作者文章归档：韦化成
周二的上午，阳光明媚，微风戏弄着树梢，夏天越来越热烈了。今天公司的前台请病假，其他销售员都拜访客户去了，唯独梁航没有客户可以拜访，总机电话响了，梁航接起电话：“你好!四海传媒”。
“可找到你们了，你们是做电视广告的四海传媒吗？”
“对对对，请问你找谁？”
“找谁都行，我们要投广告”
梁航狠狠的掐了下自己的腮帮子，“姥姥，有这好事？”“先生，你贵姓、”
“肖“
“...
2001年4月19日上海文化广播影视集团成立（现在SMG的前身），简称文广集团。四海传媒经过多方努力成为了文广集团首批媒体代理商。
经过三个月努力；四海传媒代理的媒体时段开始盈利了，并在7月13日（星期五）这一天完成了所有时段售罄的佳绩。晚上，李易阳在石门一路的啸天阁宴请公司全体员工，以示庆贺。
新事业才刚刚开始，大家并没有大功告成的兴奋，多日来的辛苦工作所有人都很疲惫。最兴奋的是办公室主任王惠人
...
上海天天旺餐饮公司是一家火锅连锁企业，在当时的上海，知名度很高。老板庄蔚是一个气质美女，高挑的身材30多岁。今天是庄总来到四海传媒，审核广告策划案的日子。李易阳为了表示隆重和展示实力，把公司形象好的员工，都叫来参加创意汇报。
先由策划部的屠天一汇报策划案，他从品牌定位、人群定位到产品核心元素的设置，逐条阐述。思路清晰、流畅，观点新颖务实。李易阳看到庄总表情愉悦，急忙带头鼓掌，大家热烈响应。接着是创意总监台湾人彼特汇报，一分钟，30秒，15秒电视广告文案。从选景，布景到店内画面选择、顾客互动都做到了：重点突出、品质显现。庄...
海人上对山东人的评价是：＂山东人，倒吃自家人＂。韩鹏飞经过多方求证也没有找到标准答案。有人说：＂顾名思义，就是胳膊肘往外拐呀＂，有人说：就是窝里横，出门就怂包＂。也有人说：山东人啊，喜欢打老婆呀，打老婆这不是倒吃自家人吗？有一个观点，比较有说服力：＂这句评语是解放前就有的，通过口口相传流传下来的，应该是对一个事件的总结。上海自开阜以来到解放前，在民间最有影响力的山东人就是“山东帮会头子，马永贞”。《上海滩》里的许文强，就是以马永贞为原型塑造的，因为许文强就来自山东农村。马永贞生前也赚到不少钱，但是他为人豪爽，讲义气，赚来的钱都交朋友，帮朋友...
十几年前的上海早餐摊，家家好吃，尤其是油泼辣椒香得很。韩鹏飞和老徐住在浦东金阳新村的公司宿舍，旁边就是隧道六号线的终点站，每天早上到公交车站旁的安徽早点吃一碗2元大馄饨，坐车上班。一天，刚点了大馄饨坐下，老板上来发了颗双喜，＂老板，肉价涨了，现在馄饨是2块2一碗。＂＂没关系＂韩鹏飞接过烟点上，抽了一口。老徐接过烟看了看夹到耳朵上，神情严肃，没说话。餐桌上的辣椒酱、胡椒面还有剥好的大蒜瓣随便吃。馄饨上来后，老徐把一罐辣椒酱一股脑倒进他的碗里，又洒了一层厚厚的胡椒面。大哥！湖北人能吃辣，也没有你这样吃的呀！老徐不说话大声吃起来，这叫一个香。刚吃几口眼泪就流下来了，老徐边撕卷筒纸边...
湖北黄石市大野县，出了100多位开国将军，号称将军县。来自将军县的老徐，在深圳美丽华办公家具上海分公司做销售员，公司在澳门路。老徐每天都要和同事一起去扫楼（到各个写字楼，一层层看有没有在装修的办公室）扫楼的销售员一定要几个人一起，主要是写字楼的保安阻拦时，有的负责吵架，有的趁乱溜进去。老徐和山东人韩鹏飞是黄金搭档，老徐一口湖北普通话在以吵架著称的上海人面前依然优势很大。
老徐总是向韩鹏飞感叹上海的良好治安和警察的好脾气。＂我第一次闯红灯过马路，被警察拦住吓得够呛，警察边敬礼边说：＂先生，过马路请看信号灯＂。我没说话！＂先生！现在是绿灯了，你可以过马路...
职业经理人是对高级打工者的统称。市场发展带来的企业管理瓶颈使职业经理人这一群体备受瞩目。很多企业主把企业标准化、系统化、国际化寄托在职业经理人身上。在职业经理人崛起之前红的发紫的是各种头衔的著名策划人，犹如战国时期的多国宰相一时风光无限。怎奈策划人多能献“策”少能“划”桨，往往忽悠的企业主疲于奔命却不得要领、成效甚微。早期的策划人也就是读了几本国外的市场营销类书籍如：《定位》、《卡耐基》、《麦肯锡方法》、《科特勒市场法则》等。称之为欧美市场经济理论宣传工作者更准确。中国人都知道，咱们这个民族有多麽愿意论道！“坐而论道...
从事销售工作的人，大多有这样的感受
企业产品如老公，企业文化如婆婆
自己就是那个追求幸福的女人
老公好、婆婆也好才能成就你的愿望
对于有阅历的销售员
鉴别老公不难
关键是婆婆
汇太联盟鉴别婆婆的方法是
你以顾客的身份去考察一下企业，他如何对待自己的竞争对手和客户
高明的婆婆会在竞争对手的销售策略里找到自己的优势
在与客户沟通的过程中植入竞争对手的不足
拙劣的婆婆会直接说对手的坏话
这取决于企业把客户假设为傻瓜还是聪明人
重视客户体验的企业会假设受众是有智慧的客户，在体验的过程中客户有能力自己做出正确的选择
有的企业认为客户是可以被说服的，这种企业在...
李易阳和谢雨婷开车往电台赶，谢雨婷是到公司楼下时接到了电台广告部主任的电话，贾同森主任拉着嗓门说：“叫李易阳赶快到我这里来”“什么事啊贾主任？”“来了再说，你们那个卖医疗器械的客户昏了头了”，电话挂了。23.7频率每周三早上6；00---7；00有一档“老年之友”节目。节目嘉宾王教授就是广告赞助商王德仁，新田医疗器械的老板。嘉宾热线是该节目的亮点，接听听众电话、答疑解惑，推荐养生保健方法。节目冠名和插播广告都是新田医疗买断的。当初，李易阳为了结交王德仁，就以电台的名义打电话给新田医...
周末的招聘会，四海传媒“抢了”不少人，在那个销售员就是销售自己的年代（当然，现在也还有很多人这么认为）,一个人的相貌在用人单位眼里比学历重要，对于女孩不仅是比学历重要，甚至比能力也重要，李易阳深谙此道。你看着不错的人选，人家不一定到你的展位来应聘，所以就要主动出击。王大军就是刘一手主动出击的结果，李易阳收获了一名来自徐州、模特身材、长得如花似玉的女孩王文舞。办公室主任也参加过招聘会，他兴高采烈的带着十几个战利品向老板汇报工作，李易阳到会议室一看，吓了一跳、鼻子都气歪了。把王惠人叫到办公室气急败坏的说：“老王！你这是要自立门户啊”...