作者文章归档：杨杜
一、实际联系理论
与马克思主义理论联系中国实际有所不同，华为公司是华为实际联系现成理论。一边实际探索，一边吸收国内外理论成果，而且采取了先僵化，后优化，再固化的独特方法论。
1996年开始，华为聘请中国人民大学彭剑锋等6位教授（彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙建敏）起草了《华为公司基本法》，目的就是统一思想，达成共识，建设企业文化。1997年开始华为在合益集团（HayGroup）的帮助下，逐步建立并完善了职位体系、薪酬体系、任职资格体系、绩效管理体系，以及各职位系列的能力素质模型。1998年，华为引入IBM参与华为IPD和ISC项目，进行流程管理变革...
各位晚上好。今天是教师节，也是非常忙碌的一天，但是非常高兴，能与大家一起来做关于“知识资本”的分享。感谢各位的参与，感谢主持人付刚先生，更要感谢彭剑锋老师，一会儿要拨冗，为我的发言作点评。他是我的知己，相信会有更深刻的见解。
今天的主题是“知本论及其应用价值”。有关这个主题，以及围绕它所要展开的一些思考，在我的《“知”本主义的企业机制》文章和《现代管理理论》一书中都有阐述，在我们几位教授合著的《走出混沌》一书中也有介绍，所以今天不再复生，只重点讲一些新的内容，可能会涉及到一些更基础的层面。
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从理论上讲，作为一个法人组织的企业是可以永续的，但遗憾的是，国外不少研究表明，企业哪怕是那些优秀企业的平均寿命也不过三十多年，仅仅是人类平均寿命的二分之一，但另一方面，超越人类平均寿命的百年以上企业也不在少数，据称世界上寿命最长企业已有近三百年。因此，研究企业传承的目的之一，就是力图实现企业尽可能的长寿或者说可持续成长。
从现实中看，在中国，上世纪80年代前后所创立的企业中，第一代创业者已经进入高龄，如何顺利实现企业的可持续成长，无论是国有企业还是民营企业，传承问题已经成为重要课题之一。接力赛中接力棒的交接过程，是比赛能否顺利完成和取胜的关键时刻，也是最危险的时...
我们把微软公司的竞争模式可以归纳为以下七点。
1）尽早进入大规模的市场，或以能够成为行业标准的足够好的（不是完美无缺的）产品促进新市场的形成。
2）不断改进新产品，定期淘汰旧产品。
3）推动大批量销售，签订专有供货合同，保证公司产品继续成为行业标准。
4）目标不是收入最大化，而是与消费者、软件开发商和英特尔这样的公司建立战略关系，支配标准意味着支配这些关系网络。
5）集成、拓宽并简化产品以进入新的大规模市场。
6）不断收购有前景的新公司，保持微软在市场地位上的持续优势。
7）紧盯对手，后发制人。在微软每个团队都有一...
企业“三命”：宿命、寿命、使命
企业三命说，是指企业的宿命、寿命和使命。
宿命。根据企业总体的发展规律，企业随其发展最终会灭亡，这就叫宿命。我所了解的世界上寿命最长的企业在英国，历史也不过300多年。我们或梦想或远景或希望企业成为百年老店，但万事万物都有一个生生灭灭的规律，对此恐惧、伤悲、或感到荣耀都是不必的情感。当然，你也可以修炼到佛学心经所讲的“诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减”的层面。
寿命。企业的生灭或蜕变有一个时间段，我们把企业从设立开始至清算退出破产的时间段称为寿命。其中有可以划分为一些阶段，比如前面所说的寿命周期。...
中国经济与中国企业发展的长期任务，是由卖力气、卖产品、卖资源的阶段，提升到卖技术、卖专利、卖标准的阶段。这是一个艰巨的任务，但又是一个不得不完成的任务。完成这一任务不能仅仅需要继续的艰苦努力，而是需要一系列的创新，包括技术创新、产品创新、经营模式创新、制度创新以及观念创新等。
盲目创新等于“自杀”
创新是必须的，但企业对创新必须进行有效管理。
多数知识型或科技型企业都将创新视为企业的灵魂，视为企业发展的不竭动力，我们赞成。因为这种观点来自于与国外优秀企业相比，我国众多企业创新成果不多，创新投入不足的现实。但经过...
小企业靠能人大企业靠组织
小企业靠能力、靠能人、靠机遇
大企业靠组织、靠文化、靠制度
高速增长靠能人，健康成长靠制度和文化。大家看到那些知名的高速增长企业，一般都有一位有能力、有个性、有胆略、运气又好的领导者存在，有他在，实现高速增长就不难；但是一个企业能不能健康持续成长，光靠能力超群的一位领导者甚至一个领导班子就难以保证。首先，仅靠一两个人的能力和决断，不是每次都能让赶上机会。靠个人成功的偶然性较大，甚至可以说成功了是运，不成功是命！
其次，领导者抓到机会后，还要靠一个组织来实现，否则也做不成大事。组织建设就需要一...
一讲到营销，多数人想到的是卖产品，其实企业可卖和能卖的太多了，可以卖产品、卖技术、卖服务、卖品牌，还可以卖管理、卖标准、卖规则、卖文化等。有伦理的企业在卖什么？又是在怎样卖的呢？
古人云：穷则独善其身，达则兼济天下。窃以为：弱者自强，强者自律；穷者致富，富者为仁。随着国家电网、华为等众多大公司《社会责任报告》或《商业行为准则》的出台，SA8000认证的增多，企业诚信档案和员工诚信档案的建立等一系列新动向的出现，标志着日益成长的中国企业正在由文化管理上升到伦理管理层次。事实上，这也是国际上优秀大公司所走过的、被证明为切实有效的企业成长道路。据统计，美国有85%、日本有40%以...
有地图者不迷路，有模式者不盲目。对于现代企业来讲，商业模式的创新至关重要。商业模式决定企业成败，这一理念已经得到越来越多的企业和专家的认可。2007年十佳商业模式和十佳未来之星的典型案例，为我们强化了商业模式的理念，同时也使我们感到他们创新商业模式过程的不易。
通过几年来对一系列成功商业模式的研究，我想在此与大家共同探讨一下商业模式创新的实现问题。依我们中国人的价值观，一般认为内容比形式重要，本质比现象重要，但在这里，我要唱个反调，我认为商业模式的实现形式比商业模式本身更重要，至少不次要。我们重视商业模式，更要重视商业模式的实现问题。
以前我们讲概念太多，不大注重...
曾几何时，用一种动物、植物或符号来形象地表达企业文化，成为中国企业的普遍做法，我们不妨将其称为“企业文化的图腾化运动”。比较流行的图腾是动物，比如狼、牛、鹰、鹤、虎、狮、象、龙、羊甚至还有猪。
企业图腾，是企业希望借助一种动物、植物、人物或其他物件来标志或者象征企业的特性，来比喻企业的文化，反映了企业希望建立自己的精神追求和价值观念的美好愿望。在企业文化建设过程中，企业提出的所谓图腾与其说是一种信仰不如说是一种借喻；与其说是为了精神的崇拜，不如说是为了文化的宣贯。企业图腾的信仰意义已经淡化。
借喻的理由
那么，为什么有些企业非要选...