-----雪狼湖“坠﹒绝配”系列产品策划推广手记
也不知道是什么时候，我对黑白的感觉特别的强烈，可以说是情有独钟了。简洁、单纯、对比鲜明，宛如一杯清澈见底的清水，又如一缕清新的风吹拂着，让人陶醉，给人以无穷的韵味。在纷繁复杂的色彩世界里摸爬打滚的人们，也许对黑白画的作品不屑一顾，也许他们更习惯于色彩与水墨世界里那种淋漓尽致的洒脱，更注重的是一种变幻莫测的那种神秘！可是，我却甘于平凡，甘于平淡，甘于一种单纯的、清净的追求。用简洁的线条描绘人生，用强烈的黑白色块表现生活，塑造一个简单的我，塑造一个真实的我，成为我对自己人生理想的一种真切写照。平平淡淡才是真。真实的情感、朴实无华的性格来自于艺术作品的一种理解。艺术似乎本来是充满神秘的，它往往给人以具有一种扑朔迷离的感觉。而我却认为，艺术作品从生活中来，到生活中去。它不仅属于艺术家的，更属于大众的。我们没有必要故弄玄虚，迷惑大众，更没有必要将其高高挂起，脱离群体。还给艺术一个真实的面目吧。佛教悟禅有三个境界：山是山，水是水；山不是山，水不是水；山还是山，水还是水。黑白的韵味，让我找到了一个理想的切入点。记得有人说过，什么是大师？大师就是用最简单、最通俗的语言把高深复杂的问题告诉人家。我想，热爱艺术的人们所追求的大概符合这种理念吧！黑白色调在绘画、摄影、服装都有广泛的运用。
黑白在绘画中的作用，正愈益受到人们的重视和关注。不仅艺术家，更多的人对绘画的黑白也感到了兴趣。 画作品中的黑白效果，不仅主宰了黑白绘画和单色绘画的成败，且对于彩色绘画也同样至关重要。这是因为色彩本身的深浅，在艺术效果上却不能不受到黑白关系的制约。
近代中国画家黄宾虹和潘天寿的作品，风格独特，便与画面的黑白处理有关。黄宾虹的作品，黑白层次浓重丰富。其黑白渐变的广泛运用，使艺术效果朴拙灵秀、浑厚华滋。潘天寿的作品则以明快简洁的黑白布局独树一帜。他的作品以黑白突变的大落差，使艺术效果磅礴强烈、沉雄奇崛。同样，我们可以见到文艺复兴三巨匠之一的意大利画家拉斐尔，在他所描绘的圣母杰作中，其黑白层次渐变的运用，达到了何等丰富和微妙的高度，从而使他的作品以典雅和秀美，有别于达•芬奇的庄严和米开朗基罗的雄健。
国画和油画尚且如此，版画的例子就更多了。只要我们闭目回想一下，哪一个杰出画家的艺术风格可以离开他那作品中独特的黑白效果呢？显然，不论在东方还是西方；不论是古典还是现代的绘画中，都离不开黑白的艺术实践。
绘画艺术中黑白与美的形式规律。其间含黑白本体美；多样统一美和观念美等三方面。 黑白本体美，一在于纯净。如纯黑、纯白和不同深浅的纯灰。只有纯净的黑白，才能在色彩的世界里显示其独特，才能使人们注意到她的存在和无与伦比的美。二在于对比。缺乏黑白层次和面积的对比，黑白美就难以显现。三在于形。缺乏美的形，黑白就难以悦目。 多样统一的美，包含黑白的点、线、形的不同形态与组合的美；以及黑白分割、衔接、层次、节律、布局、对比、和谐、基调、与均衡，黑白边角的不同形态与组合的美等。
绘画艺术中黑白与感情表现的内在联系。一幅作品是一个世界。绘画作品中不同形态的黑、白、灰对人类的情感唤起是不同的。绘画作品中各种不同的黑白艺术形态与情感表现的关系，实际上反映了黑白与人类感情的深层次联系。 黑白色也是服装界永不落幕的风景，在饰品中的表现也越来越可圈可点，绚丽的色彩，终不敌黑的华贵和白的轻盈。在越来越强调衣着与饰品之间的和谐呼应的大前提下，黑白饰品开始异军突起，夺人眼光。天然、健康的观念在黑白饰品上也得到了明显体现 。
06年，我组织公司策划人员操盘策划了雪狼湖的黑玛瑙系列饰品的推广，多变夏日，多变心情，心情随环境而变，似乎是一个不变的公理，夏日的溽暑与燥热带来的是心境的浮躁与不安。调整自己的办法也许很多，换一套入时服装亦或换一个发型的形象释放，一杯咖啡难得的片刻逍遥亦或半盏香茗的一段冥思……都能使思绪有一层过滤与沉淀，换来心境的一段升华，当然，佩带一件心仪的首饰更能解码一种心境、诠释一种性格张扬。 结合2006春夏明丽的浅颜色主旋律的把握，结合香港雪狼湖集团公司开发黑玛瑙系列饰品，我结合对流行与黑与白的理解，一个创意开始清晰起来，就叫“绝配”吧，主推以吊坠为主，就叫坠•绝配”吧，黑玛瑙系列靓饰，采用黑玛瑙纯银嵌雕工艺，主材质是黑玛瑙，“坠•绝配”黑玛瑙系列货品丰富的延伸到吊坠、戒指、手链、耳饰等产品，对产品做了进一步的细分，以“绝静”、“绝灵”、“绝雅”、“绝秀”为主的四君子靓坠更是分外引人，黑玛瑙与银材质的阴阳黑白两色的高色度对比，黑玛瑙的晶莹剔透，高贵典雅光泽与纯银均匀纯净明亮的搭配，风格，内敛而不矜持，张扬而不浮媚。产品灵活自如地调动西方现代时尚元素和东方传统文化中的经典元素，将东西方文明的美丽元素进行完美演绎。时尚女性根据穿着需要加上“坠•绝配”首饰配饰，可以变化出无穷的韵味，内敛而不矜持，张扬而不浮媚。 另一方面黑玛瑙、是一种具有灵性的天然宝石，黑玛瑙中含有：铁、锌、 镍、铬、钴、锰等多种微量元素，长期佩带玛瑙可以使人头脑清晰，精力充沛，舒缓烦躁，传说中黑玛瑙有避邪，挡煞的的说法，佩戴黑玛瑙可带来愉快和信心，在心理作用上使人客观超然,增加人的自信心,避免恐惧不安。
“坠•绝配”系列饰品，独树一帜的黑白纯净风格，在心情多变的夏日，更能照亮佩带者的心底，感受一份澹泊清纯之风，感受一份天真淳朴或是洗尽铅华，追求一种自然平和或心情的适意……。
“坠•绝配”系列黑白靓饰与06年女性服装流行色的是一种天衣绝配，引领了春夏的饰品流行，扮出女性最IN的一份清纯，解码丽人清华其外、澹泊其内的一段心境 。
古人常用珍珠玛瑙。象征财富与地位，传说长佩戴它能带来愉快和信心，还会确保胜利和力量。玛瑙是一种宝石，《本草纲目》金石部第八卷记载：马脑，释名玛瑙。玛瑙中含有：铁、锌、镍、铬、钴、锰等多种微量元素，长期使用有益健康。佩带玛瑙可以使人头脑清晰，精力充沛，提高工作效率。玛瑙是人们所熟悉的首批宝石材料之一，自古代就被当作人间奇珍。独特的天然黑玛瑙给人晶莹剔透而又大气的感觉，不仅看起来高贵典雅，而且能使人客观超然，不至于在复杂的环境中迷失方向，增加人的自信心。
二，关于永恒的黑与白
时装界永不落幕的风景——黑白色在饰品中的表现也越来越可圈可点，在越来越强调衣着与饰品之间的和谐呼应的大前提下， 黑白饰品开始异军突起，夺人眼光。天然、健康的观念在黑白饰品上得到了明显体现，黑玛瑙、这些具有灵性的天然宝石，具有深刻的寓意，佩戴时更能带来美好的心情。这样美仑美奂的饰品当然需要格外小心的呵护，它们独树一帜的风格更在时时刻刻提醒你，在美好的假日里，你需要黑白这样的纯净，照亮心底自信的感觉。06年4月雪狼湖公司所研发的产品纯银镶嵌黑玛瑙为主， 雪浪湖黑玛瑙产品主要以吊坠为主。还包括手链、耳饰、戒指，“绝配”系列的每一款产品均是设计开发人员精心设计的杰作，可谓款款经典。设计上，绝配的产品灵活自如地调动西方现代时尚元素和东方传统文化中的经典元素，将东西方文明的美丽元素进行完美演绎。最新推出的梅、兰、竹、菊吊坠和金、木、水、火、土五行系列吊坠均以纯银镶嵌黑玛瑙。所表现的内容都是中国传统文化的精髓，但制作工艺结合了现代的技术手法，既有现代的时尚感又不乏厚重的文化内涵。“坠﹒绝配”设计理念上，黑玛瑙与银材质的阴阳黑白两色的高色度对比，黑玛瑙晶莹剔透，高贵典雅光泽与纯银均匀纯净明亮的搭配，产品设计元素溶入传统文化和现代文化思想，风格，内敛而不矜持，张扬而不浮媚。金、木、水、火、土是由方形黑玛瑙与银材质金、木、水、火、土字体造型相结合纯银材质，梅、兰、竹、菊黑玛瑙柱浮雕银，两类产品造型逼真生动，抛光明亮，晶莹剔透，高贵典雅。“坠﹒绝配”系列产品的推广也有较好的市场机遇，如：脱掉雍厚的外装，春夏季是饰品行业推广的吊坠的黄金季节。“坠﹒绝配”随是黑白元素的搭配，但以黑色调为主，多数消费者春夏身住着服饰色调较浅，“坠﹒绝配”在与服饰搭配中便于视觉触及，能迎合佩带者的一个基本心理，黑与白是永恒、不过时的色彩，本身有大量消费群追崇。行业内宝玉石产品推广很少细化到黑玛瑙，黑玛瑙备货也较有限，在货品竞争方面上的阻力有限。“坠﹒绝配”系列货品有充分的文化内涵赋予。公司组织现有全部媒介资源主力推广。产品的文化卖点也很宣明，作为护身饰品（金、木、水、火、土） （无形、主宰、自然）五行相生的规律是：木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。相克的规律是：木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。作为澹泊脱俗（梅、兰、竹、菊）（寄托、见证、影射）
三，“坠﹒绝配”的几个层面诠释
1，“坠”是“最”的谐音，同时本次推广以雪狼湖黑玛瑙新研发的吊坠产品为主
2，从品牌本身来讲，雪狼湖的爱情故事是一个真爱走到一起最终结合的绝配。
3，从服饰搭配上来讲，夏日多数消费者身着衣服较浅，搭配黑玛瑙的深色吊坠饰品对比度高，满足饰品作为点缀，吸引关注的功能要求。浅色服装与深色的服饰是一种绝配。
4，从货品精神上的寓意来讲，五行与四君子在货品上有一定的具象，金、木、水、火、土相生相克，相互消长，消费者根据个人生辰选择金、木、水、火、土寓意的饰品有作为护身之用的市场需求，对应选择是一种绝配。古人寓人以物，不作媚世之态，清华其外，澹泊其中，内外兼修也是一种绝配，年轻消费张扬个性，强调自我不媚俗与四君子的寓意有很大的关联。转自club.china.com
5，从货品本身色调元素搭配设计上来讲，黑与白本不是色，确切的说是名与暗的终极色，黑与白的搭配永不会过时，黑与白??玛瑙的黑与纯银的白色进行工艺嵌镶结合，从饰品本身颜色上来说也是一种绝配。
四，关于“四君子”与“五行”的文化
四君子，梅、兰、竹、菊号称花中四君子，四君子并非浪得虚名，确实各有它的特色
梅，剪雪裁冰，一身傲骨，兰，空谷幽香，孤芳自赏，竹，筛风弄月，潇洒一生
菊，凌霜自行，不趋炎势
合而观之，有一共同点，都是清华其外，澹泊其中，不作媚世之态。梅兰竹菊四君子，千百年来以其清雅淡泊的品质，一直为世人所钟爱，成为一种人格品性的文化象征。
五行，东方哲学贯穿着一个很难定义的概念－“道”， “道”是宇宙的本源，他超乎物质和意识而存在，一阴一阳之谓道。那么这其实就是整个东方思维中国部分的根源了。太极分两仪,两仪分四象.. 太极的两仪一正一反,好比天地的白天和晚上一样,自然的白和黑。
阴阳五行学说是“道”的世界观基础上的认识思维方法论，五行，金、木、水、火、土相生相克，相互消长，他是辩证的，它含盖了直到今天一切辩证思维的全部内容并有比现代辩证法更加细致、精制的内容、形势和更加精巧的运用。
阴阳是存在一切系统之中的，它同样体现在五行的相互关系之中。阴阳深入五行之中而为万物之母，五行经纬万事万物而成万物之形。古老的道的哲学、阴阳五行辩证思维方法论，这种哲学思想的博大和高深，也同时产生了在一些玄学领域的运用。
五行指水、火、木、金、土。五行学说认为，五行是构成宇宙的基本物质元素，宇宙间各种物质都可以按照这五种基本物质的属性来归类，五行之间存在着一定的联系。祖国医学借用五行学说来说明人体内部以及人体与外界环境之间的相互关系，用以补充阴阳学说。
五行相生相克 相生，有相互滋生、促进、助长的意思；相克，有相互制约、抑制、克服的意思。
五，主题广告语与产品赋魂上我们也作了很大的努力， 广告语： 绝配----解码纯净真我。配你独一无二 彰显本色黑白，清纯夏日 澹泊真我，绝配—配出夏日最IN的清纯，梅、兰、竹、菊货品文案上也进行了挖掘，如：
梅：傲雪、耐寒、飘香
剪雪裁冰/一身傲骨/用生命的力量/冲破矜持和羞涩/美丽的花瓣是你的语言/报告春天来了!，
你站在桥上看风景,看风景人在楼上看你。飞雪装饰了你的身资,你装饰了别人的梦。
A、 墙角数枝梅， 凌寒独自开。遥知不是雪 ，唯有暗香来。
C、 驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故 。
D、 梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。
兰：淡雅、清净、自然
空谷幽香/冰肌玉骨/宛如翩翩起舞的仙女/绵绵情意/有多少脚步因你不愿离去!
等你，已有一万年，化作一株兰草，期望与您相见…
A、 信有潺潺三百曲，开时无怨落无尤，清魂一缕凌空去，幽香不叹无人知，待明年，溪水绿，照仙姿。
B、 宫兰非瑶草，安得春长在。回首春又归，翠华不能待。悲风生辇路，山川寂已晦。边恨在行人，行人无尽岁。
C、 兰生深山中，馥馥吐幽香。偶为世人赏，移之酶咛谩Ｓ曷妒焓保昀氡鞠纭Ｋ涑邪ちΓぱ瞧浞健?冬寒霜雪零，绿叶恐雕伤。何如在林壑，时至还自芳
竹：顽强、虚心、耐寒
筛风弄月/虽然/在你的身边匆匆而过/但/你那生机与婀娜/却深深留在我的心里!
没了你，只剩一个空洞的身躯，随风摇摆着，坚强不倒的身躯，如果说我能再见你一次，请让我看到的还是，你那灿烂的样子
A、 竹叶青青不肯黄，枝条楚楚耐严霜。昭苏万物春风里，更有笋尖出土忙。
B、 雪压竹头低，低下欲沾泥，一轮红日起，依旧与天齐。
C、 泥土里，收集拼搏的语言。憋不住，给大地开一个眼。冒尖了，既虚心又委婉。做一次总结，继续向上伸展。一朵绿色的云，和太阳把理想畅谈
菊：耐寒、贞洁、忠烈
喜欢/不是你的色彩/而是/你那风中飘逸的姿态/你那凌霜自行的风采/远离趋炎附势的超脱/一直在记忆的视野里
请允许我尘埃落定，用沉默埋葬了过去，满身风雨我来到秋季，才隐居在这落叶里
秋风很萧瑟吹不散回忆，难以抚平我思绪，多年的漂泊早已厌倦，才想到隐居在这落叶里
A、 东篱黄花新绽，金丝瘦鬈霜重。晓晖拂来碧珠凝。冷香不媚东风。那管秋色岑寂，不屑招惹蝶蜂。明月照我婆娑影。清馨自在西风。
B、 寒花开已尽，菊蕊独盈枝。旧摘人频异，轻香酒暂随。
C、 可叹东篱菊，茎疏叶且微。虽言异兰蕙，亦自有芳菲。未泛盈樽酒，徒沾清露辉。当荣君不采，飘落欲何依。
金、木、水、火、土货品（无形、主宰、自然）
火：火主礼, 其性急, 其情恭, 其味苦, 其色赤
木 木主仁, 其性直, 其情和, 其味酸, 其色青
土 土主信, 其性重, 其情厚, 其味甘, 其色黄
金 金主义, 其性刚, 其情烈, 其味辣, 其色白
水 水主智, 其性聪, 其情善, 其味咸, 其色黑转自
那一年/坠落人间/折断了我的翅膀/神说/寻找属于你的元素/让它为你疗伤。
六，在价格策略上，货品零售价位定位在150—200元之间，货品零售价位在整个雪狼湖产品价格结构中处于中偏高的价位段。 充分借文化、实物包装和物有所值的消费的价格策略，提高品牌货品形象。低价策略多数情况下，以牺牲产品质量为代价的低价行为，适当、逐步导入中高档商品，进行充分的包装（文化、实物、宣传、品牌等），对于提升货品形象提高客单价有利。
推广“坠﹒绝配”系列为4月---6月货品推广的重点，带动终端其他系列产品销售的提高，创造了06上半年最好的月度定货销售额.(白刚)
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