“肖总！我们的媒体时段在上海音乐频道，每天6次滚动播出，受众以20----35岁的白领阶层为主，这个群体也是对体型最敏感的人群，所以，你们的减肥茶很适合在我们的媒体投放。”梁航做了简单媒体介绍。

“恩，媒体部分我们已经做过调查，认为你们的频道、时段都比较适合，现在有两个问题。第一：有一家叫汉韵的广告公司，他们的媒体频道、时段都和你们差不多，你们的价格有没有优势？。第二：我们的广告片是厂家提供的，我看了上海其他同类产品的广告，从画面到创意和广告语都比我们的好很多，所以，你们有没有能力帮我们重新进行创意策划，在不需要重新拍摄的前提下，通过剪接提升我们广告片的质量。”

梁航听完肖忠仁的表述，心里踏实了很多，因为肖忠仁的话很专业也很务实，切入正题，思路清晰。

“肖总！我们四海传媒是一家从媒体发布、营销策划、广告创意、拍摄制作为一体的综合型公司，你提出的第二个问题，我们肯定能让你满意，至于价格我们和汉韵的成本一样，时段也差不多，我会和老板汇报，争取给你最低的价格”

肖忠仁笑眯眯的递给梁航一支烟，“我在保健品行业干了快十年了，接触的广告公司有几十家，所有的广告公司都号称可以提供全面服务，但是真正有实力的公司很少”

说着肖忠仁拉开床头柜的抽屉，拿出一本产品介绍递给梁行“这里面有一张光盘，是我们的广告片，你带回公司，先做个方案出来，周五上午10点我到你们公司听你们的提案报告”。

梁航又问了预算和具体要求。

肖忠仁说“现在已经是7月中旬了，电视广告已经晚了，到了8月份其他减肥产品都已经开始减少广告投放了，如果只是为了弥补电视宣传的缺口，意义不大，要做就做出效果，我决定8月份投入100万，集中轰一下。要求我就不提了，你们自己发挥，如果非要提要求的话就是要能够打动我”

梁航离开“都尚”酒店，走在去公交车站的路上才缓过神来，100万啊，按照四海传媒的提成制度（营业额的10%），扣掉6%的税，那也是9万多呀。

梁航走进便利店给自己买了瓶冰冰的啤酒，一口气喝下去，从头到脚、从毛孔到意识，一个字“爽”。

       2001年的上海，广告公司就有4000多家，高速增长的经济环境促进了这个服务群体的蓬勃发展，以各种媒体代理为核心的广告公司（也叫传媒公司）产生了一大批靠媒体销售富裕起来的销售员。上海是全国最大的城市经济体，所谓“得上海者得天下”是对上海持续增长的消费力的真实写照，媒体市场刚刚改革，电视台只有5个频道，报纸也不多，所以，广告效果都不错。

即便是今天早已成为全国电视购物老大的“东方CJ电视购物频道”。当时的“上海电视台戏剧频道”也有着不错的收视率。所有媒体代理公司都处在快速发展阶段。就是在这种背景下的梁航同志，居然整整一年，只拿回了3000元广告费，都不够给他发工资的，今天的梁航虽然内心激动，但是还是在心里不断的告诫自己“沉住气，合同没签下来之前都不算数，就是签了合同，钱没收回来之前也不算数”。

在挫折中前进的年轻人，学会了谨慎的思考。

     人生境遇在青春萌动的初期，总是有些人充满爆发力的起跑，虽然还在贪玩的年龄，也没有远大的理想、甚至是没有任何规划但是在这个阶段，先天的赏赐依然在起着主要的作用。

顺风顺水的王大军赚得多开销也大，很多客户和王大军成了好朋友，不仅令他的业绩得以持续增长，更主要的是王大军在上海找到了自己的快乐。有朋友、有聚会、有收入就差一个漂亮的女朋友了。

谢雨婷是公认的美女，性感时尚，王文舞单纯靓丽，又有模特身材，都是耀眼的美女。但是，王大军钟情的是第二眼美女，就是第一眼印象普通，但是越看越好看，越看越喜欢，属于魅力型美女。

王大军最理想的目标是夏红，身高1米67，偏瘦，丹凤眼，皮肤白皙，是香港明星叶倩莲的升级版，气质冷漠不容侵犯，接触下来却开朗大方，有内涵、懂幽默、还讲点小义气，有魅力的女孩不一定惊艳但一定充满智慧。夏红对谁都是淡淡的态度，这是一种稳重，一种智慧女人的冷静。这也是让王大军最没有把握的角色，虽然早已蠢蠢欲动，却一直不敢表明态度，他害怕被夏红拒绝。而且，夏红有没有男朋友王大军也不清楚，他的第一步计划是先通过外围，弄清楚夏红的背景，再作打算。

风风火火的王大军，在夏红面前变得耐心十足。

王大军通过刘一手得知，夏红是李易阳的同学介绍来的，决定先找李易阳打探一下虚实。王大军走进李易阳的办公室，看到李易阳正在吃泡面“李总！你没吃早饭啊”。

“奥，大军！有事啊！”，

“没什么事，过来坐坐”,

”大军，你那个苏州木渎的客户怎么样了，这个星期能签合同吗？

、王大军递给李易阳一只软中华“客户那里没问题，和刘副总讲好了，一共是50万，一半现金，一半酒店抵用券，刘副总说，如果你没意见的话就可以签合同了”。

李易阳拿过计算器算了算说：“可以签，不过你的提成也要一半现金，一般抵用券才行！”

王大军不在乎的挥挥手“没问题，我正想去那里住几天呢”。

客户是苏州木渎的一家五星级酒店，抵用券在那里和现金一样通用。

王大军走到门口，转过身说“晚上有安排了吗？”李易阳拿过台历看了看“今晚还真的没安排”，王大军笑着说“晚上请你喝酒，就我们两个”。

李易阳迟疑的看着他，没有说话。

王大军解释说“不要你加工资，就是想喝酒了，顺便谈谈杭州宋城的广告方案”。

李易阳爽快的答应了。

下午四点多，出去拜访客户的销售员陆陆续续的回来了，三三两两的聚在一起聊天。廖斌骂骂咧咧的进了公司，一边重重的把公文包摔在办公桌上，一边看着企划部方向说：“什么狗屁烂策划，弄这些刚毕业的嫩娃子（新疆话），成事不足败事有余！”。

刘一手走过来严肃的说：“发生什么事了”。

廖斌看到刘一手老实了很多，表情委屈的对刘一手说:”刘总，我今天去给客户送广告方案，就是谭鱼头的30秒广告文案，写的太差了，客户很生气！”。

大家聚过来挣着要看廖斌手里的文案

突然谢雨婷的表弟屠天一从企划部冲出来，一把夺过去，三两下撕得粉碎，他把碎纸扔到垃圾桶，回过头指着廖斌说：“大脑袋，你大妈的少在这里抱怨，以后你的客户，就是这样的方案我们企划部也不给你写了，有本事自己写”。

说完又回企划部了。