一, 雪狼湖品牌形象几个主要元素组成

1，雪狼湖品牌形象：中国“真爱”主题文化饰品经营品牌

2，雪狼湖品牌形象的几个重要部分：

品牌文化形象：真爱主题文化饰品为主，兼容主要目标消费群体追崇的其他文化货品

服务形象 ：以主要目标消费群体为中心周到、增值、全情服务形象

公益形象 ：关心社会，体现企业对社会责任独特理解的公益形象，（已启动）。

经营形象：以诚信经营、公平竞争等最基本的商业道德为基础的经营形象。

3，品牌文化形象和服务形象、公益形象、经营形象一样是雪狼湖品牌形象的一个重要部分。

二，雪狼湖品牌文化形象分述

关于货品文化形象（详细分述见附录）

1，真爱主题文化饰品为主，兼容辅助主要目标消费群体追崇的其他文化货品

《1》《雪狼湖》原来只是一个名不见经传的小说，但故事是一个感人的永恒话题， 张学友雪狼湖音乐剧的巡演使许许多多的人为这个爱情故事感动着，一夜之间了解了雪狼湖的小说、雪狼湖神奇爱情故事。可以肯定的说张学友雪狼湖音乐剧推波《雪狼湖》小说的知名度方面，是一个重要事件，作大了《雪狼湖》的真爱文化，即使若干年张学友淡出江湖，但《雪狼湖》故事和纯洁、忠贞、永恒的真爱文化被沉淀下来，雪狼湖公司还会通过其他渠道进行其他方式的传播《雪狼湖》故事背后的情感文化原形。

《2》《雪狼湖》故事感动的群体与公司现经营货品的主要消费群体（学生、职业女性）有很大的重叠和类似，品牌文化与消费群体距离较近，便于实现品牌和消费者的沟通，这是大优势。

《3》饰品特别是宝玉石卖饰品的是文化，立足于饰品行业的雪狼湖公司也不例外，

《4》明晰的脉略：公司名字雪狼湖---雪狼湖纯洁、忠贞、永恒的真爱故事----消费群体学生浪漫幻想、职业女性爱情幻想感性，-----饰品本身的赠与与自戴，------饰品的见证情感文化性很容易进行关联。

《5》宝玉石饰品文化有其宽泛性，主要目标消费群体追崇的其他文化货品特别是雪狼湖纯洁、忠贞、永恒的真爱文化无法承载的货品，可以用相应的文化包装，仅做辅助如：藏传佛教、禅、道、玉石材质，生肖、星座、招财、吉祥、龙图腾等等。

《6》终端视觉形象：以迎合主要目标消费群体为中心，体现真爱主题文化饰品经营的视觉形象

2，品牌文化中的企业文化不是本次讨论事项。

三，讨论话题及工作

1，“真爱”内涵与门头、背景板的LOGO，

2，关于SOLOVE与标志形成思路

3，卡通造型物

4，《雪狼湖》故事作为货品文化挖掘的主来源

货品陈列卡片

商品包装物货品文化、货品文化说明书、商品起名

终端展示壁画或其他文化墙、壁画

品牌故事简化

内刊（真爱下纯洁、忠贞、永恒话题，时尚，个性、文化 神秘产品话题（消费者中心）

简报（新品，市场）（加盟商经营中心）

DM （产品） （终端消费引导中心）

终端吊旗等宣传统一道具

统一的文化赠品开发（雪狼湖有关文化，CD/VCD，书、磁带、漫画、游戏、卡通造型）

促销执行：统一的市场活动的传图、布置、监督

5，货品开发上（研发）

真爱寓意与货品文化赋魂上的真爱定位的兼顾

价格带分布（保证加盟商预期毛利下的零售价价格带）50—150元为主价格层

结合消费群时尚，个性，张扬、我行我素的消费特点和喜好，

材质与贡献率

吾、心、尊爱系列的去留与吾、心、尊爱系列原开发思想的传承 （季节、节日）

货品推广主题化（阶段性、节日、季节性、男性等）与货品开发如：情侣，佛教、禅、道、生肖、星座、龙图腾，结合推出策略而推出

统一活动赠品的开发。

6，主题文化推广下的终端执行问题

基本要求：工装、普通话、标准问候语、卫生、非雪产品统一文化形象监督实施如：音乐剧画框，商品文化卡等

节日、季节或其他阶段性主推活动的监督

附录：

一，雪狼湖的小说、雪狼湖音乐剧核心内涵的提炼

1， 真爱超出了生与死的时空，超越生与死的意义（真爱永恒）

2， 纯洁，专一、忠贞（行为）绣球花（结果）

3， 虚实、生死不能以简单的神秘与传说来解释，是原著的表现形式，更是现实与精神（思想），表面是神秘、虚无、传说，实际是主人公的思想、思维、影子。与其说是虚幻倒不如说是现实人的思想。

二，雪狼湖重要消费群体

1， 学生群体（中学生、大学生）

2， 步入的社会中青年，特别是职业女性等。

三，雪狼湖品牌规化方面的一些看法

1， 品牌核心价值或内涵： 真爱

品牌核心价值和内涵无必要过分分类，为“爱”，“真诚的爱”，也便于传播。

2， 诉求：纯洁、忠贞、永恒

“如此爱”、“爱的选择”，有点概念化不应是诉求，应是品牌核心价值或内涵，但概念化。

“纯洁、忠贞、永恒”是故事诠释真爱的的灵魂 ，便于产生联想和升华。

3， 产品开发与经营方向（材质、款式、颜色等）：

时尚，个性、文化 神秘

等较适合消费群体的消费特点时尚，个性，张扬、我行我素的消费元素

4， 产品定位：半珠宝化方向的情感见证品、寄托品为主。

依据公司现经营货品而谈，未来可在雪狼湖品牌文化可承载下继续扩展。

5， 消费群体：中学生，大学生、职业女性，其他特殊群体（如皮具、梳子）

中学生，大学生年令段充满对爱情婚姻的幻想，多数女性一生中生活在爱情婚姻的幻想中

实际经营体验及调查

6， 价格定位： 50----150元为主力价格带，副价格带有待尝试。

7， 渠道定位：专营店为主，视不同产品线用其他渠道做补充或采用其他渠道。

8， 选址步点：目标群体多属冲动购买行为，另一方面，商品也非高价值的耐用消费品，一定程度决定消费者有就近购买的特点，高人流商业区、学校周遍成首选，店面较小，店面对周边消费辐射有限，不造成区域价格的恶性竞争下，增加布点不失为有效的行为。

四，雪狼湖品牌文化，货品文化包装方面的看法及用雪狼湖爱情文化承载现经营的货品。

1， 品牌文化包装（赋魂）以雪狼湖的小说的爱情故事为主要来源和挖掘的宝库，结合目标消费兼容其他文化。

2， 货品文化设计、开发、经营包装上一个最重要来源同样是：以雪狼湖的小说的爱情故事为主要来源，塑造真爱，诉求：纯洁、忠贞、永恒的品牌“真爱“情结。通过文化包装，促使开发经营的产品在物质方面如款式、质地、风格迎合目标消费群的需要开发，在精神层面成为见证真爱的情感礼品进行文化赋魂。

3， 针对现有三大产品线而言，在实际操作中可能出现单靠雪狼湖文化包装难以使产品有足够的竞争力的情况下，可以借助一些副文化做补充。例如梳子，可以引入不同材质的保健、不同材质的中国传统吉祥的文化内涵等，可以引入产品古朴、回归的文化内涵做补充。但补充不宜喧比夺主，以雪狼湖为主。就现有饰品而言，也可以引入，藏传佛教、玉石，生肖、招财、吉祥、龙的图腾等中国传统文化做补充。

五，关于货品消费使用方面

1， 赠与：情感礼品：爱情情感寄托物、见证物，用于爱情互赠（青年学生）

其他情感

2， 自戴：倾向于文化内涵或辅助文化内涵或款式等（职业女性为主）

[color=#ff0000]六，关于品牌的消费认知阶段[/color]

1，目前雪狼湖品牌解决了是“谁”的阶段，品牌名字知晓问题在现模拟的消费群体中间已经解决，“雪狼湖”三个字的知晓率高。

2．雪狼湖品牌是“干什么”的问题，不知或较片面（如：民族饰品），现需解决品牌“干什么”的消费认知，包括雪狼湖从事的饰品行业或差异文化主题概念。

七， 几个体现品牌、货品文化的几个主要环节

1， 货品陈列卡片

2， 商品包装物、文化说明书、商品名字等

3， 终端展示壁画、文化墙、品牌故事等宣传展示面、具像物等

4， 户（店）外宣传小道具

5， 网站

6， 内刊、简报、DM等

7， 终端设计、颜色、风格、造型等

8， 营业人员的语言

9， 其他可利用音频、视频等形式等 (白刚)
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