来自全球知名管理咨询公司科尔尼的一项调查显示,中国成为全球最具吸引力的零售投资新兴市场之一。2007年全球零售发展指数排名中,中国仅次于印度和俄罗斯位列第三。
——新华网
十一国庆黄金周是一年中零售业最繁忙的几个销售旺季,无论是品牌商、贸易商还是零售商,在旺季来临之前,均都铆足了劲,在商品方面上不仅充足备货,而且针对性的推出一些新品;在价格方面,调出部分特价商品;在员工士气方面,特别定出十一期间每天的销售任务(甚至是分时段任务),制定任务完成奖励计划;在卖场布局/品牌布局/商品陈列方面给人耳目一新的感觉;在促销推广活动方面制定出新颖/有吸引力的活动方案。
一、“推出特价商品”依然成为促销活动的主流;
二、“满多少减多少、满多少送多少”活动形式越来越受到零售商的欢迎;
三、“送礼品活动”礼品与购买商品之间有附加价值的、日常易耗品较受欢迎;
四、“开业前优惠充值抵现”成为黄金周活动亮点;
五、“抓钱/摇奖/转转盘/刮刮卡”等活动形式复杂的不再受消费者欢迎。
总之,人潮如钱潮,卖场氛围最重要,一是感染员工努力冲销售,二是感染顾客快速成交,三是压迫竞争对手的士气。
——新华网
十一国庆黄金周是一年中零售业最繁忙的几个销售旺季,无论是品牌商、贸易商还是零售商,在旺季来临之前,均都铆足了劲,在商品方面上不仅充足备货,而且针对性的推出一些新品;在价格方面,调出部分特价商品;在员工士气方面,特别定出十一期间每天的销售任务(甚至是分时段任务),制定任务完成奖励计划;在卖场布局/品牌布局/商品陈列方面给人耳目一新的感觉;在促销推广活动方面制定出新颖/有吸引力的活动方案。
一、“推出特价商品”依然成为促销活动的主流;
二、“满多少减多少、满多少送多少”活动形式越来越受到零售商的欢迎;
三、“送礼品活动”礼品与购买商品之间有附加价值的、日常易耗品较受欢迎;
四、“开业前优惠充值抵现”成为黄金周活动亮点;
五、“抓钱/摇奖/转转盘/刮刮卡”等活动形式复杂的不再受消费者欢迎。
总之,人潮如钱潮,卖场氛围最重要,一是感染员工努力冲销售,二是感染顾客快速成交,三是压迫竞争对手的士气。