双能太阳能，终于不再沉默！
“沉默啊沉默，不再沉默中爆发就在沉默中灭完”，在长达9年的沉默以后，双能终于摆脱了“沉默是金”的理念，从埋头做生产的沉默中爆发了。
一、 智囊先行，营销专家入主双能
心有多大舞台还不一定就能有多大，但思想有多远路肯定就能走多远，对于擅长于生产制造的双能来说，能不能找到一个对战略规划、品牌建设、终端营销、销售培训都比较精通的高手来共创辉煌，决定了双能以后的路能否到达理想的彼岸。
在太阳能郑州博览会上，营销专家、高级培训师刘孝明先生的精彩课程触动了很多听众的心扉，同时也触动了前来听课的双能决策层人员的心扉。经多方了解，刘老师的身影越来越清晰了出现在双能决策层的脑海里：
刘孝明，国内知名营销专家、实效营销培训第一人，中国营销专家网、商战名家网营销专家之一，《销售与市场》、《中国太阳能产业资迅》、《陶城报》特媒体的约撰稿人。太阳能浙江论坛、太阳能哈尔滨论坛、太阳能金秋郑州博览会特邀培训老师，多次给太阳能行业、陶瓷行业、家居建材等其它行业的企业讲授销售提升方面的课程，课程以生动实用而被誉为“实效营销培训第一人”。从其工作经历来看，年销售几千万生产企业的市场总监、年销售达三十亿公司的高级培训师、年销售近亿元的经销商企业副总，同时还身兼很多企业的营销顾问，现在正好他做为顾问为投资6亿的太白盛世家居广场做营销策划已到了功成身退的时候、无论是理论水平实操经验还是时间，均为上上之选。
于是，经过一个多月的洽谈，双能决策层拿出“三顾茅庐”的气势，双方终于成为了战略合作伙伴，12月1日，营销专家刘孝明正式出任江苏双能太阳能有限公司营销总经理，双能发展史上由此而掀开了新的一页。
二、 品牌提升，四化五力定乾坤
“双能是卖给经销商亲友的产品”在终端调研的时候很多经销商都这样说：“论性能双能和一线品牌没什么差别，但论品牌知名度消费者对双能了解的并不多。”同样优质的产品为什么某些一线品牌比双能卖得贵还能得到消费者认可呢？差别就在于品牌影响力不一样，而双能几年来在追求产品的卓越时却忘记了把自己的名字告诉给大众——尽管你也登上了山顶但不把红旗亮出来大家又怎么会知道呢？不是说有粉就要擦在脸上嘛，该是把自己秀出来的时候了！
经过董事会的沟通，在刘老师的规划下，《江苏双能太阳能有限公司品牌四化五力提升方案》正式出台。（因涉及商业机秘，具体内容略）
一、四化建设
1、规划——规划意味着工作的预见性和针对性，确定公司目标市场和资源分配方向，在鱼多的地方投入炸弹进行爆破，是让员工做正确的事的最好方法。
2、策划——找到引爆市场的导火线，借助事件营销和娱乐营销的方法迅速提升双能的品牌形象和知名度。
3、计划——布署具体的作战计划，确定发动“五大战役”的时间进度，将启动市场、提升市场等关键环节均做好了充足的计划。
4、细化——将执行方案精细化，强调执行方案的可操作性，让细节决定成功。
二、五力提升
1、产品力——同样优质的产品，为什么物优价廉的还卖不过物优价高的？原因之一就在于没有将自己的产品优势展示出来，因此，双能通过对内提升产品性能配置和外观形象，对外浓缩产品卖点并找到相应的证明材料来提升消费者对双能的认同度，作为打造双能产品力的主要方向。
2、品牌传播力——确定双能的USP品牌形象，按315原则提炼核心广告语，引进新的营销手段，把区域市场投入和全国推广两种模式结合起来，加大市场投入，通过事件营销和娱乐营销的手法让消费者又快又准的了解双能品牌。随着双能太阳能寻找形像代言人活动的开展，以及双能娱乐广告悟空版、嫦娥版的流传，双能太阳能热水器开始很快的进入大众的脑海当中。
3、行销力——网点建设主要来自于行销力，行销力则来自于销售团队的应用能力，因此，增加团队成员的数量提升团队成员的质量是行销力提升的重要因素，而刘老师《销售精英职业素养》、《赢得经销商的秘诀》等培训课程正好为团队的提升提供了有力的支持。
4、终端拦截力——销售的最终环节取决于经销商的拦截能力，一个品牌知名度较差一月只能来100人的店面并不一定会比知名度较高一月能来150人的店面赚得少，原因就在于100人的店可以成交25人，而150人的店才成交22个。而刘老师在长达两年的店面营销管理中所编写的《营造留住顾客的店面氛围》、《导购拦截实战兵法》、《经销商利润提升的10项修练》等课程为提升终端拦截能力量身打造了很多实操性的技巧。
5、资源整合力——很多经销商想做大做强但得不到厂里面实际上的支持，也有很多少想做大但缺乏可行的办法同时也没有相应的社会资源。现在，双能的经销商可以改变这种不舒服的局面了，《区域市场爆破方案》、终端扶持政策、联合营销操作经验等一系列方法和实际的支持政策为经销商提升市场提供了必须的粮食。
三、 大勇重生，百万巨资扶持终端
在《鹰的重生》一文里写到，鹰活动四十岁的时候，他的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。
此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。
首先鹰要用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。然后用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
这样，5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！
现在，正如很多太阳能生产企业和经销商老鹰一样，双能也面临着这个消退和再生的选择，但双能人以大勇气和大智慧像鹰一样把成为负累的东西一件一件丢弃，将务实和进取放在了公司的战略首位。
因此，面对很多品牌来势汹汹的号称一年内打造几百个百万富翁的广告，双能人完全把其务实的理念用在了运营上——太阳能行业年收入能达到百万元的经销商有多少个呢？一年能赚几十万的经销商就很少错了。所以，双能实事求是的提出了百万巨资成就100个10万小富翁的计划，在不提价的前提下，将往年的积蓄真正的投入到经销商所在地市场，这种不开空头支票不做虚假宣传的务实做法得到了很多经销商的好评。
看别人重生当然容易，但要否定自己过去成功现在已经落伍的经验、改变以前那种决策和工作习惯，同时还得拿出老本来投入市场，又有多少人能有这种勇气呢？
四、 独孤一剑，双能水霸亮剑江湖
面对消费者在使用太阳能热水器的一些无奈，双能在九年实践中，看到用户从手动上水、手动关水——内置浮球式、外置浮球式（附水箱）——电子控制仪上水方式的转换。双能特意研制了一种机械性的自动关水的装置——双能水霸。双能水霸结合了自动上水和手动上水二者的优点，克服了手动上水忘关阀门、自动上水易结水垢而失灵的瓶颈，相比其它的自动上水装置有着不担心结垢而影响使用性能、使用寿命长、购买成本较低等特点，因此，双能水霸一试销就吸引了很多消费者的兴趣。