地点：私聊会-工业品营销群
时间：2014年7月25日20：30--23：00
主题：工业品如何做SEO？
主讲人：程龙
高晓东
程龙是SEO方面的专家，对于网站建设的建设，提高收录，提高权重，提高精重流量有自己独到的见解，对于百度竞价排名，全网营销的问题大家都可以探讨。传统企业的转型大家都在摸索，程总给很多大企业做过SEO，有很多实战经验，今晚都是干货，欢迎大家交流。
程龙
我们为什要做SEO？SEO是什么？SEO即搜索引擎优化，是针对搜索引擎规则而调整网站的结构，链接，内容等，再辅以外部链接曝光获得关键字排名的一种手段。
我觉得万物不离其总，抓住几个大原则，网站就会做好SEO。
SEO是网站的基础！建站的时候 就要开始做。
那什么是搜索引擎呢？百度？google？bing？360？其实：阿里巴巴的站内搜索也算，慧聪的站内搜索，淘宝网顶部的搜索框？各大博客论坛社区搜索呢？黄页，目录和各种垂直搜索平台呢？腾讯各种产品的站内搜索，比如QQ空间的soso空间搜索，B2B平台的企业搜索都是搜索引擎！
只要有搜索引擎，就有它的搜索规则！不过百度、谷歌、360把这些规则搞的稍微复杂了一些而已！
李可可
感觉也是红海一片…
程龙
也不是。工业品这块搜索引擎还是有很多蛮好做的！
高晓东
工业品企业这块重视不够或者说专业人士不多。
林英泰
怎么才能获取对手网上诸多信息啊？
程龙
要了解竞争对手的时候 我们要了解几个数据 来分析竞争对手 做优化的力度！
首先要了解对手网站基本数据：
（1）域名注册信息；
（2）网站快照时间；
（3）网站收录情况；
（4）外部链接来源；
（5）外部链接锚文本；
以上5点用站长工具即可查询：http：//seo.chinaz.com/
比如我们是做破碎机的，先去搜索引擎搜一下破碎机相关词哪些网站排名好，记录下来。工业品企业一般在互联网做优化好的，都不止一个网站。我们要找到他们基本所有的网站，来查下对手网站的5点数据！做下备份。然后查看对手网站页面优化程度：
（1）meta标签是否规范化；
（2）网站布局的关键词密度；
（3）URL是否静态化；
（4）文章的原创度；
（5）网站栏目是否清晰；
（6）对手网站关键词分析/总结；
做SEO 我们不是跟搜索引擎竞争，我们是跟同行做竞争！
搜索引擎算法再变没关系，我们不去用黑帽手法做优化，只要比同行做的好，基本我们就能排名到前三。笼统的说，所有使用作弊手段或可疑手段的，都可以称为黑帽SEO。
http：//zhanzhang.baidu.com/wiki/55
搜索引擎已经给到了seo的一些标准化资料！大家可以参考下
建议做SEO的员工要多读几遍这个：
http：//wenku.baidu.com/view/f576c31d650e52ea5518983f.html
分析完竞争对手之后，我们应该为自己的seo做一个计划，第一步要先分析出自己行业的关键词。
关键词分析（也叫关键词定位），是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。
关键词分析技巧：
{1}.了解消费者搜索习惯；（例如：SUV，10万内买什么车好，suv汽车报价，荣威suv，20万以内的suv，suv车型，国产suv哪个好）
{2}.核心关键词、二级长尾关键词、精准长尾关键词（如：石家庄荣威4S店在哪里）；
{3}.关键词竞争难度分析；（难度主要还是分析竞争对手的优化力度，只要我们的优化力度比他们强我们一定能排名在他们前面。）
{4}.预估关键词流量与价值；（百度指数，百度竞价助手里面有指数）
这是为荣威汽车做内训的时候，记录的关键词分析技巧！一般一个行业，能分析出120-150个关键！
分析完关键词后做一个备份，建站的时候用的到，要把我们的关键词布局到整个网站中！
下一步就要开始搭建我们的网站！
网站架构分2部分：1.网站策划；2.网站构建。
网站想要展示给客户什么？根据用户需求设定自己独立官网的栏目；搭配以漂亮的图片，与文案，根据自己行业设计出网站的模板。
互联网三大元素：图片、文字、视频！这三点在网站上合理的展示，会让您网站的成交量大大提升！
网站架构需注意的一些事项：
1.每个页面必须有独立的标题（meta）描述（Description）；
2.网站程序采用DIV+CSS构造，符合w3c网页标准，全站生成静态网页
3.每个页面都要有可读性文字；
4.每个页面的关键词密度（一般要求密度在：3%≦密度≦6%）
http：//tool.chinaz.com/Tools/Density.aspx；
5.内部链接及权重的分配与网站地图；
一般情况下网站架构是树状架构！企业网站最好不要超过3级目录！URL不要太长！目录太深，URL太长，不利于搜索引擎抓取。导致很多页面不被收录，不被收录更谈不上排名了！
网站设计这块就不多讲了，一般最好是要把图片、文案、视频 能在首页全部合理的展现出来。视频窗口不能太小！
国内的阅览习惯还是比较适合做一页销售的网站的！客户搜一个关键词进入的落地页面最好能把产品的说明全部说清楚，漂亮的产品图片、动人的产品文案，加上产品视频。每个页面都要配上联系方式，如 QQ 联系电话等！
网站设计好，架构完后，开始把我们第一步分析的关键词布局到网站上！
SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。
关键词布局要符合网站的树状架构，金字塔形结构：
塔尖：网站的3-5个核心关键词应该放在首页。（品牌名字相关关键词。如：荣威，荣威汽车）
塔身：网站的一级分类应该有10几个，每个分类可以放在2、3个意思相近的词；一些中型大型网站有二级甚至更多分类，这些分类的的首页可以放再次一级的关键词。这些一级和二级分类页面的关键词组成塔身部分。（产品名相关关键词。如：荣威350）
塔底：更多的长尾关键词可以放在文章、帖子、产品等详细页，组成金字塔的底部。（用户搜索关键词。如：荣威350怎么样，性价比如何？）
关键词布局好后要对 关键词分组；在选好核心关键词后，把剩下的关键词按逻辑分类，每一组关键词都针对一个分类。
关键词分布在符合金字塔形结构的前提下，注意以下几点：
(1)每个页面的关键词不可太多，一般3-5个。
(2)每个关键词只能在一个页面优化。
关键词与网站结合好后，大家要做一个表格！
表格内容有：1.关键词；2.关键词指数；3.关键词目标URL；4.此页面是否被搜索引擎收录；5.关键词排名情况。
因为一个行业一个网站大概能布局120-150个相关关键词，排名查起来是个力气活！
关键词批量查询工具也有大家可以百度一下！我们团队以前是用观其站长工具与金花站长工具。最近这几个工具不是很给力！所以我们这边各个部门自己负责自己网站的关键词排名情况查询，手工查询，一个一个搜一遍。
关键词排名情况，每天都要关注，每个月大查一遍！
网站首页、目录页面、最终落地页面的关键词布局技巧
页面标题：每个页面有单独的标题，标题内要包涵3-5个组合关键词，关键词字数（百度最多显示30个中文字符，可以收录66个字符，谷歌显示65个英文字符，转换成中文大概是32个字符。）
描述标签：即对当前页面的总结/介绍，内容一定要包涵标题关键词。
关键词标签：确定页面的关键词。
正文中关键词密度：一般要求密度在：3%≦密度≦8%，但是我们做的时候这个密度要做到4以上。
网站内容里面的内部链接及锚文本非常重要；内部链接有助于蜘蛛的爬行和收录，对页面之间传递权重很有影响。
网站页面中的导出链接及锚文本要注意数量；链接到其他网站的链接叫导出链接，自身页面的权重会传递到其他网站。导出链接越多，权重分散的越多！
网站中有图片的时候要为图片加上标签，搜索引擎是可以抓取到网站的图片的，会根据图片的标签给予分类、排名！
网站架构好后，布局完关键词后，我们要让网站登陆搜索引擎和建立网站地图。
向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况。建议采用网站管理员工具。
http：//seo.chinaz.com/http：//tool.lusongsong.com/addurl.html
建立网站地图SiteMap
根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能通过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。
最好有两套siteMap，一套用户方便客户快速查找站点信息（html格式），另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重（xml格式）。所建立的sitemap要和你网站的实际情况相符合。
以上事项做完了，开始为网站做外链！
做外链的几个地方分享给大家：
1.交换友情链接；建立高质量的友情链接，对于seo优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的工作。
2.网站目录提交；
3.B2B网站发布链接；
4.论坛签名档；
5.博客文章内链接。
李可可
程总，有两个问题期待解惑：1.听说过狂搜对手关键词，提高对方竞价成本的。有这回事么？是您说的黑帽么？2.类似您说的破碎机等大型煤矿设备，网络营销、SEO很重要么？貌似竞争厂家有数，靠口碑和关系更多吧？还望指教。
程龙
SEO：小站靠外链 大站靠内容。
SEO界流行的一句话：内容为王，外链为皇！
百度基本每天都有小更新，对网站排名前20的站每天都更新，更新时间基本是上午9.00-11点，下午是16.00-18.00。百度每个礼拜有一次稍微大一点的更新在礼拜四、礼拜五，今年这个更新比较少！
每个月都有一次大更新在24号左右！这个大更新很重要！好好做优化，排名会有天翻地覆的效果。
刘平
李可可说的是SEM吧~~ 如果是同行，那么关键词就差不多，把对手的成本提高了，自己的不也提高了么？SEO是不给百度钱的。
程龙
狂搜对手关键词，提高对方竞价成本的。就是搜自己关键词呀，提高竞价成本。这个百度已经有很严密的算法打击这块了，这不是黑帽。
SEO很重要，破碎机这个词最高的时候排名百度第一名的点击一下再120元。一般情况下，保守估计也要50多块。
买东西至少要货比三家吧？竞价排名的只有10名！下面的都是SEO手法做上去的，只要我们排名到首页，会为企业多了一份看到我们的机会！
竞价+SEO 关键词百度首页有两个位置，不就多了客户看我们了解我们的机会吗？
搜索引擎基本是第一入口！尤其是工业品！大家要抢。
张利凯
您说的竞价和百度推广说的是一回事吗？
裴晓辉
能不能通过更好的SEO的方法把排名排到竞价的前边？
程龙
竞价就是百度推广，不过俺讲的是SEO。
裴晓辉
是不是免费的一定是在竞价的后边？
程龙
竞价下面的排名。是的。
刘平
有两点向程总请教：1，程总今晚是针对自己网站的，不是全网的运营(李可可所说的口碑大概就是指全网的运营吧)。所以，程总对全网的运营和SEO（SEM）之间的关系，效果对比怎么看？2，目前外链效果比较好的是什么？发外链可否传授给我们点儿经验。
SEO是不可能排到竞价排名前面的，竞价排名是广告位~~人为的，非自然。
程龙
1.全网推广要做我个人觉得工业品已搜索引擎为主
2.外链效果好的是友情链接
孙巍
我提个问题，移动搜索SEO是否与PC的SEO是否有些变化?
程龙
有时候优化做的好 比他们付费的都给力
程龙
@孙巍 有变化
程龙
移动端的，有一种被绑架的感觉！而所谓的算法还不成熟。
吖猫
移动端SEO和PC端做起来差别大不。
程龙
大家都在摸索（包括移动端的平台如百度）。移动端的暂时不敢讲，因为俺自己研究也不长时间！不敢乱总结。现在的情况来看，拿百度来说PC端的排名情况基本跟移动端的差距不大。我们手里的几个大客户，上个月流量统计下来，移动端的稍微有一些，查看了下排名情况，没有多大的区别！
吖猫
做法就按PC来做？
孙巍
我观察了一下：百度App和手机网页版有点不一样
程龙
噢？聊聊
李可可
对，也发现了。为什么呢？
程龙
是啥产品？
程龙
@孙巍 您搜的是啥产品？
孙巍
而工业品网站应该有两个，PC版和手机版，还可能有个微信版。对应法则可能是2X3。
程龙
我个人搜工业品的产品 还是喜欢在电脑上面搜索！
高晓东
未来趋势会不会变成移动端或者社交
吴宏宇
有可能
吖猫
营销和社交的界限越来越模糊
高晓东
程总给我们讲一个实际案例吧
吖猫
移动互联网不用说，大趋势
程龙
我们做集装箱的客户 跟老板聊天 说要做微网站 我问为什么 他说 因为大家都在做！
孙巍
因为对应网站不一样，会影响SEO关键词结构
程龙
是的！移动端的优化才刚又苗头！
孙巍
在某些领域，移动流量已占一半。
吖猫
看行业了
高晓东
现在手机网站对于传统企业来说，都应该做了
吖猫
工业品应该还是PC为主
孙巍
比如日一万lP，手机流量比重很大。
程龙
在某些领域，移动流量已占一半。 是的，非常认可。
孙巍
这个是省钱机会，洞察力。
在任何一个同行业中，流量来源并不均衡。
吖猫
因为我是做房地产网站的，现在我们PC和无线流量基本一样。PC我们用了十几年。无线端只开始2年不到。
孙巍
而这解释了为什么同行营销成本差距很大。B2C业务多，还是B2B多？
高晓东
程老师辛苦了。
程龙
谢谢 能有机会分享是俺的荣幸！俺只懂一些SEO以及免费全网推广的技巧，希望大家多多互动多多交流！天天听讲课木有用，天天谈发展也木有用，俺是从免费发布B2B信息做起来的。
高晓东
软文应该怎么做效果最好
程龙
软文标题很重要！
吖猫
现在大方向好像要转O2O了
程龙
内容要有故事！要包涵关键词，关键词密度很重要！
高晓东
怎么才容易被搜索到？
程龙
其实，人吗，从小就喜欢听故事，恋爱也喜欢听故事，长大后还喜欢听故事！
首先要提交搜索引擎，一篇文章出来后首先要把URL 提交到搜索引擎，还不收录，就去收录快的网站、论坛留下自己的URL，让搜索引擎来抓取。我们做优化最常去的地方是论坛，如落伍者。
刘平
落伍者让发链接么？
程龙
签名档可以做。
高晓东
这个文章我来回变，是不是也能抓取到，不可能有那么多文章？
程龙
做伪原创。
http：//riji.d88k.com/ 这是我们的新网站，里面有我的联系方式。大家对优化有什么不解的，可以加QQ或微信聊聊！实在是有兴趣的，直接电话！
高晓东
大家鼓掌，谢谢程老师分享。
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