品牌营销是个高难度动作，特别是在现在广告泛滥的中国！
我的生活用纸品牌定位于中高档，按最先的品牌战略规划是不打价格战。但是半年运作下来我发现那简直是天方夜谈！在中国的生活用纸行业如果你高高在上，为自己标榜着一种高姿态，基本上只有死路一条！即使是品牌运作的集大成者“心相印”也不得不脱下它皇帝的衣裳，挣扎于价格战的旋涡边，或许这印证了一句话“常在河边走，哪有不湿鞋”？曾经对福建市场不屑一顾的维达最近也以凌厉的价格攻势冲击市场。或许，这就是中国市场的国情？这就是中国企业的宿命？
没完没了的价格战已经使中国品牌普遍陷入难以自拔的旋涡，最终等待他们的将是一直守在旋涡旁的来自西方的狼！这就是为什么这几年中国品牌越来越多被外资并购的一个重要原因。
报道一：2006年1-8月中国电子百强企业有六家亏损额超亿元！
报道二：信产部经济运行司、中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司
价格战已经使中国的电子行业陷入深渊，价格战在快速消费品行业同样玩得让人心跳！
品牌的出路到底在哪里？我到底该不该改变品牌定位参与价格战？
手握价格战这把“双刃剑”，我思我想。
。。。。。。
在今天的周例会上，我提出了“品牌营销的两极思维”：在品牌的中高档定位坚决不变、产品的品质坚决不破位的原则下；一方面推出性价比好、有价格优势的产品，打击竞争对手；另一方面开发有突出卖点的、差异化的、精致化的产品，结合大力度的产品推广造势，或者通过与品牌核心诉求相符合的品牌事件营销等方式展现品牌的品位化，提升品牌的美誉度，；从而保证品牌的重心不会因为价格战而下移，使品牌形象不会因为价格战而受损。如下图所示：
品牌推广的造势活动是将品牌的重心往上拉，提升品牌的美誉度；而每一次价格战（或特价产品的推出）都是将品牌的重心往下拉，或多或少使品牌的美誉度受损。因此，在品牌营销的过程中，企业必须平衡好品牌重心问题，做好品牌营销的两极工作，从而避免出现“叫好不叫卖”或者在无休止的价格战中“战死沙场”的结局。
正是基于这种考虑，应对错综复杂的市场竞争，我们将着重做好两方面的工作：
首先，推出了创新产品。对于这次新品的推广工作我们进行了系统的考量，充分重视产品推广的造势工作和品位化传播。
1）比较适中的价格，很好的性价比，同时保证足够的渠道利润。
2）提炼了差异化的产品卖点。
3）提出了产品推广的“三不”原则：没有专职导购的超市不投放，没有争取到堆头或端架的超市不投放，价格不按公司统一零售价的坚决撤柜。
4）进行了充分的内部员工思想动员、经销商沟通、导购员培训，特别是强调产品的精致化与品位化。“卖品位不卖产品”！
5）配套大力度的推广激励方案。
6）通过短信平台发布最新的新品推广的相关资讯，从而强化内部造势的效果，调动营销人员的竞争意识。这可是花钱少但效果却很棒的花招！
当然，对于品牌造势这个只是第一波。并且我认为在“两极思维”中更应该重视的就是这个品牌的造势推广。
其次，迎接竞争对手的价格挑战，开发有优秀性价比的产品。并且在“价格亮剑”的过程中充分重视品牌的定位问题，坚持品牌定位不变。重点做好以下两点：
1）产品品质不破位，也就是即使是特价产品使用的纸质必须是纯木浆生产的。在生活用纸行业评价一个品牌的产品是中高档还是中低档的关键指标是：采用的纸质是纯木浆还是再生浆。这样就确保了特价产品的销售不是短期行为，而是能形成口碑，吸引消费者的再次购买。
2）产品包装必须“简洁而不简单”，确保最好的视觉冲击力。从而提升在终端的竞争力。
我们有理由相信通过“两极思维”的运作，我们的品牌会有不俗的表现。但是终归价格战是危险的游戏，在整个运作的过程中不能掉以轻心，努力把握好火候。