房地产营销的一些新趋势
策划与营销,作为一项专业,正得到业界越来越多的认同。房地产现划营销观念的广泛传播过程,实质上就是市场不断走向成熟的过程。
1.重视产品定位
多年以来,大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上,市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目制胜的关键。发展商们已经意识到:光解决“怎么卖”的问题已经不足够,还必须提前做好“卖给谁”和“建什么产品”的问题。项目前期市场研究和策划受到了空前的重视。
2.生态卖点成主流
随着广大居民消费倾向与消费心理的变化,楼盘的“卖点”也在逐年转变。前几年“智能化设备”、“纯净水”、“绿色建材”等“高科技”概念一度成为楼盘卖点主流。
2001年,“绿色”、“生态”概念开始风行中国大地。生态概念受到了空前的重视。“生态”卖点的流行并非偶然。伴随着中国老百姓生活水平的提高,环境意识开始觉醒。“生态”与“健康”受到了广泛的关注。
3.项目针对性加强。
2001年,在北京、上海、广州和深圳出现了三个浪潮:一是居住郊区化;二是住房消费平民化;三是产品更新换代速度加快。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”,使市场上的产品出现“不断升级”的现象。针对上述情况,发展商与销售代理公司大多采用“短、平、快”的营销策略,“短、平、快”的营销策略客观上又要求项目的定位必须准确而且预测没有偏差。
4.大型项目不断出现
2001年,大型开发项目在各大城市不断涌现。当前,大型项目或许并不等于一切,但从长远来看,大型项目几乎就意味着一切。2001年,广州大盘的市场占有份额已经达到30%,预计2002年将有望达到40%。
5.市场细分仍有可为
无论多么成熟的市场,始终会有市场缺口和未被充分满足的市场机会。2001年,风靡南北的Town house和“第五代住宅”不是非常好的例子。
6.品牌策略不断提升
数据显示,广州市2001年销售的楼盘中,有约30%的买家是通过旧业主推荐介绍的。大型知名开发公司更高达50%。这充分说明:企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别,成为购房的重要参考。
作者简介:
许广崇,署号许高崇,1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,设计师,咨询顾问,文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告?品牌?》(编著中)。多家报刊特约撰稿人。
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