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　　听了这些话，我不由得想起了汪中求老师说的一个故事：同样是煮鸡蛋，中国人是把鸡蛋往锅里一放，然后出去洗漱洗漱或干点别的，等他回来鸡蛋就煮好了。但德国人不一样，德国人煮鸡蛋会用一个专门的容器，长宽高四厘米，正好装一个大一点的鸡蛋，下面焊一块托盘，然后加50毫升水一分钟就开了，再往下再烧三分钟就关火了。关火之后是不是拿出来呢？不是，他们利用余热再煮三分钟，把鸡蛋煮到刚刚达到营养价值最高的状态。接下来...

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  看到这么多大展厅的营业，我不由得想起了著名营销专家路长全的骆驼与兔子理论，路氏认为，国外的大企业是骆驼，身躯庞大，因为有两个驼峰储存能量，所以几天不吃不喝也能够坚持；而国内的企业是兔子，身材小、灵活，所以速度快，转身也快，看到方向不对就改变。国外的管理理论都是针...

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  面对自己的发展瓶颈，家电行业的鹰很快就在认真的反省自己，拿出壮士断腕的勇气像鹰一样把已经由优势变为负累的嘴喙、爪子、羽毛全部丢弃，力求通过新的盈利模式来获得飞翔的力量。鹰再次开始飞翔了，家电巨头也开始摔掉包袱继续...

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刘孝明：做好营销培训　利于经销商利于消费者 焦点装修家居网 home.focus.cn 2006年12月01日10:11 焦点装修家居网  王建

国内知名营销专家　刘孝明

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在市场上很容易看到这种情况:经销商花了一笔钱做广告,但几个月下来销量还是没什么增长,于是经销商害怕了怀疑了,不敢再投入广告,因为没有广告支持于是市场拉力更差,销量也变得越来越差,最后,经销商痛首疾呼:什么广告效应啊,全他妈骗人的!　 广告投下去没看到效果,没效果于是不敢再投,不敢再投更没销量,没销量当然就不会再投了,这就是广告投放的恶性循环.那么?为什么这些广告投放下去会达不到效果呢?　 笔者在赤峰出差时就碰到过一则这样的案例:经销商花了五万块钱做了一个很大的户外广告,但几个月下来,卖出去的货却没有过到理想目标，按经销商的话说就是偷鸡不成反蚀一把米,亏啊!于是,笔者问了就问了他们一个问题...

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历时一个月，卖场与广大经销商一同砸下三百万，全国著名电视主持名星亲临现场，电台、电视、报纸、短信、车体、横幅等“海、陆、空”广告扑面而来，一百多名销售人员天天去小区扫楼、售楼处集客……

结果呢？轰轰烈烈的爆破活动只有三百多个顾客落地购买，平均每个顾客的广告成本将近一万元。千万别认为这是在编出来的故事，这是笔者最近在某市了解到的一则真实的事例。

三百万的投入只爆破了一道小缺口，也许，这只是个例，但随着爆破营销From EMKT.com.cn频次的增加，这种大投入小爆破的事例肯定会越来越多。爆破营销，也将进入需从爆破本身进行突破的时代。...

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钱花了，如何才能让培训达到更好的效果？

　　人来了，如何才能让我们回去以后可以在能力和业绩方面都有明显的提升？

　　对于培训，不管是掏钱的公司，还是前来参加培训的学员，最终的目的都可以汇成一句话，那就是：实实在在有效果！

　　的确，效果是衡量培训的主要标准，怎样做才能让培训更有效果呢？

　　最近，在为顾家家居导购员定做的培训中，笔者对实效培训如何更有效果，有了更为深刻的认识。　

　　一、实效培训，提升业绩从实用开始

　　5大项共100分的标准，有一个学员却打出了105，因为他觉得这次培训实在是太实用了，所以要给老师加分。虽然休闲班与布艺班这几场培训来的学员不一样，但一样的是这...

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编者按：向培训要效益，是当前众多企业提升终端竞争力的捷径所在，然而部分“培训时激动，培训后不动”的结果又让众多企业“食之无味、弃之可惜”，面对这二难的选择，店长

　　培训该怎样做才能产生效果呢？来自著名终端业绩提升专家、实效营销培训第一人、G点营销理论创始人刘孝明老师的这篇文章，为我们指明了店长培训的方向。

　　“汗一直下，气氛还算融洽，在同个屋檐下，我渐渐感到心在变化，我爱着她，现在带着恨哪，钞票耗了一大半，原来只是被他玩耍”，这几句改编的歌词虽然有点搞笑，但也反应出了很多企业对店长培训工作的...

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“神坛”是讲师站在上万米的上空为学员传经布道的地方，我们只可远观而不能近玩焉，“食堂”是大家解决温饱问题的地方，既可以远远的感受菜色与菜文化，又能够细嚼慢咽的品尝吸收支撑生命活力的营养。培训有没有效，关键就看镀着“神坛”金身的讲师融入“食堂”的精确程度。

　　去年给一家房地产公司做顾问的时候，他们请了一个培训公司的老总来给大家上管理课，作为首席顾问，也作为经常被请到不同行业讲课的老师，我当然得去捧捧场。培训开始了，这个培训老师第一句“告诉你们管理其实很简单”就把给我唬...

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