作者文章归档:吴明中

出生于中国改革开放初,与中国经济一同成长。作为一家本土优秀广告公司的品牌主管,策划部经理,服务于中国新锐烟草品牌:红河,为其品牌建设与传播竭尽全力。之后成为一家移动终端通讯公司的营销部经理,在国产手机市场纷争的年代,为产品进行渠道建设及终端建设,打造出了一流的销售网络。之后,成为体育用品公司的分公司管理部经理、品牌经理、营销总监,与国际一线品牌一起打造强势终端网络。
现为某投资集团公司下属合资公司总经理。
BLOG:http://blog.sina.com.cn/mkt

零售业观察:国庆黄金周


  来自全球知名管理咨询公司科尔尼的一项调查显示,中国成为全球最具吸引力的零售投资新兴市场之一。2007年全球零售发展指数排名中,中国仅次于印度和俄罗斯位列第三。

  ——新华网

  十一国庆黄金周是一年中零售业最繁忙的几个销售旺季,无论是品牌商、贸易商还是零售商,在旺季来临之前,均都铆足了劲,在商品方面上不仅充足备货,而且针对性的推出一些新品;在价格方面,调出部分特价商品;在员工士气方面,特别定出十一期间每天的销售任务(甚至是分时段任务),制定任务完成奖励计划;在卖场布局/品牌布局/商品陈列方面给人耳目一新的感觉;在促销推广活动方面制定出新颖/有吸引...

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零售业观察:谁需要PPG?


  “我们既不是服装企业,也不是互联网公司,而是一家数据中心,甚至你可以认为是一家服务器公司。”PPG的CEODavidLee这样描述自己的公司。

  在服装行业,品牌价值对于一个顾客的消费体验来说是无与伦比的,毕竟是穿在身上,体现的是个人风格和层次,“哪怕回家吃碗方便面,也要穿的体面。”很多中国人都有这样的消费心态。PPG所要传达的是什么样的品牌价值?大众/实惠/快速消费。这或许可以获得一批中间层次的消费群体,或许很庞大,很多人愿意去通过电话或互联网尝试这样的一次消费体验,但关键是如何延续、积累这样的消费群体?这对PPG来说是次挑战...

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零售业观察:百丽上市


  “百丽集团将在5月9日至5月14日向香港股民公开招股,在港交所挂牌的时间定为5月23日,集资额最高可达99.55亿港元。

  若按照招股下限价5.35港元计算,在完成挂牌后,百丽集团总市值高达522亿港元,将一举超越国美电器360亿元的市值,成为在港交所上市的最大内地零售类股份。

  据悉,国际知名品牌法国LV公司将斥资3000万美元(约2.34亿港元)认购百丽新股,相当于发售新股2.7%,成为该公司的重要股东之一。”

  ——《第一财经日报》

  百丽集团目前是中国最大的女鞋销售商,同时是NIKE、ADIDAS...

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零售业观察:淘宝网没资格挑战沃尔玛


  当看到淘宝网“2006年其全年交易总额突破169亿元,超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)各自在国内全年营业额,预计2007年交易量将突破400亿元”的数据时,我吓了一大跳,想不到淘宝网成长这么快,交易额这么高,当看到马云雄心勃勃的说要挑战沃尔玛、国美时,我想这只不过是个噱头来搞大淘宝网的影响力,事实上也不可能。

  1.淘宝网是一个网上商城,是充当“商业网络地产”开发商兼运营商的角色,最多收收租金、手续费及卖卖“商城”里广告位而已,淘宝网不是零售商;

  2.淘宝网169亿元的交易额都...

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零售业观察:幸福树不结果


  TCL在部署2007年发展战略时,提到将在全国建立4S专卖店和重组幸福树电器。这说明TCL的发展战略发生了质的变化,由粗放跨越式发展模式过渡到集中集约化发展模式,TCL在经历2006年国内、国际市场双双受挫的情况下,这一战略决策无疑就如同“遵义会议”,能否取得转型的胜利就看TCL的长征路能否走的下去。

  幸福树项目是TCL构建3、4级市场终端零售平台的重要发展战略,认为通过提供加盟商“统一VI、统一采购、统一促销、统一培训”就可以很好的整合、管理分散的零售商资源,这确实是超前而理想化的想法,TCL想借用打造的这一零售平台,掌控还...

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零售业观察:黄光裕之变


  国美给顾客的印象往往是商品便宜、促销多,门店数量多、形象一般,服务水平一般;给供应商的印象是入场费高、苛捐杂税多,天天处于被盘剥和压榨的角色下,被媒体号称为价格屠夫。

  我们知道:做零售就是做规模,没有规模,就没有市场的话语权,国美的扩张速度非常快,带来的是强大的市场话语权,同时又因为很多新开的门店质量不佳,带来了很多扩张过快的风险。

  黄光裕意识到:在家电零售业,简单的做规模及做低价的时代已经结束了。家电零售业已经进入零售品牌竞争、系统管理竞争的时代。所谓零售品牌竞争,就是在形象上、服务上、购物体验上下功夫,并非单纯以价格提高顾客忠诚度;所谓系统管理竞争,就是在供应...

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零售业观察:沃尔玛融入社区


  3月10日,沃尔玛中国所在的36个城市60多家门店首次同时启动“沃尔玛中国社区服务周”。在这一周内,沃尔玛员工将走出门店,走进社区,为社区居民提供一系列的服务:包括看望帮助孤寡老人和残疾居民、义务清洁街道、提供健康咨询、植树等,沃尔玛声明这将是长期开展的一个项目。

  沃尔玛的定位是“天天平价”,价格是沃尔玛的核心竞争力,而现在的顾客已经不再满足于零售商提供仅仅是低价、大而全的商品,对服务的要求也越来越高。

  如何改变冰冷、廉价的品牌形象?如何快速融入社区,拉近与顾客之间的距离?“沃尔玛中国社区服务周&rdqu...

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零售业观察:沃尔玛为什么敢收购好又多?


  沃尔玛同意以10亿美元收购好又多,标志着外资零售品牌开始大举开拓中国大陆市场。

  沃尔玛除在中国大陆市场拓展三线城市外,收购好又多目的是扩大一、二线城市门店数量、提升市场份额,这符合其在中国市场业务迅速发展的要求,是一个明智的选择。

  好又多比沃尔玛更贴近本土市场,在门店位置上具有一定优势;

  好又多的门店可以更好的弥补沃尔玛在选址上的不足;

  沃尔玛的集中采购、规范管理、企业文化、品牌力能迅速提升好又多门店销售;

  沃尔玛收购好又多后有望一举成为中国最大的食品和百货零售商;

  沃尔玛收购好又多后,能加快其本土化进程。

  门店资...

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零售业观察:中国三线城市第一家沃尔玛店


  沃尔码玉溪店是沃尔玛在中国的第53家店,也是中国第一家通过审批的二级城市店。该分店营业面积1.7万平方米,有526名员工,经营商品近2万种,包括生鲜食品、干货、饮料、小食品、服装、家居用品、大小家电、花卉等种类,于2005年12月9日开业迎客。

  该店采用的是订单商业地产的模式,由泛华建设负责开发。

  沃尔玛在负一层,人流量相对比较大,目前看来生意还不错,但地面四层招商比较困难,目前还空着。在玉溪这样一个小城市,能否容下这么大体量的商业地产,还是个问号,这个“泛华—美佳华商业广场”位置并未处在玉溪的核心商业区,商业氛围也需培养。
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零售业观察:阿迪达斯"卓越零售管理"培训


  今天在海逸酒店参加了ADIDAS华南区为期三天的《卓越零售管理》培训,这是ADIDAS中国推进“ADIDAS零售大学”计划的组成部分,该课件为香港一家管理培训公司结合ADIDAS实际开发的,我认为这次培训非常不错,不乏亮点。

  其中MicroAnlysis(微格分析)是剖析零售的每个环节和细节的重要方法,ADIDAS专门针对各类零售问题拍摄了实况录像,从实际发现问题,并提出改正方案,这种分析方法对零售的过程管理非常重要。

  还有零售管理的十大KPI,我也认为非常重要。这是零售分析的关键工具之一,用好这些KPI,对于零售额及效益的提升帮助很大。
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