某报是一份筹备发行的报纸，作为领导和引导消费时尚、消费精神、消费习惯以及消费权益的全国媒体，作为企业和消费者沟通的桥梁，其本身是具有较强潜力的。报纸全方面功能的开发和正常的运营，广告中心承担着重要责任和作用，所以广告中心的运营强调的是经济效益与社会效益并重。

一、运营模式

媒体做广告的方式有很多种，成功和失败的经验也很多。从北京范围来看，《京华时报》和《信报》的成功说明了，仅仅北京市场容量就很大，北京作为文化和经济的中心，开发程度远远不够，加之WTO和奥运利好因素，前景还是很看好的。因此以北京为中心，辐射周边地区，影响全国是有必要的。

结合媒体经验和企业工作实践，个人认为从模式上可以做下面几方面的工作。

1、新闻。目前，媒体单纯拉广告的很多，并且广告公司许多非正常操作破坏了市场的有序性，现在的情况是一提是做广告的，只要不是强势媒体，对方的反应都很敏感，拒绝的概率很大。同时，由于广告呈现泛滥趋势，消费者也不愿意浏览过多，通过将企业宣传转化为新闻形式，做新闻炒作，消费者愿意和有兴趣阅读新闻，宣传效果更佳，另外加强一些人物专访，这是我们工作的一个最大卖点和突破口，新闻做好了，双方合作满意，后续工作就容易开展了。

2、广告。根据客户要求和报纸本身的特点，将广告版面细致到1/32整版，有彩版和黑白版，版面不同，价格相应有变化。广告形式和内容需要和客户沟通。

3、软文。由企业提供相关内容，报社编辑整理发表。

4、读者理事单位。设立理事单位的好处是通过和企业的合作，特别是知名企业，迅速建立报纸知名度和影响力。企业只需要交纳一定的费用，就可以享受相关优惠，如：赠送报纸，免费刊登广告，优先登录其文章，企业称谓出现在报上。

二、运营策略

为了能够迅速打开市场和建立高规格的媒体风格，建议第一期创刊号之前，印制报社的基本宣传资料，包括：报纸介绍，理事单位登记表等。鉴于报纸还没有流入市面上，时间很紧张，第一期的广告重点针对各行各业领导型的大型企业，和它们的合作，建议初次合作免费，主要是利用这些大企业的影响力，便于后期工作的开展。在创刊号出版后，就可以重新渲染和整合报社的宣传资料和明确的费用报价。初期开拓市场时，重点客户的广告要加强策划和效果评估反馈。

广告渠道主要通过以下几个方面。

信息来源：

1、北京黄页，114查询台。主要针对中小型企业或者是和媒体打交道较少的企业，大面积的电话联系，把影响力铺开。

2、展览和招聘会。收集与会企业相关人士的名片和企业信息，建立相关联系，就具体人士展开公关，做一对一的合作。

3、网络。在互联网中寻找企业信息。

4、强势媒体。企业在强势媒体做广告，一般都是配合其近期的市场推广活动，我们走事件营销的模式，就特定事件，作跟进报道和广告效果提升。

方案：

1、电话采编。通过每天至少15个有效电话的量化规定，一个业务人员每月的有效电话可能达到300个，十个业务员将达到3000个，联系的企业数百家。电话采编的成本低，波及面广，能最快和最有效的找到目标客户。

2、DM。直邮的方式让客户了解我们的报纸基本情况，在DM上会有一些特殊的处理方式方法。

3、传真和电子邮件。制定合作方案后，会通过传真和电子邮件与客户交流磋商。

4、面谈。切实有意向的客户经过电话确认后，才拜访客户，当面谈判。

三、人员配备和管理

建设一个10人左右的广告队伍，2－3人的谈判人员，广告人员对外的身份是实习记者、记者和高级记者。男女搭配上尽量对半开。

新员工首先要进行职前培训和考核，才能确定是否入职，培训主要是营销、心理学和采访等方面的知识。工作职责分配上，根据员工以前从事的行业，按行业划分，让其负责自己熟悉行业的企业。

注：有关员工招聘、培训、绩效考核和团队建设有相应成熟详细的方案和策略。

工资。

新员工通过1－2周的磨合，经相应考核进入实习记者阶段，即试用期。根据不同级别制定不同的工资待遇。划分为三级。

一级：工资为500元＋6％提成，当月业绩低于20000元。

二级：工资为800元＋10％提成，当月完成业绩20000元以上，没有达到40000元。

三级：工资为1000元＋15％提成，当月完成业绩40000元以上。

主管提成当月广告营收的3％。对于业绩特别优秀的员工，给予额外奖励。

福利。

员工根据业绩，有从实习记者成为记者和高级记者的升职机会，并享受相应的岗位津贴100元和200元。正式员工可领取名片、正规采访本和水笔，每月享受公交车和午餐补助200元（含拜访客户费用），生日贺礼100元，中秋、元旦、春节等传统节日赠送礼品。建议对于工作期限较长的老员工，将来实行股份分配。

硬件和软件投入。

广告中心建议购置1－2台能够上网的电脑、打印机、传真机、5－8部有来电显示电话以及宣传资料、报社介绍。另外需要一定的启动经费以培育和建立客户关系。