作者文章归档：何足奇
海参营销专题之四
为什么中国海参经销商99%不赚钱？
跨越颠峰品牌营销机构 李敦建 谢龙恩 周斌
大概在十年前，中国的海参市场还是一片寂静。海参从无人问津到一个大产业，仿佛在一夜之间，就从沿海城市蔓延到内陆地区，发展势头大有赶超普洱之势。
但是，过热的海参市场仿佛都没让经销商赚到钱，基本上，中国海参经销商99%不赚钱，他们就守侯着一个火热的市场，揣着一个可能赚到钱的机会成本在观望。
为什么守着一个火热市场，中国海参经销商却赚不到钱？这既有经销商自己的问题，也有海参产业的问题，不成熟的海参市场也存在着诸多问题（本专题前面部分有详解）。中国经销商就在这“三座...
跨越颠峰品牌营销机构 李敦建 谢龙恩 周斌
前言
海参有着悠久的历史，在中国，很多年前就被当作高级滋补品名列八珍之首；在大连，很多老人长久以来就保留着进补海参的习惯；在胶东，众海参商家旌旗飘舞；在内陆，更多的人开始了解海参；在广东，北方的刺参供不应求。
中国大陆、香港、台湾、新加坡和马来西亚等是海参的主要市场，韩国海参市场相对较小，而日本海...
强势品牌往往成为跟随者、竞争者攻击的目标。因此，强势、领导性的品牌对竞争的防御，是稳固市场份额的关键性环节。但由于强势品牌缺乏竞争目标，不知不觉因为市场份额、品牌地位的优越性而丧失了成长的动力，或者患上“大品牌”“领导品牌”综合症。可见，对于强势品牌、领导性的品牌而言，最大的敌人不是来自于市场，而是自己。
“强势”的界定。（依照蓝契斯特战略法则的市场占有率指标数据）
一、绝对强势
当产品、品牌的市场份额、市场占有率达到或超过73.88%时，产品、品牌进入绝对垄断地位，在该强势阶段，产品、品牌具有市场的绝对控制权...
――让产品、品牌自动传播的策略
产品、品牌名称出来后，由于中国语言的“联想”和“暗示”的性质，可以调动各种传播手段，从以下程序开始产品或品牌的“故事”设计。
定位主张
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品牌破题 |
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第三讲 产品入市
——撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭的策略
白酒新品入市，是“营销长征”的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，“品牌”林立，“产品”如云。而绝大多数“新品”入市，奉行的是“精神胜利法”，盲目相信所谓的“品牌细分”①“品牌概念”②“商标联想”③或“渠道突击”④“终端促销”⑤。但进入市场，...
在产品和品牌之间，新企业和老企业面临同样的难题。
“品牌之路漫长，品牌价值积累周期长，品牌沟通难度大。”所谓“做品牌”，其实是动作“产品品牌”。
品牌是什么？从概念上，品牌是消费者心目中代表某种价值的产品、商品名称。品牌包含两个展现的意义：①存在于消费者的认知、记忆中；②成为某种类别的“代名词”。例如Dell代表电脑直销，Volvo代表“安全”轿车，“同仁堂”代表地道、高品质中药等。可见，品牌的背后，必须有强大的产品支撑。
白酒市场&ldq...
白酒市场的品牌格局已经基本上从几年的“洗牌”中成型。品牌格局相对稳定，全国性品牌、区域性强势品牌和渠道品牌、终端品牌的竞争局面，相对平衡。对于硝烟散尽后的白酒产业，企业的基础管理、运营效益和竞争战略的选择与提高，就成为品牌决胜的核心力量。因此，选择一个适合企业成长的“地盘”――即“市场地位”，将从根本上理清白酒企业发展的“思路”问题，引导白酒企业、品牌“做正确的事”。（大部分中、小白酒企业的营销没有把事情做对，自然无法把事情做好）
市场地位战略就是要做到与众不同。&l...