古镇灯饰报
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　　企业的生存离不开市场运作，市场运作需要主帅，即市场营销总监。如何当好市场营销总监，将直接关系到企业在市场中的成败得失。市场营销总监是企业中从事市场运作的最高管理者之一，也是实现企业经济效益的最终负责人之一。要在认同企业宗旨和经营目标的前提下，在激烈的商战中运筹帷幄，为企业整体发展战略提供重要意见。因此，一位称职的市场营销总监必须对市场营销中涉及到的具体营销策略了然于胸；还必须具备快速应变能力，面对突发事件寻求可行的、有效的应对措施和执行方案，帮助企业化险为夷。此外，一位称职的市场营销总监还必须在人际沟通方面痛下苦功，特别是在与上下级之间及与重要客户的沟通上更要做到精益求精……企业老总与职业经理人之间的话题始终是众人关注的焦点。
论坛嘉宾：

　　罗权兴：上海绿源电器有限公司销售总监
　　邓小龙：中山市宇之星灯饰有限公司营销总监
　　万  凌：深圳市业创兴照明电器有限公司营销总监
　　张  桓：非传统营销创始人，DTL照明常年营销顾问 
　　黄火旺：厦门市东林电子有限公司古镇分公司经理
　　胡名波：中山市奇辉照明有限公司营销总监
　　唐雪芬：上海沪陈灯具制造有限公司营销总监





　　罗权兴：作为营销总监，要进行渠道变革，打通企业老板的思想后，就要抓政策落实，而要把政策落实到位，就要提升区域经理的能力。营销总监该如何提升区域经理的能力呢？我想首先要制定合理的薪金激励体制，然后按照制定的计划开展工作，及时监督工作进展情况。
　　唐雪芬：对于区域经理或者营销人员的管理，我的一个体会是：在精神上要培养他们不怕吃苦的势头；在经济上要提供具有竞争力的薪资；在感情上要给他提供温暖的工作氛围；在事业上要极力成就他人。
　　黄火旺：我认为（区域经理）不要只会挣钱，要多为老板服务。

企业用人是双向选择

　　网友“zihan”：总监，总监，总是被“强X”。从你踏进企业大门的第一天起，你就得跟老板的耐心赛跑，输了就得下课卷铺盖。书上说得再好，还得实践。计划再好，也没变化快。随便问各位一句：有哪位总监在同一家公司服务达2年以上的？今年你做什么，明年做什么？那后年呢？做营销的都知道过程比结果重要，可多数老板看的是结果啊！
　　张桓：其实每个老板都不希望真正有才华和能为企业带来业绩的人离开，这是许多老板的心声。到底为什么双方不能长久合作，就看当事人了。凡是卓越的企业，他的人才必定是稳定的，尤其是高层，许多都是内部培养的，而不是空降。
　　黄火旺：不，不能只看当事人，这是双向选择，但制度要创新、平等。
　　罗权兴：也要看企业的发展和规模，还有老板的理念，是双方的。

照明行业缺的不是人才而是机制

　　网友“煤油灯”：我一直认为照明行业有一个误区：照明行业缺少人才。照明行业并不是缺少人才，而是缺少好的用人机制和用人环境，不知各位总监对这个话题有何看法？在你们的职业生涯中，如何与你们的老板“和睦相处”，取得双赢？
　　胡名波：本人先后做过三家照明企业的营销经理人，经历过不同的企业文化。其中的酸甜苦辣尽在不言中。其实每一个企业的企业文化跟企业的领军人物密切相关。有位朋友说得好，老总的观念就是企业发展的方向，老总的行为就是企业管理的风格，老总的态度就是企业工作的效率。而企业文化关键是取决于以上的综合。作为职业经理人，必须要适应你所服务企业的企业文化。我个人更喜欢在管理严谨、做人实在、做事踏实、有理想、有目标、敢想敢做、先付出后收获的企业文化氛围中工作。作为职业经理人最需要得到的是老总能授权到位，得到最高决策层的支持和认可，信任至关重要。
　　黄火旺：把公司当成自己第二家，把股份拿出一部分给企业重臣。

企业三种人的定位

　　张桓：老板与职业经理人的关系始终是一个很值得关注的话题。个人认为：老板是做局的，没有这个本事不要做老板；职业经理人是做人的，没有强大的沟通能力做不稳、做不长，也做不了高位置，更做不到高价值；普通人员是做事的，强调执行力。跳槽与否肯定是双向的问题，但从长远看，我认识的真正年薪百万的大多数职业经理人是在此企业做了5年以上的（老板先认可你的人品和忠诚，再看专业）。
　　邓小龙：您的话别有一番禅意。
　　罗权兴：人品很重要，其实就是在帮你自己树立品牌，必须先将品牌树立好，你才能在行业立足，大家才会尊重你。
　　胡名波：分析得经典，支持以上观点。

营销总监更需执行力

　　网友“旷世英豪”：从事任何一份工作，做人是基础。一个人品不好的人怎么可能做好工作？但是在市场竞争当中，没有执行力就没有竞争力，并不只是普通人员才讲究执行力，营销总监更要有执行力。
　　张桓：同意，执行力是必备，但营销总监更大的作用是“让别人更有效率和成效地做事”。
　　黄火旺：所以要学习刘备,不要学习诸葛亮。
　　罗权兴：执行力是目前中国企业面临的普遍问题。

让区域经理当“小老板”

　　网友“旷世英豪”：当今灯饰行业业务人员征战沙场，脱离集体，各位只能依靠遥控指挥、放风筝式的管理，大家对于提升团队战斗力有何高见？ 
　　张桓：我认为提升区域经理水平的最好方法就是：在完善企业各种规章制度以及营销政策的前提下，让他做“小老板”，具有老板经营意识的人才能把市场做好。老板考虑的永远是利用各种资源做事，一般经理人考虑的是在资源内如何做事。
　　网友“zihan”：“小老板”，这个讲得好！如何让他做小老板呢？
　　张桓：1、找一家发展中企业。大企业对区域经理的要求是做得如何到位和精细，不会给你做“小老板”的机会；
　　2、这个企业需要制订详细而规范的政策体系；
　　3、在标准体系下，找一个自己最有优势的区域（区域经理最大的资产除了专业可能就是人脉），向总监要任务；
　　4、销量不求上得最快，只求稳定，更求细水长流；
　　5、咱们区域经理也要结婚生子。不一定准确，这是我以前在海尔时的“经验”。
　　后记：现阶段企业的竞争无疑是人才的竞争，所以身兼“人才”和“人才使用者”两职的职业经理人们就成为了企业商战中的核心竞争力，便产生了职业经理人素质定成败的局面。一个企业营销部门的成功，得益于老板与职业经理人之间有一个相互依存的准则，这就是彼此间的信任。老板与职业经理人之间，要想“长相守”，关键是彼此的信任。

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