光明押宝用户体验


光明押宝用户体验

1月4日,年过五旬的光明乳业在对自己进行了一番品牌体检后,重新定位了自己——“成为中国新鲜乳制品的领导者”,为了配合这一“新鲜”战略,新年的第一个动作就是成立用户体验部。王佳芬表示,在与消费者的沟通方式上,我们会把更多的钱花在消费体验上,会放在消费体验的研究以及深层开掘上,会投资在服务上,而不会把钱更多的花在广告上。

在过去的一年中,光明可谓流年不利,郑州回炉奶事件使其品牌形象遭受重创,竞争对手伊利和蒙牛的高歌猛进更是雪上加霜,光明几乎从全国性的领导品牌蜕变成了一个蜗居地方的二线品牌,更留下了管理无序和逃避责任的印象。

点评:现在看来,光明是否把用户或者消费体验理解得过于狭隘了,是一个颇值得怀疑的问题。回顾过去的一年,我们所产生的蒙牛优酸乳“酸酸甜甜”的体验,更多来自于包括广告在内的青春的超级女声的整体营销传播,哪怕我们中的一些人至今并未喝过一包优酸乳,但这并不妨碍我们及我们周围的人喜爱蒙牛品牌或选择其旗下产品;伊利重登乳业领袖品牌地位,靠的是在奥运营销、央视黄金资源广告招标中的大手笔投入,其能够攀上销售过百亿的高峰,赢得如此众多的消费者,也绝非只靠产品新鲜、服务到位。从这个角度讲,现代营销的用户体验就是品牌体验,产品、服务只是参赛资格,能以超越简单销售体验的品牌文化、精神体验影响消费者才是决胜的关键。如果你将用户体验理解小了,你的品牌就难以做大起来,更难以追赶上已渐成大牌的对手。