建立合适的分销渠道

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企业的某种产品或服务的销售，一般来讲通常都是通过两种途径来进行：一是自己(企业)独自经营；另一种则是通过企业研究后确定的代理商、专卖店、特许经营店、连锁加盟店……等外部渠道来开展进行。

以上两种产品或服务的销售方式均有利与弊，对于前者来说，主要有利的一面是便于产品（服务）管理和控制，特别是一些有特色的产品与服务，通过企业自营的方式往往都可以确保质量、数量、价格等达到企业自身规定满意要求，通常不会容易出现市场混乱及给自己产品服务的品牌带来不良影响。但是，在企业独自经营方式下，由于自身经营渠道从某一方面或特点上受限制，产品与服务的销售量非常有限，在实际运作上到了一定阶段会出现制约销售额上涨的瓶颈。而后者与此相反，通过外部渠道的方式来进行产品或服务的销售可以较快的拓展市场，特别是异地的市场，能达到迅速提升销售量，打大产品品牌的影响力，提升宣传度等相关联有利作用；但它也有着自身的缺陷与不足，在管理上容易出现混乱，一些代理渠道环节可能会发生出于为了一时的私利而不顾产品与市场整体长久的利益，在品质、价格、数量等方面不服从整体的安排与调节，引起分销渠道冲突市场混乱，对整体的产品销售造成不良影响。