作者文章归档：刘孝明
为装修选材寻找灵魂的地方
——太白盛世家居广场运营策划纪实
西安/刘孝明、王永梁
“如果你爱一个人，那就让他去装修自己的家，因为有家才有温馨的一切，如果你恨一个人，也让他去装修自己的家，因为装修选材的过程足以让他崩溃...
越来越远的幸福和越来越远的广告
刘孝明
“钞票越来越多，幸福越来越少；熟人越来越多，朋友越来越少，广告越来越多，想要的产品越来越少”，听了这段话，不知发明钞票的人和从事广告的人会有何感想。
痛苦源自于比较而幸福源自于感觉，之所...
国庆漫漫长假又逢中秋佳节，双节一过，几个朋友就向我诉苦说这次的双节促销很不理想，不是出师未捷心先死就是赔了夫人又折兵，总而言之一句话就是：“我的眼泪在飞，都是钞票飞走后流下的泪。”
双节促销，有人欢喜有人忧，忧并不可怕，可怕的是忧过哭过后还没有找到流泪的原因。
一、资源浪费，吹尽狂沙未见金
既然是大的节日促销，将促销信息广而告之也就成了理所当然的一件事。看到同行业期他公司在报纸上猛打广告，小雨公司也毫不犹豫的在报纸上连续打了两天广告，八分之一版面，两天一共花了三万多块钱。
然而，广告打出后，并没有像计划中那样来宾如潮人来人往，虽然...
一个行业的发展时期会产生很多企业，但曾经做得大及最后能做大做强的却不到百分之一，一个区域也有很多同行业的经销商，但做得顺风顺水的也就十分之一左右。一句话，为什么大多数老板都做不大呢？
企业的发展，无论是生产企业还是经销商流通企业，从宏观上来说，主要取决于两点，一是企业的核心竞争力，一是企业的比较竞争力。所谓核心竞争力就是推动你企业发展的根本性的决定性的优势，这个优势是你企业独有的，其它竞争对手无法复制或即使复制了也不能像你这样做得好的一种力量，如娃哈哈的渠道，可口可乐的品牌。而比较竞争力则是兵戎相见时，你能在本场较量战胜对方的优势，如八路军、解放军的夜战能力和...
说到终端销售，成功的人总能找到自己的模式，有的借助五星级的服务礼仪来提升顾客价值、有的通过引人入胜的店面装修来打造感觉经济、而有的则依靠扣人心弦的导购话语来赢得顾客信任。这正如佛教里的成佛，无论是正统的修炼成佛还是禅宗的顿悟成佛，一句话，只要用心去做，就总有一种方式可以让你的终端零售脱颖而出。那么，终端修炼的境界又有几项呢？
第一项修炼：卖关系
商道即人道，做生意的首要条件就是人脉关系，对于店面销售而言首先需要的也是人气。老板也好员工也好，如果能通过自己的关系带来众多的客人，那将是终端销售最稳妥的法宝。因此，具有中国特色的终端零售第一项修炼就是积累人脉关系——...
曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提升销量，甚至还有一些经销商朋友考虑了几个品牌要我帮他选择一个。于是趁着在太阳能郑州博览会上讲课的机会，特意编制了《打造区域强势品牌的八大误区》这一课程作为对大家的回复，以下为讲课截选的部分内容。
误区一、认知错位，不敢花钱做品牌
有一个这样的故事：一位老农养有一头母牛，刚开始的时候村里草也多放牛的也少，但数年后，养牛的越来越多，草越来越少，而所养的牛也不能再像以前那样挤出很多牛奶。但是，老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。所以，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，虽...
一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，想起那段激情燃烧的招商岁月，相信很多企业都为之倾倒。然而，再回转头来看看现在的自己，招商手段好像是成了被滥用的抗生素，越来越起不到应有的作用。
市场环境已不同往日，招商工作如何才能做到与时俱进呢？
一、 招商突围，从打开商户心灵的防线开始
企业招商与经销商选择品牌其实是一个搏弈的过程，看多了一些同行的成败得失以后，经销商选择品牌就和女孩子钓金龟婿一样，在选择的期望中不断痛苦：大款当然...
双能太阳能，终于不再沉默！
“沉默啊沉默，不再沉默中爆发就在沉默中灭完”，在长达9年的沉默以后，双能终于摆脱了“沉默是金”的理念，从埋头做生产的沉默中爆发了。
一、 智囊先行，营销专家入主双能
心有多大舞台还不一定就能有多大，但思想有多远路肯定就能走多远，对于擅长于生产制造的双能来说，能不能找到一个对战略规划、品牌建设、终端营销、销售培训都比较精通的高手来共创辉煌，决定了双能以后的...
我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分太阳能行业的经销商都在思索的问题。是啊，打拼多年，现在遇到了销售瓶颈，如何操作才能有所提升呢？笔者利用给几个太阳能品牌经销商年会做培训的机会，与经销商朋友进行了深入的沟通，后来又到了几个太阳能专卖店深入调查，终于对大家所苦恼的“我的货为什么卖得不多”的原因有了真正的了解。
一、导购员销售技能落后导致顾客流失率增加
导购员销售方法单一不会卖货、不能根据顾客需求引导消费是绝大多数太阳能店面无法提升销量的直接原因。下面就笔者看到的几种问题与大家分...