有一种伤害！一出手就能切断一个人终生快乐的筋脉 。唯一的治疗方案就是时间和宽容 ，它需要在漫长的绝望里培育憧憬 。《亲爱的》与《星际穿越》这两部电影 ，一部是在地狱里就地欢唱、 一部是美妙无比的逃离、 伟大的想象力会助你无限的远离现实， 而冷酷的自省就是我们能否恣意想象的资格。 《亲爱的》！让我们一起《星际穿越》吧！ 虽然依然可以挑剔出很多不足， 已经无足轻重。 因为我能感受的美好， 让我这个戒酒近一年的老男人 再一次回味了陶醉和青春。 陈可辛这个长发披肩的小个子 ，离伟大的距离已经不及他的身高了。 张雨绮的多余就如赵薇怀孕一样， 都是导演才华横溢的结果 。从此， 关注世界莫...

Read more

 心情即风景、动机即目的。

一棵树在木匠的眼里是材料、在小鸟的眼里是怀抱。价格分贵贱、需求无贵贱，只有需求最真实。通过聆听客户的需求，得到对应的答案，是销售员的基本功，是对产品功能、社会属性、客户属性的充分理解后的牢记于心后的灵活运用。

一个品牌为什么会有不同的型号、尺寸、配置、风格、口味等区别，就是因为他们要尽可能的满足更多人的需求。

所谓产品源于需求就是这个道理。称之为基本功就需要反复练习和长期坚持，在长期的销售中你会发现一个标准还可以细分出更多功能，一个经验丰富的优秀销售员可以瞬间做出准确判断就是长期用心积累客户细分需求的结果。

十...

Read more

 责任心是自信心的自然流露、就像自爱的人才会爱人、自尊的才会懂得尊重他人一样，责任心是自信心的外在表现，一个对客户利益充满责任感的销售员首先应该是一个对自己所销售的产品有信心的人。

责任心不是对客户损失说抱歉、不是对客户投诉进行伶牙俐齿的解释、更不是用公司程序等托词置客户于不知所措的无耻，一个优秀销售员的责任心就是对客户损失马上进行赔偿、立刻对客户投诉进行补偿的使命感，只有把客户利益放在第一位的销售员才配得上优秀二字，当你的儿子把别的小孩推下水池，你会不会马上奋不顾身的跳下去？所以，请记住，客户的损失就是你的过失，责任心也是廉耻心。责任心是企图心的影子，投射的是善恶两边。责任...

Read more

 自信心：

自信源于实力！就像高楼源于地基、慈祥源于善良、速度源于动力。一名优秀销售员的自信心应该源于自己、源于产品。销售员对所售产品的自信心是销售员在与客户见面时最好的支撑。当你坚信你的产品物超所值、当你坚信你的解决方案是客户最好的选择时，你就具备了一名优秀销售员最基本的自信心了。

这种源于产品的自信会帮助你在和客户谈判时充满迷人的魅力和感染力，你不是努力让客户帮助你实现你的目的，而是在帮助客户达到他的预期，站在客户的立场上思考、站在客户的立场上衡量、你的目的就是要给客户一个惊喜。你就像嘴衔橄榄枝的和平鸽、多显示了几个零的提款机一样充满了被需要的光彩。

所以，销售员的自...

Read more

 一、企图心使你投身销售工作

企图心：

百度上是这样介绍的“企图心是指达到目的的渴望。企图心的强烈程度，取决于渴望的大小。如果渴望越强烈，成功的可能就越高”。这只是简单的就事论事和名词解释，更深层次的是你对自己的期望是什么？和你的职业规划是否清晰？。

这两条是双胞胎，缺一不可。自视很高却又碌碌无为的人最多。上海人称之为“洋装瘪三”，北方人称之为“大忽悠”。有愿望、有规划只是开始，更要有为之付出的决心、方法和坚韧的毅力，看别人的成功都很简单，自己干起来往往都觉得缺乏运气和机遇。企图心就是，你首先对自己追...

Read more

 所谓江湖，是一种状态，它既存在于现实又远离现实。娱乐圈就是一个标准的江湖，既华丽光鲜又神秘莫测，最吸引眼球也最远离真相。有人说，娱乐圈是非多，所以引人关注，其实任何圈子的是非都不少，只是其他圈都在尽量回避是非，而娱乐圈不仅产生是非，更热衷于创造是非,因为这是一个最害怕寂寞的江湖。

找个老大做靠山，是很多江湖菜鸟的愿望。先和大家分享一个屌丝逆袭失败的故事，这个人的外号叫“包子”。“包子”一直梦想成为喜剧演员，却苦于没有机会，几次参加选秀节目也都在初选就被淘汰了。其实“包子”的喜剧天赋并不高，但是&ldqu...

Read more

 障眼法：

梦想远大和务实眼前都值得称赞!只要是在做自己。世上最难的事就是做自己。看透未来有多难，认识自己就有多难，做自己先要认识自己！不认识自己的人有些共同特征，譬如：特别希望被人高看一眼或害怕被人小瞧。认识自己的人反而害怕被高估！面对冷嘲热讽也能一笑而过。山东女人不觉得男人打老婆是多大的事！那是因为山东女人也打老公。但是山东女人决不能容忍两个男人对骂30分钟却不动手！嘿嘿！如果你笑了，多数不认识自己，因为跑题了。生活中有太多类似的事情每天在发生，开局谈的是梦想与现实，一不留神就溜达到男人打女人了。
      ...

Read more

 销售员是一个特殊群体，没有任何一所大学教授这门学问。此时的大学毕业生已经渡过了自谋职业的不适，在百业兴旺的环境里很容易找到工作。销售员作为商业经济里最活跃的群体，从业人员普遍学历不高，大部分出身农民、工人、待业青年、职业高中。作为以销售为核心的团队最高领导者，毕业于中央音乐学院的刘一手，属于高学历、有专长（大提琴演奏）的极少数。刘一手说：“大学生不愿意从事销售工作，是因为销售员的门槛低，方法简单，缺乏技术含量，其次是抛头露面、东奔西走、靠取悦他人达到目的。还有一个原因就是销售工作主要是与人打交道，是个人魅力和社交能力的比拼，包括能吃苦、肯低头等在大学学不到的能力，...

Read more

 学习过营销策划的人都明白一个道理“创意比媒体更重要”。譬如家庭装潢，在国外，只有设计公司，根本没有我们国家所谓的装潢公司。

中国的媒体公司是投放广告送策划，这种策略和装潢公司客户签施工合同，就送室内设计一样，是中国人乐意为实体卖单，不愿意为智慧付钱的价值观决定的。

企划部作为辅助部门，收入比销售员少很多。如果把销售员比作武将，企划部就是文官。市场环境决定了这种文武矛盾在商场的演变，大学毕业的天之骄子去配合低学历的销售员开疆拓土，拿下客户，销售员有丰厚的提成奖励，文职却没有任何奖金，客户流失或拿不下，销售员又会找文职做替罪羊，以策划、创意打动不了客户...

Read more

 “肖总！我们的媒体时段在上海音乐频道，每天6次滚动播出，受众以20----35岁的白领阶层为主，这个群体也是对体型最敏感的人群，所以，你们的减肥茶很适合在我们的媒体投放。”梁航做了简单媒体介绍。

“恩，媒体部分我们已经做过调查，认为你们的频道、时段都比较适合，现在有两个问题。第一：有一家叫汉韵的广告公司，他们的媒体频道、时段都和你们差不多，你们的价格有没有优势？。第二：我们的广告片是厂家提供的，我看了上海其他同类产品的广告，从画面到创意和广告语都比我们的好很多，所以，你们有没有能力帮我们重新进行创意策划，在不需要重新拍摄的前提下，通过剪接...

Read more