作者文章归档：高二东
加多宝与王老吉正在上演从天上打到地下的“总体战”，这场史无前例的营销战，给了中国营销人一个宝贵的机会，去认识中国市场营销的真正制胜要素，以及，这些要素之间的因果关系、先后（优先性）关系，纠正“品牌决定论”（包括心智论、定位论、品类论）的荒诞。渠道绞杀，这个词有点残酷却真实，而且，现实的渠道竞争比本文提到的战法更残酷。
鸿道与广药围绕凉茶的市场较量正在拉开序幕。评论声音中，不乏要两家和解、大度、捐弃前嫌、不争、共同维护中国凉茶产业之类的论点，殊不知，今天的王老吉还是加多宝时代、用17年从0做到180亿元、最近五年广告费累计超...
2014-10-10 私聊会
主讲人：史贤龙
主持人：徐汉强
记录人：李 黎
时间：2014年9月16日20:30-22:00
徐汉强
2014年，移动互联已出现爆点，在这剧变的时代，传统的PC互联网正在成为过去式，趋势不可违，所以各商界精英、大伽均在转移着新的竞争战场，新的战场就有新的游戏规则，有极具引力的商机也有充满诱惑的陷阱。
那么如何看清这“泥沙俱下”的移动电商，领先和制胜未来呢？让我们有请移动互联营销专家史贤龙老师，为萌友们详细讲解“移动互联商业的最新状况与未来的销售”，有请史老师！
...忘了在什么地方听到一句话说：小学生写日记，是作业，是给老师看的；中学生写日记，是孤独，是和自己对话的；大学生写日记，是鼓励，是给自己打气的。以前做销售工作的时候是工作日记，是让领导看的。里面有很多不情愿。现在自己跨行做了企业内训，老板也没有了要求，自己也是得过且过，混日子了。最近上了一个专业的培训网站，才发现自己是表面上很专业，本质上很业余。
自己从事销售工作的那几年，主要做的就是经销商的工作，所以对经销商这个群体，有一定的了解，当中各种类型的客户，各种问题层出不群，现在我给学员做培训也常常拿我以前的经销商讲案例。对于经销商的日常管理：1.每月的回款，也就是公司给你定的任务，我们做销售就是靠回款挣提成，所以回款是第一位的，我们如何让经销商打款，时时刻刻考验着我们的销售人员，在这里我就不详细和大家汇报招数，下次有时间我专门写一篇如何让客户打款的日记，我们在互相交流。
今天给学员讲课的时候，一个新入职销售给我讲了一个他销售生涯中一次客户扣公司车辆的事，我有感而发，想到我做培训工作之前在一家建材企业工作时，从一个二等分公司也就是月销量200万公司，被调到一个甲等分公司，月销量500万，员工猛增到80多人，车辆40台，对于当时自己是从来没有想过的事，这个甲等分公司和我以前的分公司不属于一个片区，自己了解的不够，上任之前领导谈话时就能感觉到有点事情，到财务领人员联系表的时候，财务人员告诉我，去吧，没什么事，坚持就行。听到这话，我就感觉到有问题，到达分公司之后，先和公司副总，会计沟通。才明白分公司有以下几个问题：
商业智慧创新联盟由史贤龙发起，
创新联盟的愿景：成为中国专业领先的营销管理智慧交流平台。
联盟宗旨：推动创新，分享智慧。
联盟使命：以创新与智慧，为中国实业加油！
联盟致力于创造三个价值发现与创造的平台：知识平台、信息平台、资源配置平台。
创新联盟会员，都有在各自领域的实践经验与研究成果，是有能力向社会提供有价值、高含金量知识的平台，这一群人本身就是商业创新与价值的实践者，优质营销管理内容的提供者，联盟将可以向会员、社会提供更加优质的内容，并且发现价值、创造价值。
...
地点：私聊会-BiiA商业创新总群 时间：2014年7月25日20:30-22:00
主题：完品战略：体验时代的品牌营销之道
主持人：徐汉强
主讲人：孙 巍
主持人：徐汉强
萌友们晚上好，我是本次讲座主持人徐汉强，私聊会荣幸邀请到中国业绩增长理论和方法创始人、中国顶尖业绩战略家、清华大学经济管理学院MBA高级顾问、北京宜必华咨询公司总经理@孙巍老师，在私聊会-BiiA商业创新总群开坛讲述“完品战略”，分享如何实现“快增长、快营销、胜战论”，揭开“快速提升成长型品牌业绩的...
地点：私聊会-工业品营销群
时间：2014年7月25日20：30--23：00
主题：工业品如何做SEO？
主讲人：程龙
高晓东
程龙是SEO方面的专家，对于网站建设的建设，提高收录，提高权重，提高精重流量有自己独到的见解，对于百度竞价排名，全网营销的问题大家都可以探讨。传统企业的转型大家都在摸索，程总给很多大企业做过SEO，有很多实战经验，今晚都是干货，欢迎大家交流。
程龙
我们为什要做SEO？SEO是什么？SEO即搜索引擎优化，是针对搜索引擎规则而调整网站的结构，链接，内容等，再辅以外部链接曝光获得关键字排名的一种手段。
我觉得万物不离...
地点：BiiA创新联盟-思维创新群
时间：2014年7月18日20:30--22:00
主题：开启中国白酒包容性增长（上）
主讲人：王传才
徐汉强
当下，白酒行业受外部环境因素的影响，整个行业进入低谷期，很多企业原有的营销模式受到挑战，企业不得不进行调整创新，那么如何快速创新商业模式呢？
今晚，私聊会邀请到资深营销专家王传才老师为大家分享“开启中国白酒包容性增长之中国白酒该如何创造消费者、开启新消费模式”，有请王老师！
王传才
今天晚上希望与各位同仁交流白酒消费者都去哪儿了……
史...
地点：BiiA创新联盟四海群
时间：2014.06.13
主题讲座：O2O运营模式的本质与创新
主讲人：史贤龙
首先，欢迎史贤龙老师到BiiA创新联盟四海群分享O2O运营模式的本质与创新，当下O2O可以说是最热点的话题。准备好了，请史老师上台，开讲！
史贤龙：汉强说几句吧！
徐汉强：很多企业也在探索，但是针对了解O2O模式的还很不多，针对未来的商业形态和格局，O2O是首当其中的，所以，有请史老师开讲！
史贤龙：好。这个群里，大部分是BiiA联盟第二次开放加盟的新萌友。以前叫C群，是扩容后将B群全部、A群部分并入组成的新群。今天上午正式改名为四海群...