人员肯定不会胜任销售工作的。我们希望所有的销售人员都从销售转向营销,这本身也是提升民族素质的过程,也是变相为中国的教育做贡献。