古法今用 (14)

势：是因为势是因人，因时，因地，因利等等。各种不同条件，不断权衡变化，灵活应用而产生！这里的势与我们现在的势有同等之妙！

兵者：诡道也。意为：兵——战争——狭义。广义：泛指任何人与人，人与事之间的明争暗道！

诡：有欺诈，虚假，怪异，奇特，可以理解为：兵道即——诡道。

为什么要用诡道？因为要欺敌！

欺敌，让对方摸不清自己，让对方搞不清我在干什么？想干什么？什么时候干？到底干不干？

如果真区打仗，打哪？怎么打法？

让对手一头雾水，无所适从。

商战中有许许多的实力！把对方搞得迷迷糊糊，头昏眼花，其目的是为：

1、破坏他的思考逻辑

2、错乱他的行事准则

3、扰乱他的运行节奏。

这样一来，对方会由实转虚，由有备而无备，这样，此时，出其不意就可胜利了！

故能而示之不能，用而示之不用；

明明能打，却假装不能打——装雄

明明想打，却假装不想打——装傻

目的：麻痹对手，松懈心防。

以能示不能，以用示不用——其最佳战术：

1、强而示之弱：战国，赵王派李牧守边防，装雄——几年下来，匈奴松垮，轻敌，最后，一仗决胜负（将老虎软化为羊）

2、勇而示之怯

3、治而示之乱

4、实而示之虚

5、智而示之愚

6、众而示之寡

7、进而示之退

8、速而示之迟

9、取而示之舍

10、            彼而示之此

 

1)        近而示远，远而示近——打近时，假作打远，打远时，假作打近。

2)        利而诱之，乱而取之——以利益诱敌，对方只看到利益，一心二用，扰乱其行事节奏，趁其混乱攻之。利益：人类行动的最佳动力。趋利：人类文明的进步，趋利是最佳的诱因。避害：这也好似人类的一大要害，责任又有几人敢于承担？节奏：力量的源动力——乱而取之，乱——对方乱你不乱，乱的对方，你可拿下了！

3)        实而备之，强而避之：即使无事也要积蓄实力，以防之用，别去招惹强大对手，伤人一百，损我一千，不是好买卖！战争的原则：打仗时，以大吃小，以众击寡，以强打弱，只荥擒关羽。

4)        怒而挠之，卑而骄之：意为撩拨对手，让他暴跳如雷，情绪化，失去理智，但要在使用时，看对方的个性（性格）。宽不可激而怒：性情平和之人，很难撩拨！诸葛孔明送好服给司马，驷马无动于衷，孔明只好退兵。卑而骄之：让对手轻视与你——骄兵必败！

5)        佚而劳亡，亲而离之：意为：佚——逸——安逸，对手休整得好，我却让披于奔命。无所适从。亲而离之：反间计，攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。意为：在对手无备情况下，发动攻击，在对手料想不到的情况下，频出奇妙之招。所有采用的迷雾都是为了弱化敌手。但，诡道战术，必要付出一定代价！——一定程度上的！如何去解决呢？——杀手锏——攻其无备，出其不意 ！！！例：秦王泰森——他可以吃你二十拳，你却吃不吃他一拳，清醒时——泰森，睡觉或醉倒——泰森。无论多强大的对手，一定会有“命门”！如果找不到对手的弱点——怎么办？就别去找了，干什么呢？等！待！。。。。。。。。。。。。。“善杀人者：在智不在力！”要离杀庆忌：春秋战国之交时，公子光（吴国）即阖闾在伍子胥帮助下杀关王僚，登上王位。吴王僚子庆领兵在外，“专诸刺王僚”后有上演庆忌勇猛之士，又有一丈军队，怎么办？“要离杀庆忌”！要离让吴王杀妻儿，断一臂——投奔庆忌，庆忌松懈——同乘一船——攻其无备——出其不意杀了庆忌。兵无常形，势无常势：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。意为：基本条件，数据，虚实等比对手好，胜算高反之胜算少，基本条件越好，胜率越高反之，胜率越低。如果连自己的基本条件都搞不清楚，甚至根本没有，胜率为零。按实际详解。“力由地起”：任何一个好方法，都离不开基本条件——立足点——力道，立足点——发力点——力道出来。庙算：基本条件，无基本条件——什么也不要谈。

上述就是孙子兵法中的“计”的详述。计者：要会用，要懂，要明白。

用计时：一定要明白自己，同时也要尽最大搜集对方的信息，做到有备无患。

孙子在兵法的“计”中阐述了众多的战略，经过我们来分析，用最直白的语言和实例来判断，那么，在我们实际操作中，也不要星守成规。要运用得当，多庙算，多庙算，而不要不算。

如何将孙子兵法中的计用于营销，举一反三，举一反十。。。。。。。。。。。。。。

战略——外来词——希腊——其义为——将军，其词的用意为指挥军队的艺术和科学。