我虽工作在北京，但我是四川重庆人，对四川有情感。四川这个地域内“四处游荡着一种幽灵--人的创造力”。古往今来，凡可以在中国称之为大家的著名人物，很多都与四川有关。李白、杜甫、陆游、司马相如和《三国志》作者陈寿等。在中国近代史上，出生于四川的著名人物不在少数，仅就南充地区而言就有朱德、邓小平、张澜、罗瑞卿等。人的创造力是第一性的，我在四川四处寻找这样的因素，从1998年底到现在，算起来已有好些年了。但是，像黄光伟这样的企业领袖是我所遇到的第一个。这是我选择四川，选择南充，选择黄光伟和他的银行的充分理由。

   黄光伟是一个光明的“小男孩”。他有理想且大度，善于思考宏观问题；精明，注意事件的细节；仁厚、宽容；缜密而不迁怒；意志坚强，善于学习，多谋善断；敢为前人之所不为，创造力冲动尤显，特别注意思考未来的发展问题，从他最初的股权结构设计就可见一斑。黄光伟董事长在整个的谈判过程中，坚持着国际银行并购谈判的三原则：透明（clarity）、沟通（communication）和连贯性（consistency），这些优秀的品质在中国企业家中是不多的。“率直、容纳和一贯性”是中华文明的宝贵传承，这一点在黄光伟身上体现得淋漓尽致。

   作为一个金融家，他所管理的银行一天比一天好。从你们介入谈判的13个月以来，南充市商业银行的整体提升是明显的。你们将资本交给这样的人去管理，我想是最恰当的。在南充市商业银行提升的过程中，你们也从不知道南充在什么地理位置发展到今天深入其间，进行实质性谈判，DEG同样也在提升。这就是文化融合的魅力和交流的功用。主、客观之间都在为共同的目标向前挪动，不断逼近成功。在我看来，有冲突是大好事，说明双方都想解决问题。荷兰国际银行集团的汉斯尔·林伯格在国际银行并购问题上这样说道：“合并双方的企业文化和商业原则存在着较大差异，特别需要时间来协商和作出决定……”何况《南充商业银行国际引资案》并非发生在印欧语系维度内，而是发生在远隔千山万水的中德之间，富裕的波恩和贫穷的南充凸现出巨大的贫富差距；“精密思维”的德国文化与看上去“大而化之”的中华文化显得格格不入，这种差异的弥合更需要时间。在多数人看起来《南充商业银行国际引资案》简直就是笑话，是做梦、异想天开、不合逻辑和不可能成功的现实世界的童话故事。但是，我们的交流与沟通正在将这一系列的天壤之别化为一体，我相信，“神奇的合作”将必然展现在我们面前。这是一种创造，非常刺激而且令人神往。

   只要您们对黄光伟确认了，在我看来，合作就确认了60％。

至高无上的“战略问一致性”

   老股东问题，是中国中小股份制商业银行普遍存在的问题。在这一点上，DEG投资家必须要面对。如果没有当年老股东们的支持，恐怕今天您不会坐在这个咖啡厅里与我交流，因为这家银行可能不存在。可以这样讲：南充市商业银行的老股东和优秀的管理者为你们双方的合作创造了不可或缺的必要条件。银行机制的健全，是一个过程，银行的管理、国际化运作等与DEG直接相关，你们不能要求合作对象全部符合了在现实条件下还达不到的要求之后，才与之合作。我想，真到了那个时候就与你们没关系了。

   再有，兰卡博士专事区域性银行的建设，经验丰富，而南充市商业银行正好是一个独立的区域性银行，黄光伟 “做强做大”的战略思想与你们的战略目标一致。同时，南充市商业银行为地区中小企业服务的宗旨也与DEG发展中国的中小企业的战略目标一致。DEG投资南充市商业银行若能成功，德国国家复兴信贷银行集团将真正的进入到了中国的金融行业，必然获得中国政府金融监管当局另眼相待，国际金融对比格局将发生变化，DEG将在这个广阔的领域里获得更大的成功。中国人常说“求大同存小异”，我相信当双方在至高无上的战略问题上确认以后，所有的问题都能得到解决，这叫“纲举目张”。

   从上世纪90年代中后期开始，西方来到中国的风险投资家、基金管理人、投资公司等等不算少数，还有那些既不像中国人也不像美国人的“洋径滨”们，他们开口就指责中国的法律不健全、中国没有退出机制、中国公司和政府观念落后等等，不一而足。我想请问：“是不是中国必须要像美国那样健全了他们认为可以的法律以后，才可能与国际资本对话呢？法律健全与否是不是一个国家发展的唯一标准呢？如此看上去，中国人已经不会走路了，必须按照美国人或其他什么人的步辐才算可以走路吗？难道没有这些中国就不发展了吗？中国人就不活了吗？何况西方的法律制度完全照搬到中国来，显然是行不通的。这不是与所谓的启蒙运动先驱梁启超的说法一样吗？没什么新鲜东西。在中国的近代史上已有不少事件证明了这一点。中国的整体发展，区域经济的发展，每一个企业的发展必然有它自己的内在逻辑。中国正是按照自己的内在逻辑和国际的共同规则不断地完善和修正着自己的法律法规体系。对于美国人来讲，中国是一个久经人类生存与发展历史考验和磨难的“老人”，有许多问题需要多方共同研究、磋商、创造、融合与达成共识。

   我认为， 达成谅解，是你们双方最好的选择，把不能解决的小问题，留待更好的机会去完成。只要你们双方向前迈进一小步，这个伟大的事业就向前迈进了一大步……。因为，最富裕的国家--德国巨型金融机构，投资了发展中国家--中国的最贫穷地区的小小商业银行，这件事将影响到中国和更为广泛的国家、地区和行业。我坚信，这是开先河的事，诸位正在创造奇迹。

新时代风险投资机构的世界观与方法论

   在当前国际和国内条件下，我国国民经济的主要问题之一是金融问题。无论是西部问题、大东北问题、区域经济问题、三农问题还是别的什么项目问题等，都离不开金融这一顶层问题。中国金融问题一旦得以解决，想必相关问题便迎刃而解。中国的金融问题完全可以依据中国地区发展不平衡的特点，把地域劣势优化为地域优势，利用市场化原则，让中国112家中小股份制商业银行各自结合区域发展特点，从金融层面进行突破，必然带来不同地区、不同特点、多种经济成分并存的差异性繁荣。

   从人类发展史的纵向上讲，中国正处在一个——农耕文明普遍存在、工业文明尚未完成，后工业文明接踵而至，后工业文明还未搞明白，知识文明便冲到了眼前的多种文明并存的时代。时间和空间上的巨大差距与跨度，需要创造性思维才能将其缩短与缝合。

   在世界这盘棋上，西方工业文明已经走向终极。具有后发优势的中国显得更加的“举足轻重”了。无论中国现在还有多么的贫穷与落后，但其市场之巨大，后发优势显见。孟子曰：“500年必有王者兴”，这句话定义了人类活动的历史循环性与转换性，这是不争的。如果说从西方重农经济学鼻祖——魁奈编写《孔子》一书，到美国前总统克林顿所言“未来人类都将到中国来寻求智慧，寻求人类的尊严与幸福-----”表明：在新世纪，中华文明必将从隐性走向显性。那么，我们坚信，国际发达国家资本必然流向中国，而且还会是快速地。再加之《南充市商业银行国际引资案》是一单涉及中国经济领域的顶层项目，是金融板块中的银行融资。只要准备工作充分、品质良好、战略高度到位、操作思路清晰，必然获得具有战略眼光的国际金融力量的关注。很显然，我和天华通宝投资顾问公司同仁们为《南充市商业银行国际引资案》的成功坚韧不拔地走到今天，正如孟子所说：“无恒产而有恒心者，惟士为能”。我相信，“穷人与富人合作”的金融奇迹必然要发生，这就是我们的认识和总体判断。

   这些年以来，我们公司一直在思考和实践着这样一种理念：中华文明与西方文明是两个完全独立的文明主体。历史上溯300年，自16世纪西方文艺复兴运动以来，西方因工业文明之胎生，逐渐成长壮大成为人类工业文明之主流。1792年5月17日，当美国24位金融家在华尔街的梧桐树下，签署国际金融领域第一份金融自律性的《梧桐树协议》时，中国还在“《四库全书》”中徘徊。可以确定：西方300年工业文明为人类在科技、工业、金融等诸多领域作出了巨大的贡献，积累了丰富的智慧和资源。如何将两个文明不同的长项接合起来，创造更为辉煌灿烂的人类文明，是我们的终极追求。

   为实现中国和谐社会的伟大目标做出贡献。这是天华通宝投资顾问公司对于“企业国际引资项目” 确认的基本战略指导思想。因此，它必须成为思想库、研究机构和信息中心。我们的研究范围包括，中国金融形势、政策、区域经济形态，东西部发展问题、国际金融走向、国际投资人的价值取向、投资方向、投资喜好、投资半径、投资时限和退出条件等，以及行业发展状态等广大领域。尤其是中国“中小股份制商业银行的国际引资”问题涉及的政策面较多，而且是国家监管行业，门槛较高；在国际方面尚有《巴塞尔新姿本协议》、国际金融机构和他们的策略等一系列问题需要研究，可谓任重道远。

   具体来说，天华通宝投资顾问公司是以知识为背景、以相关社会资本为依据，服务于其他社会经济组织的投资顾问机构。南充市商业银行是我们服务于社会经济组织中某一行业的一个独立项目单元。对于我们的服务对象而言，天华通宝的角色定位和功能大概是：

   1．思想库、研究机构和信息中心

   投资顾问公司是永远的学习型组织，它必须具有宽阔的视野、广泛的社会关系网络、独到的眼光、判断力和行动力。同时，它她又是目标企业的思想库、市场研究机构和信息中心。

   2．发展战略设计者

   目标企业应当选择的发展路径－“高处入手可以解疑，思路清晰可以做工”，为目标企业建立起总体战略性框架和方向性策略思考路径。

   3．共鸣者

   与目标企业共同寻找双方的“合目的性契机”，强烈的共同需求是实现企业发展目标的基本前提。

   4．知心朋友

   了解目标企业，并与她的领袖展开世界观、人生观方面的深入交流。发现顶级人才是实现企业发展目标的核心。

   5．导师

   情感与理性并重，引导目标企业解决信息不对称问题。打开思路，与其共享思想资源和创造力的冲动情感，建立起良好的话语环境。

   6．金融家

   为目标企业获得资本提供可靠的金融路径，同时还扮演着对“非正常性金融路径和势力”对目标企业侵蚀的防火墙的角色。

   7．与专家沟通的纽带

   与高端经济学家、行业专家等就目标企业项目展开课题研究，挖掘出具有社会发展指导意义的经济学模型、企业发展范式等。

   8．与各种背景的国内外投资人、银行家、投资基金、政治家、社会学家、经济学家、企业家打交道的平台

   为目标企业有目的的组织相关领域的高层论坛，让企业在发展过程中获得更多的咨询。并为其目标的实现建立起广泛的社会资源、行业资源网络体系。

   9．高级管理人员的招聘者

   深入企业实际，在企业管理的关键方面为目标企业寻找德才兼备的人才，以巩固目标企业所取得的阶段性成果，为更大的发展作好人才铺垫。

   以上九大功能，在我们为完成《南充市商业银行国际引资案》的全过程中已得到充分体现。

   一个小小的投资顾问公司，在世界乃至中国多如牛毛。企图在这样一个纷繁而又复杂的咨询领域中发展起来，本身就是一件“路漫漫，其修远兮”的事。没有对自身的战略设计和思考，只是针对眼前事务，恐怕永远也发展不起来。这是我对知识经济时代投资顾问公司的战略设计方向的基本认识。

结束语

   郝明玮结束了长达一个多小时的独白。DEG顾林Gudrun Timm女士站起来对郝明玮说：“谢谢郝先生，您讲得非常好，我们明天继续对南充市商业银行进行尽职调查------”兰卡博士站起来说：“郝先生，请您等一等，我马上就回来------”几分钟以后兰卡Dr.Peter Langkamp博士回到现场，为表示谢意他递给郝明玮一支他从德国带来的哈瓦那雪茄，兰卡说：“希望我们能够与南充市商业银行达成合作……”。

   今天，他们的希望已经变成了现实……

附件：

《四川南充市商业银行国际引资案大事记》

1．    历史回顾

（天华通宝主要负责人在中国西部进行区域经济调查和传播风险投资理念小记）：

1998年9月9日——10日郝明玮在北京保利大厦策动并主持了“风险投资进入中国98高层论坛”，出任大会秘书长，成思危副委员长首次在此次大会上提出了“风险投资是中国经济发展的一台发动机”的论断。至此以后，中国风险投资事业如雨后春笋般发展起来。

1998年11月郝明玮在四川成都召开并主持了“风险投资进入四川高层研讨会”担任大会秘书长。

1999年6月郝明玮发表《经济学精神》署名文章，阐明风险投资等投资行为是长期的，明确提出了中国经济发展：“投机是没有出路的”论点。

1999年8月15日，郝明玮等第一次来到四川南充市，对当地经济环境和相关企业进行考察（所考察的企业中的其中两家企业，后来都成了南充市商业银行的股东）。

2000年6月郝明玮与成都《华西都市报》等机构，在四川成都国际会议中心召开“中国网络经济国际论坛及风险投资询征会”担任大会秘书长。

2000年8月郝明玮与四川省团委联合组织了“四川大学生创业计划大赛大会”担任大赛指导委员会主任。

2000年12月郝明玮与中国国家开发银行、国家科技部市场中心、中国科技信息、南充市人民政府、四川海山集团在南充市国际会议中心召开“中国风险投资西部年会”，担任大会秘书长。

2001年3月郝明玮经由四川的一位民间风险投资家――四川海山集团董事长郑纲先生引荐，在成都锦将宾馆咖啡厅，认识了时任南充市人民银行副行长的黄光伟先生。当时就共同关心的中国区域经济发展、风险投资、投资银行业、产业基金、地区金融问题、中小企业的金融瓶颈、区域银行在中国经济建设中的作用等问题展开了广泛讨论。双方建立起了良好的话语交流环境。

2001年5月郝明玮应邀在成都举办的“中国风险投资西部论坛”上发表演讲，题为《中国民间资本在风险投资中的重要作用》。

2001年9月郝明玮应中国西部广西柳州开发区邀请为当地金融机构、民营企业家等作《中国风险投资资本进口三组合（即国家资本、国际资本、民间资本） 》的主题演讲，同时协助当地政府财政与民间资本联合发起筹建——风险投资基金公司（规模一个亿），当属中国西部最早的官民合作的风险投资基金，企图进一步吸纳国际资本加入……

2001年10月郝明玮应中央电视台“赢家节目”邀请，为海外留学生回国创业项目作风险投资咨询。

2001年11月郝明玮在人民大会堂“中国经济学家2001年年会”上发表题为《中华文化与风险投资》的主题演讲。

2．《南充市商业银行国际引资案》的艰难启动

历时三年半（2002.2.26――2005.7.8.）

2001年12月27日，南充市商业银行在南充宣告成立。

2002年2月郝明玮应四川南充市经贸委邀请为南充地区上市公司在内的100多位企业家作《中国西部大开发中的地区比较优势》的主题演讲。

2002年2月26日郝明玮与南充市商业银行签署“为南充市商业银行引进国际战略投资资本”的《南充市商业银行引进国际资本案委托合同书》。

2002年3月7日晚VCCHINA董事长刘曼红教授从美国华尔街给郝明玮电话说，美国有两家银行同意投资中国四川南充市商业银行，但一次性投入资本金额不得低于3000万美元。当时黄光伟董事长根据银行现状，只希望接纳1000万美元的国际股权资本。小资本难找是现实，是中国中小企业发展的瓶颈。（后来中国银监会又出台了单独外资不得超过20％，合股外资不得超过25％和外资主体资本金规模必须大于100亿美元，才有资格参股中国的金融机构的系列政策）。此案推进相当吃力。

2002年5月8日郝明玮应南充市商业银行之邀，担任南充市商业银行顾问。

2002年6月－2003年6月18日与DEG签署保密协议为止。公司进入到查阅和收集大量的相关金融数据和资料，分析中国宏观金融形势，当地区域经济及人文环境分析；中国中小股份制商业银行发展状态、生存条件的研究与分析；对南充市商业银行团队和团队领袖的个人品格、战略理念、可持续性发展策略的基本评估以及个人行为习惯的理性与非理性形态分析；巴塞尔新资本协议对中国中小股份制商业银行监管要求的研究；国际金融力量和国际银行进入中国的情况、规模、投资偏好、投资程序、实施路径等资料的收集与分析；中国银监会相关政策研究等……

在分析以上问题的同时，马天骄副总裁全力投入到《南充市商业银行国际引资案融资计划书》（中英文本）编写、修改和调整工作中。此间她与相关国际资本机构的广泛交流已经全面展开。

2002年9月9日－10日，为获得南充市政府对《南充市商业银行国际引资案》的支持，郝明玮、马天骄等与南充市商业银行，协助南充市人民政府在四川南充市国际会议中心成功举办《中国西部区域经济发展论坛》（郝明玮担任大会秘书长并主持大会），中国和联合国的有关专家在大会上，对中国西部区域经济发展及中国经济与国际接轨问题发表了精彩演讲，从意识上推进了南充市部分经济领域（南充市商业银行）的对外开放进程。

会间，郝明玮与马天骄又进一步与南充市商业银行董事长黄光伟及市委书记黄顺福、副市长李志杰等政府高层，商讨《南充市商业银行引进国际资本案》问题，获得了当地政府主要领导人支持。

2003年6月18日，马天骄与德国DEG公司驻中国首席代表卢培旭（Markus）先生首次见面，将南充市商业银行全面推荐给了DEG。双方签署保密协议后，马天骄将《四川南充市商业银行引进国际资本融资计划书》文件正式提交给了Markus。

2003年7月3日DEG首席代表Markus向我们重申了DEG德国总部对南充市商业银行的进一步兴趣。

2003年8月21日由马天骄等陪同，德国DEG驻中国首席代表Markus与DEG公司北京代表处投资经理孙浩，前往南充市商业银行与黄光伟董事长首次相面并展开考察活动。

2003年9月9日DEG总部向南充市商业银行提交了《初步投资参股意向书》和《投资条款》文件，马天骄全部翻译了这些文件并送达南充市商业银行董事长黄光伟。

2003年11月8日马天骄等陪同DEG德国总部投资部副总裁顾林Gudrun Timm女士前往南充市商业银行展开首次尽职调查。顾林Gudrun Timm对南充市商业银行董事长黄光伟阐述的南行发展战略表示肯定。

2003年12月29日DEG中国首席代表Markus接受了美国道琼斯采访时透露了DEG对南充市商业银行的投资意向，从而引发了包括《21世纪经济》、《华西都市报》、《成都商报》在内的多家国内媒体追踪报道（为确保国际引资项目成功，我方和南充市商业银行黄光伟董事长等高层，始终以双方《保密协议》为准绳，未向任何媒体和外界透露丝毫信息）。

2004年2月29日DEG首代Markus向我们发出最后通报：“如果南充市商业银行再不进入国际会计事审计程序，德国总部方面恐怕将终止该项目……”。郝明玮等当天晚上从北京飞往成都，并即刻在成都锦江宾馆与黄光伟董事长再次讨论南充市商业银行必须立马进入和如何进入国际“四大”会计事事务所审计程序的相关事宜。讨论结束，当晚黄光伟董事长便拟定了南充市商业银行即刻进入“国际四大”审计程序的时间表。

2004年3月15日德勤华永会计事务所一班人马（香港德勤和北京德勤组合起来的审计师队伍），进驻南充市商业银行。至此，南充市商业银行的国际审计程序正式启动。

2004年4月15日郝明玮、马天骄陪同黄光伟在北京与DEG亚洲区副总裁Rolf Grunwald先生（DEG德国总部投资决策委员会成员）会晤。取得圆满成功，Rolf先生充分肯定了黄光伟董事长和他所领导的南充市商业银行，Rolf先生还兴致勃勃地展望了双方合作的未来前景。

2004年7月31日－8月2日，郝明玮、马天骄陪同南充市商业银行黄光伟董事长一行，在北京DEG中国代表处，与DEG德国总部顾林Gudrun Timm女士召开国际电话会议（两个多小时），商讨SIDT联合投资南充市商业银行事宜，在双方尚存争议的问题上达成共识。至此，中、德双方的投资和引资工作全面进入到了最后程序。

中、德双方国际电话会议结束时，DEG首席代表Markus高兴地向黄光伟、郝明玮和马天骄表示：“我们合作的整体工作已经完成了60％……”

    2005年7月8日南充实商业银行与德国DEG在人民大会堂四川厅正式签署投资协议。