海宁集群生产太阳能热水器
指间柔沙
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    阿里巴巴资深网友许虎良（网名：聚焦之火太阳能），是海宁市冬火环保节能科技研究所顾问，同时，他又是阿里巴巴社区太阳能论坛版主。最近，听他解说了海宁生产太阳能热水器的情况，了解了这个新兴行业的现状。
    聚焦之火太阳能热水器的发明者许虎良说，海宁有一个特点，很多的企业做同样的产品，这样就变成一个企业集群区域，这样的话在全国有很大的竞争优势，大家都做同类产品，要卖出去怎么办呢？两个方面，一个是成本要低，最低的成本才有竞争力，第二个一定要做大数量， 量做多了，你尽管利润很薄，一年的收入也不错，海宁就成了量非常大，成本非常低的一个太阳能热水器生产配件基地。
    太阳能热水器主要由太阳能真空管，太阳能支架，还有太阳能的小配件构成。在海宁，太阳能真空管厂家现在有三十几家，占全国30％。太阳能支架接近一百多家，我们可以说将近一半的支架来自海宁。另外一个就是太阳能的整机厂家，现在有三百家。
    许虎良介绍，大部分太阳能的整机厂家规模很小，太阳能整机厂家质量还是相差比较大，关键看作为企业老总的定位，定位是做质量、品牌的，现在可能也只有二十几家。这些厂家生产的产品成本要高，为什么高呢？进配件的时候到配件厂找最好的，价格高一点，水箱都是按照国家标准做，都是达标的，还有发泡的保温材料都是达标的，制作工艺和机器设备都是自动化的，而不是手工的，很多的厂家还是用手工来做的。
    许虎良认为，最后占领市场的，一定是品牌产品。目前海宁市冬火环保节能科技研究所生产的聚焦之火太阳能热水器（有聚焦之火太阳能工程、聚焦之火太阳能暖气、冬天超高温太阳能、冬天超高温太阳能热水器、恒温太阳能等）有的定位就是做品牌。品牌最好了，客户用的保险，用的顺心，就会口碑相传，拥有客户。

 
作者：指间柔沙
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