一、企图心使你投身销售工作
企图心：
百度上是这样介绍的“企图心是指达到目的的渴望。企图心的强烈程度，取决于渴望的大小。如果渴望越强烈，成功的可能就越高”。这只是简单的就事论事和名词解释，更深层次的是你对自己的期望是什么？和你的职业规划是否清晰？。
这两条是双胞胎，缺一不可。自视很高却又碌碌无为的人最多。上海人称之为“洋装瘪三”，北方人称之为“大忽悠”。有愿望、有规划只是开始，更要有为之付出的决心、方法和坚韧的毅力，看别人的成功都很简单，自己干起来往往都觉得缺乏运气和机遇。企图心就是，你首先对自己追求目标有一个清晰地描述，对实现目标的难度要有充分的认识和思想准备，明白成功都是艰难的。
仅仅做了抓鸡的准备，却要去征服烈马，不是半路把你吓回来就是被马摔个半死，这种貌似突然，实则必然的失败很容易给你带来挫败感（有多少销售员在挫折中彻底放弃了销售工作）。有了对困难的心理准备还要有屡败屡战的毅力，这些都是精神准备。
企图心的爆发力应该体现在行动上----也就是执行力，你必须要熟练掌握达到目的的方法，通过理论学习的来的方法不是你的方法，你必须逐渐形成自己的风格，这需要长期的坚持练习。
怎么练呢？屡败屡战就是最好的练习。在屡败屡战中总结得失、反省自己、在自我反省中读懂自己，掌握自己、学会驾驭自己。很多人简单的把企图心理解为达到目的的欲望，觉得欲望越强烈越容易成功，事实是欲望越大除了越容易犯错误，对实现愿望毫无帮助。也有人把企图心理解为充满激情，激情是优秀品质却和企图心毫不相干，激情往往是短暂的，而企图心有时需要用一生去兑现。
企图心是：任凭岁月流逝、因为岁月一直在流逝，无视大江东去、因为大江一直在东去，我自无怨无悔的孜孜不倦。企图心是需要坚持才会到来的幸福，但是你不知道需要坚持多久；企图心是需要守候的惊喜，但是惊喜总是隐藏在坏消息的后面；一名优秀销售员的企图心，就是从开始你的第一份销售工作时，就认定销售是你最好的选择，每一份工作和每一个需要卖出的产品都是帮助你成为“魔法师”的历练和考验，在坚持里感悟销售的魅力、在坚持里释放狭隘和胆怯，坚持学习、坚信努力、坚定地做自己。
初做销售员的李嘉诚去酒楼推销铁桶，被酒店老板拒绝。离开那家酒楼不远，李嘉诚站住了。“已经不是第一次被拒绝了，被拒绝后就离开，这么做对吗？我再试试，他又回到酒楼。一见老板，李嘉诚抢先说：“我这一次不是来推销铁桶的。我只想请教，在我您面前，我的动作、言辞、态度等有什么不妥当的地方，请您指点。我是个新手，我恳求您的指点。”李嘉诚的尝试，换来了酒店老板的耐心，他给李嘉诚指点了一下，与李嘉诚做成了这桩生意。（思考：老板态度的转变符合逻辑吗？为什么？）但是，例子和企图心无关，很多销售员都这么做过，我也这么做过。
他的人生就是一场典型的美国梦：
1947年，阿诺德·施瓦辛格出生在战后奥地利的一个普通家庭里，父亲是一位警长，
他少年时曾有过三个愿望：成为世间最强壮的人、电影演员和成功的商人。第一个愿望在他20岁时实现了，那一年他得到了欧洲先生称号，之后他一帆风顺，4次荣获环球健美先生，6次当选奥林匹克先生，以至到了1975年他因为伤病不得不退役。他不但本人可称为健身界很强壮的人，塑造的角色也都一位比一位能量超人：《野蛮人柯南》中他是古代的野蛮人，散乱长发，秀出一身令人称异的肌肉；《终结者》中他是来自未来的杀戮机器；哪怕到了颠覆自己动作片的《最后行动英雄》，习惯一手敲碎玻璃的英雄在屏幕下发现这样做手会很疼，他在屏幕上仍旧是不死更不言败的英雄。到美国好莱坞发展后，他曾创下10年赚进超过1兆美元的惊人票房纪录。而如今，在他已达成自己少年时三个愿望的时候，他有了新的目标：步入政界，竞选加洲州长。
施瓦辛格年轻时，父亲希望他踢足球，他却偏偏迷上了举重和健美运动。他说：施瓦辛格成为最知名"我有一套严格的训练计划、食谱和比赛计划，我总是把这些内容写出来。我不能在镜子里看到自己的肌肉松弛的样子，不能违反自己制定的计划。"坚持不懈地努力使的健美运动员。从影前他一共获得过八次奥林匹克先生和五次环球健美先生的荣誉。
他在1973年出版的自传小说《阿诺德，一个健美运动员的成长》中说："我知道我是一个赢者，我知道我一定要做伟大的事情。"在洛杉矶定居后，他不满足于只是个健美冠军，立即向世界富豪的目标前进。最初，他为经纪人乔.维德的健美杂志写文章，得到免费提供的一个单元房，一辆车和每周 60美元的酬金。与此同时，他又和几个健美比赛时的朋友一起雇用了几个健美教练开办了一家健身房，还用函授方式讲授健美课程。施瓦辛格是天生的生意人和销售员。他自己设计了函授宣传册，用自己的积蓄购买了公寓房作为办公室。他自己也去读夜校，同时到三所学校学习营销、经济学、政治学、历史和艺术。他说：" 只要你努力工作，你就可以实现理想。"
1979年，当施瓦辛格的电影生涯真正开始时，他开始使用自己的原声和本名。与此同则，他放弃了健美事业，全身心地投入表演中。施瓦辛格从来就相信自我完善。于是，他开始进修表演、对话和纠正口音这三门课。他不断地练习发那些母语中没有的音，直到精疲力竭。可是，正如他不愿永远改名一样，他也不愿永远改掉自己的乡音。至今他说英语仍然带着浓浓的奥地利口音。
施瓦辛格在自己一部著作中的语录更能诠释他的成功：
“要肌肉增长，你必须有无穷的意志力，你必须忍受痛苦。你不能可怜自己，稍痛即止，你要跨越痛苦，甚至爱上痛苦，别人做十下的动作，你要加倍磅数做足二十下。” “还有，你要用不同的方法，从不同的角度去‘震撼’(Shock)你的每一组肌肉，令它无法不强壮，无法不结实。不要松懈，不要懒惰，没有坚韧不拔的意志，你无法取得成功！”
就职演讲：
美国同胞们，对我而言，这是一个了不起的时刻。想想看，当年那个来自奥地利的瘦骨如柴的孩子成长为加利福尼亚的政府首脑，并站在麦迪逊花园广场上，代表美国总统讲话。这是一个移民梦，一个美国梦。
我出生在欧洲，我走过世界很多地方。我有资格对你们说：世界上没有一个地方、一个国家比美利坚合众国更富于同情心，更慷慨大度，更敞开胸襟和更温暖如春。
有生之年，我永远不会忘记21年前我举手宣誓加入美国籍那一天。
你们知道我当时多么自豪吗？我把一面美国国旗披在肩上，走路。走了一整天。
今夜，我想说说为什么做一个美国人我格外自豪--为什么我为自己是一个共和党人而骄傲，为什么我相信这个国家正走在正确的道路上。
我家没有车--但是有一天，我们坐在我叔叔的车上。到达苏联检查站的时候，天快黑了。我很小，我记得我当时多么恐惧，我担心那些军人把我爸爸和叔叔拖出车，从此永别。我的家人和其它许多人那样生活在恐惧里，害怕苏联人的踢打。今天，世界不再惧怕苏联。这是由于美利坚合众国的缘故。
小时候，在苏联人走后，我经历了奥地利社会演变的日子。我爱奥地利，我爱奥地利人--但是我一直认为，美国才是我的去处。
在学校，当老师谈及美国的时候，我梦魂萦绕飞向这里。我会一坐数小时地观看美国电影，被我的英雄们，比如约翰韦恩（John Wayne），震撼感染。美国的一切在我看来都远在天边、意义深刻而又近在眼前、唾手可得。
我终于在1968年来到了这里。我囊中羞涩，但是梦想联翩。那年总统选举激战正酣。我记得在电视上看见尼克松(Nixon)和汉弗莱（Humphrey）竞选。一个讲德语和英语的朋友为我当翻译。但是接着我听见尼克松的演讲。他谈给企业以自由，摆脱背后的政/府控制，减少税收，加强军备。尼克松的讲话听上去更象是呼吸一种新鲜的空气。
我所拥有的一切，我的事业，我的成就，我的家庭，都归功于美国。在这个国度，你无论出生在哪里都大同小异。你父母是那个国籍也不重要。你甚至象我初来时那样，二十几岁了还不会说英语，都没有关系。
他（指美国）知道跟恐怖分子理论没用。你得打败它。他知道你无法对仇恨蒙蔽了双眼的人讲道理。他们仇恨个体的力量，他们仇恨妇女的进步，他们仇恨其他宗教的自由。他们仇恨摧枯拉朽的民主春风。但是女士们、先生们，他们的仇恨不能与美国的尊严匹敌。
是美国，送出和平义务工作者去教育农村儿童；是美国，送出传教士和医生去救助穷人和疾病患者；是美国，拿出比哪一个国家都要多的财力和物力，来帮助非洲和其它发展中国家来和艾滋作斗争；是美国，为人权和民主而战，不是为帝国主义而战。
你们知道，当德国人推倒柏林墙时，美国的决心曾经帮助那铁锤高高举起。当曼德拉在多年囚禁之后，为竞选获胜而微笑的时候，美国的庆祝也在同时举行。
我们仍旧是灯塔，照亮世界，特别是照亮那些艰苦奋斗的人们。无论在哪个劳改营，无论他们被怎样非人道地驱使--他们都听到我们的呼喊......看到我们的灯火......感到我们的自由之剑奋力出鞘。他们象我一样来到这里，因为他们相信，他们相信我们。
他们来到这里因为他们的心对他们说，就象过去我的心对我说的那样，"一旦我抵达美国"，有人曾经写道，"那些人就在那里，他们说，自由不是别的，是一个梦想。他们是对的。那就是美国的梦想。
不论国籍，不论宗教，不论人种背景，美国聚集最出色的人类。作为伟大加州的政府首脑--我每天都接触最出色的人......我们的警察，我们的消防队员，我们的护士、医生和教士，我们的农民。
还有非凡的人，义务献身于美国的男女。我对他们和他们的英雄家庭深怀敬佩。
我的美国同胞们......我希望你们了解，我全心相信，美国仍然是激励世界的伟大的理想。出生在这块土地是一种特权。做这里的公民是一种荣誉。到这里来养育你的家庭、投票选举和生活，是一种荣幸。